《本质》读后感

《本质》读后感

　　读完一本经典名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，何不静下心来写写读后感呢？你想好怎么写读后感了吗？下面是小编帮大家整理的《本质》读后感，欢迎大家分享。

《本质》读后感1

　　尽管眼下的社会日新月异，科技已让世界今非昔比，但在杰克·韦尔奇看来，商业的本质并没有因为互联网和科技而改变，工业时代应该遵循的基本商业规则，在今天仍然应该被传承。《商业的本质》这本书的内容着眼于具体实用，写得相当细致琐屑，堪称为用鲜活事例娓娓道来的商业读本。在书中，杰克·韦尔奇思考、总结了互联网时代商业的新规则，针对当代的社会经济环境，针对最真实的商业困难提出了最新的见解和解决方案。

　　韦尔奇自言,和苏茜在商界摸爬滚打的时间加起来有81年了。《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。

　　对于人的管理来说，如何做好市场营销、克服财务恐慌、应对错综复杂的全球化、做好大数据时代的危机管理等问题皆属于细枝末节。有人说，管理企业就是管人。把人管好了，企业的事情就做成了;人管不好，事情也就做不成。企业的管理就应该抓住根本性的东西，而人是企业经营中最重要的因素，因而韦尔奇十分强调人在企业中的作用。他直指中国企业的软肋，那就是人力资源管理，建议中国企业把精力主要集中在人力资源管理方面。在本书中文版序言中，他写道：“我们认为，‘人’在一个企业谋求成功过程中具有决定性的因素。很多中国企业利用自上而下的模式来管理，领导者就是老板，领导者的话就是法律。《商业的本质》正试图说服管理者采取一种更加包容的、以团队为驱动力的人力资源管理模式。毕竟，商业的本质是一项团队运动。要想获胜，还是要依靠强大的团队，而强大的团队离不开强大的队员。

　　商业，归根结底是一项“团队运动”，任何人都不应该单枪匹马去拼杀，必须依靠团队的力量。所以《商业的本质》特别强调协同力和领导力。如果你想摆脱工作中的痛苦，提升公司的协同力就是一条必由之路。协同力究竟要协同什么?就是让使命、行动与结果协同起来。而实现协同力的一个大前提则是提升领导力。

　　记得有人这样总结当领导的责任，要么给员工创造晋升的空间，要么让员工多赚钱，倘若晋升、金钱你都办不到，那么至少要给员工创造一个快乐的工作环境。然而，好多领导这三项要求一项也做不到。《商业的本质》就对企业领导者提出几项责任，分别是要体谅下属，要将自己视为“首席解释官”，要为下属的前进道路扫除障碍，要愉快地展示“慷慨基因”，要确保让下属快乐工作。而对于90后具有超强战斗力和创造力的员工，领导者继续建立信任。的确，好的领导者，好的奖罚机制，会营造出一种让人愉悦的工作氛围。书中说的协同力一点也不空洞。韦尔奇还说，领导者有责任消除工作中的痛苦。“即便在困难时期，也要让下属喜欢工作，这是领导者应该做到的。”领导者能做到吗?韦尔奇的观点是：“这肯定是可以实现的，而且实现的速度可能比你想象得还要快。”

　　假如员工能遇上这样的领导，有几个人不会开心地工作呢?概括地讲，领导者的职责就是让下属有幸福感，而幸福感要从薪酬开始着手。关于薪酬，韦尔奇说得相当实在，“要知道，薪酬对人很重要，非常重要。当然是这样，名誉是不能当饭吃的。你送孩子上大学，总不能让他以学校食堂或廉价饭店里的免费零食为生。正是由于这个原因，你作为一位领导者，无论在公司里面处于什么级别，都需要根据下属的业绩给予慷慨的薪酬。这是激励下属、留住下属——也就是说让下属产生幸福感的一个基本要求。”

　　因此，《商业的本质》的一大难能可贵之处，是以相当大的篇幅关照了人的发展进步，以及人的幸福感。在现实社会中，工作大都扮演着谋生手段的角色，多少人一辈子从事于毫不喜欢的工作。韦尔奇认为“太多的人之所以继续干着不开心的工作，是因为他们不知道自己的生命应该如何度过，不知道自己还能干些其他什么事情。他们只知道自己不想再干当前这份工作了。”韦尔奇建立了一个“命运之域”职业评估体系，把个体的生活想象成两条高速公路：一条路上代表着他擅长的事情，另一条代表着他真正喜欢做的事情。两条高速公路的交叉点，就是他构建职业生涯最理想的地方。

　　不过，对绝大多数人而言，最难的或许还不是能否找到自己的理想职业，而是如何走向理想职业。也许是人的惰性在作怪，抑或是社会还不够多元化，不能满足每个人的理想职业诉求。稍稍有些出人意料的是，对于创业，久经沙场的韦尔奇竟持保守态度，似乎不怎么建议大家都去创业。然而他的意见却是深思熟虑的结果：“要成为一个企业家，你需要有个好创意。”“有了好创意之后，你还要有无畏的精神??要成为一个企业家，你需要极大的勇气、疯狂的激情和超出理性范畴的决心，忍受反复出现的`近乎死亡的体验。”可见，创业对于人的意志力要求极高，不是人人都适合的，不可盲从。他建议，在创业基础不成熟之前，欲创业者应先加入初创企业以磨练自己。

　　大多数人和商业领域的权威专家们在思考创新时往往思维过于狭隘，因此，与多重增长机遇失之交臂。”重大的发明创造固然重要，但是微小的改进更是发展的常态。重大的、颠覆性的突破，本来就少见，并且以这样的高标准来定义创新，还会把太多的人挡在了创新的门槛之外。因此，韦尔奇希望“在商业领域，最好将创新定义为每个人都可以做到的‘渐进式改进’，只有这样，才最有可能实现创新。创新可以是，也应该是一个循序渐进的、持续不断的、正常的事情。创新可以是，而且应该是一种心态，每个员工，无论位于哪个级别，在每天早上踏进公司大门的那一刻都应思考如何创新，心想‘我今天要找到一个更好的工作方法’。”不好高骛远，不因善小而不为，《商业的本质》为此建议把创新变成一项不断改进工作方式的“群众运动”。因为大凡“群众运动”，几乎都会产生一定的影响。

　　而身处商业世界，无论是新型企业还是传统行业的组织，都要懂得集中资源，包括各方面的业务资源和人力资源去实现中心任务，面面俱到毫无意义。书中提醒指出，集中资源往往也意味着冲击组织内部的利益关系，这种情况下领导者要懂得以恰当方式拉拢、分化那些抵制资源分配方案的人，化解其不满，促使其改弦更张。

　　企业的发展离不开人，离不开团队，而企业的发展，最终也是为了惠及更多民众，服务于更多民众的生产生活。无论科技怎样进步，企业都走不出这样的发展源泉与使命。

《本质》读后感2

　　互联网正在深深地改变得我们的生活方式，书中说凡是改变我们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，既然需要我们改变工作方式，那我们应该如何改呢？什么是对的事情，怎么把事情做正确？

　　书中通过福特、通用、丰田的案例，回顾了这一段波澜壮阔的产业发展历史，从大量销售方式到深度分销方式，再到社区商务方式，并且告诉我们深度分销的方式已经走到尽头，未来一定是社区商务方式，哪个企业能够率先组织起数字化生活的人群，他就奠定了未来成功的基础，通过小米的'案例就可以印证包老师的理论是正确的。这就是正确的事情。未来的成功来源于正确理论指导下的实践活动，只有逻辑上说得通的事情才有可能做得成。德鲁克说：企业只有一个恰当的定义，那就是创造客户。所以企业只有两个最重要的职能，一个是营销一个是创新！营销是关乎企业命脉的事情，为什么这么说？因为只能通过营销才能构建起企业和客户的一体化关系，我们也知道当今社会面临的最大的问题，是由亚当斯密的分工理论带来的，在专业化分工的同时造成了供求的背离，供应者找不到需求者，需要者找不到供应者，在深度分销模式的影响下，商家一手托两端，压榨生产企业，生产企业为了活着，不得不以次充好，以塑代钢，所以导致了中国制造的商品假冒伪劣横行，我们连买一个马桶盖都会跑到日本去。我们的企业当前要做的，就是通过互联网的方式把我们的客户组织起来，形成一体化的关系，这样才能有效的缓解供求矛盾！

　　了解了什么是正确的事情，我们还得知道，如何把事情做正确。读完营销的本质我们发现，其实营销和管理是一对概念，书中第二章，讲了营销的两种协调方式，未来一定是内部社区营销化，外部社区管理化。如何理解这句话呢，我们的企业内部管要通过流程通过营销的方式，达到上下管到底、左右管到边的效果，从而打破原来的层级结构，打破部门墙。我们的外部客户，在营销的时候应该发挥组织起来的力量，让企业内部员工统一起来我客户做出贡献。通过这样的一体化关系的建立，从而形成真正的社区，最终做成社区商务方式！

《本质》读后感3

　　书籍是全社会的营养品。生活里没有书籍，就象这春天里没有阳光，缺少生机。万玮校长从一线数学教师成长为上海市平和双语学校校长，一路走过来，x校长有许多的经历和心得，通过《学校管理的品质》这本书，向读者娓娓道来。读完这本书，有很多地方引起我共鸣，现整理如下，与大家分享。

　　1、管理即服务

　　本书的第14页，万校长说，管理要去行政化，为教师和学生服务。作为学校的管理者，不能只是发号施令，要为师生服务。服务，我认为可以分为行动方面的服务和思想方面的服务，很多管理者，腿比较勤快，能及时提供行动上的服务，但作为一名优秀的管理者，这远远是不够的。学校是教书育人的场所，学校的管理者要来自一线的教师。作为管理者，应该在教学、教研、育人方面能为教师提供服务，所以专业方面不能比教师差。学校的管理者应该在教学一线摸爬滚打出来的。

　　2、以课程为抓手，促教师发展、学生成长

　　本书的第10页，万玮校长说，学校的建设应该是以课程为中心，而不是以生源为中心。每所学校都大同小异，如同汽车，所有汽车的常规功能都差不多，很多功能根本用不上，大家平时基本不用的功能，那不是核心，汽车的核心技术是发动机。很多学校有这个特色那个特色，但基本都不是教育的核心，学校发展的核心是课程，通过课程建设，促使教师专业发展，学生健康成长，从而提升学校品质。课程建设，是学校发展的不竭动力！万校长说，学校里真正核心的课程只有两个，体育和阅读，我认为不全面，学校里真正核心的课程应该是三个，体育、阅读和思维。

　　3、如何看待素质教育与应试教育

　　本书的第20页，谈到二元对立论，由此我想到一直让大家争论的话题，素质教育与应试教育。很多人认为，学校教育里素质教育与应试教育是对立的，有他无我。何为素质？我认为，学校通过课程、活动等让学生养成好习惯，勤于动手、思考，让同学们有上进心、责任担当的意识，还要让学生体格健壮、心态阳光。如果我们的学生具备或者说基本具备这些素质，教师在学科教学方面适时提出专业的要求和指导，同学们的学科成绩不会差的，自然也就解决了应试问题。所以我认为成绩是素质教育的附属品。

　　4、无为而有为

　　本书的第34页说到，事情做成功了，别人并没有感觉到顶层设计者的存在，觉得是自己的成就。这就是管理者非常高的境界了，一般的人是达不到的`。我们管理者要让老师感觉到自己岗位的存在性，当然，这种存在感不是折腾老师获得的，而是由于你的存在，让老师们感觉到方便或者一种依赖。要是你一个月或者一个学期不在岗位，老师们都没任何感觉，那你这个岗位就可以考虑撤掉了。作为分管领导，要甘于做幕后工作，搭台给老师或者中层，不与老师或者中层抢功，但要敢于承担责任。

　　5、以变革求发展

　　本书的第37页谈到变革，每一项变革背后的工程都很浩大，都很折腾人，但为什么还要变革？没有最好，只有更好。任何一项制度、举措都有时间、空间的局限性，它在某个特定的时间、空间是合理的，能促进学校的发展，但随着时间的推移，外部客观的条件、环境的改变，可能就要改进、完善，也可能有更好的制度、举措能取代它。但我们的变革不是人为的折腾老师，而是向着积极的方向去发展老师。安于现状、按部就班的工作，就是温水煮青蛙！就如体育训练，如果训练一直是匀速跑，人不累很舒服，但很难提高成绩，充其量只能减脂，按照规律跑很累也折腾人，但确实能有效提高成绩。例如，我们站塘校区近两年新入职的老师占三分之二还多，根据这个实际情况，我们就采取了一些变革，只要方向不错，坚持一两年肯定有惊喜。

　　6、保持旺盛的工作状态

　　本书的第59页万校长说，在做了校长之后，他时常提醒自己戒急用忍，要老成持重，过了几年都过成了自己讨厌的模样。受传统文化影响，国人都信奉中庸之道，无过便是功，尤其是人到中年，头顶上有个帽子，更是不敢越雷池一步，守住家业就行了。其实，最好的防守就是进攻，前任给你再好的基础，守是守不住的，必须要进取，积极主动求发展。也许，作为管理者，我们自身不年轻了，不干也差不到哪里去，再干也好不到哪里去。但我们老师还年轻，我们的干部队伍年轻，我们要带着他们发展、进步，必须要有这种使命感，这是作为领导的职业操守。

　　7、关于教师基本功

　　读到本书的第130页，我感觉我们可能太注重教师的教学上的基本功、专业知识的发展了。在小学、初中阶段，学科知识并不是什么大问题，但学生学得苦、学得累，时常有厌学情绪。在义务教育阶段，我认为教师的亲和力、幽默感、讲笑话等方面的技能也是我们老师不可忽视的基本功。试想，课堂上学生听课注意力不集中了，知识比较枯燥时，这个时候老师搞一句冷幽默，或者一个笑话，同学们一下就振奋起来，情绪高涨，听课效果自然不一样了。所以说，亲其师才能信其道。

　　8、一点异议

　　万玮校长是一名数学老师，但喜欢阅读，人文素养马马虎虎，知识面还好。我也是一名数学老师，与万校长比有点汗颜。但对于本书的第57页内容，我有不同看法。蜀国被魏国灭国，人口不是决定性的因素，想当年蒙古十万骑兵，横扫欧亚大陆。诸葛亮的悲哀是跟错了领导，以诸葛亮的才能，要是跟一个雄主，肯定能成就一番功名事业。所以任何一个单位，领导非常重要！另外，不管是对于个人还是单位，发展也要考虑势，处在上升势头，那就是椰风挡不住，认定是对的事情就要雷厉风行，不能犹豫，错失机会。反之，就要慎重，没有条件那就要借势，要善于利用各种资源，借势而为，趁势而上！

《本质》读后感4

　　反复研读郭思乐教授的大作《向大自然寻找力量的“天纵之教”——论生本教育的本质》，深深感受到郭教授文理兼通的学问境界。

　　文章意在阐释生本教育的本质，一直站在为万千受师本本本考本教育之苦的学生谋幸福的最前沿的郭教授又一次把博大的生本教育思想化为振聋发聩的福音书传播给中国教育界。开篇即指出教育的真谛是一定要“依托生命自然，就全局皆活”多么深刻！读者依稀看到一条真理的历史长河，自东方的老子、西方的卢梭处缓缓而来，正是由于郭教授的执着与努力，才使得这个人人能读懂，却鲜有教育者践行的道理终于在中国大地掀起了巨大浪潮，遍布全国各省市及港澳台地区的生本教育实验课堂里孩子们神采飞扬的脸庞正是那些美丽的浪花。

　　记得郭老师在《教育走向生本》的序言中讲到，“教育面对的是人，他承载着人类几百万年的基因从远古走来，又向未来奔去。”然而，我们最不了解的就是我们人类自己，我们可以创造大量的'高科技的物质，我们却无法独立的创造一个人。虽然，我们无法独立的创造一个人，但是我们有可能改变着一个人的命运，因为我们是教师。

　　“我们的涉及生命高级活动的教育知识，却停留在研究者的意识和被研究者的意识领域之中，我们一直忽略在意识领域之外，还有广大的机能领域，而正是这样的领域，决定了我们的教育的发生和形成，以及结果。”郭老师让我们去意识我们未意识到的领域，不是忽视他的存在，而是倍加重视和呵护。面对我们未意识到的领域我们该怎么做呢？

　　相信机能，相信人的本能，充分发挥人的潜能，激发人的生命活力，依靠生命，激扬生命，而不是模拟生命，控制生命。所以，让我们一起向大自然寻找力量吧！

《本质》读后感5

　　该书最为重要的一点是它向我们介绍了美国中央银行是如何在经济危机中发挥自己职能解决危机重症，我们看到了美国中央银行运作的大方向，虽然不能完全的理解，但至少认为美国的宏观调控并不是像传说中那样的不在岗。

　　美国的中央银行就是美联储，该书介绍了美联储是如何应运而生，又是如何在美国多次的经济危机中发挥自己的职能。该书作者本伯南克现担任美联储主席8年，他和美联储有着近20年的深入接触，20xx年接棒艾伦.格林斯潘，经历了20xx年的金融危机，对美联储在危机中的责任和义务感受颇深。该书是伯南克在大学的演讲稿编辑成书，共有四讲，一讲是美联储的起源和使命；二讲是“二战”后的美联储；三讲是美联储应对金融危机的政策反应；四讲是危机的后遗症。文章通俗易懂，条理清楚，层次分明，同时还附有学生的问答录，伯南克的《金融的本质》让我们了解了美联储是如何依靠货币政策维持金融的稳定。

　　美联储的成立也是顺应时势，1893年美国爆发异常严重的金融恐慌，有500多家银行倒闭，而1907年爆发的金融恐慌，虽然银行倒闭家数不多，但规模变大。于是美国国会同意在1914年成立美联储，当时的目的就是稳定金融系统的运作。当然作者也谈到了金本位制对美国金融业的影响，认为金本位制短期内会频繁发生通货膨胀和通货紧缩，而长期来看，物价相对稳定。1933年罗斯福总统废除了金本位制，美国的'货币政策变得不再那么紧缩，经济也在1933-1934年间出现了强有力的复苏。

　　作者并没有回避20xx年所引发的金融危机，而是较为细致的阐述了此次金融危机爆发的诸多原因。金融体系的漏洞和金融衍生品的泛滥是主要病症，监管机构的不力和随房价变化而变化的住房抵押贷款产品及相关衍生产品的广泛使用导致了金融危机爆发。作者认为20xx-2009年的危机是一次典型的金融恐慌，恐慌不限于银行部门，而是扩大到整个金融市场。文中也提到了美联储在这次危机中发挥的作用，比如贝尔斯登证劵经济交易商在美联储的援助下被摩根大通收购；美国政府支助企业房利美和房地美，在美联储的援助下两家公司以有限破产的形式被财政部接管；美林证券被美国银行收购；从事信用保险业务的美国国际集团公司被美联储实施紧急流动救援，幸免于破产。而雷曼兄弟公司由于不在美联储的监管范围，最终导致破产。

　　作者认为美联储已经更加专注于金融稳定，有一整个部门的工作人员忙于通过各种计量指标，来识别整个金融体系所面临的风险以及可能会给整个体系带来风险的金融机构，而这些系统重要性金融机构将被特别监控，并须持有额外资本。20xx年金融危机爆发，美联储积极救助一些面临倒闭的企业，同时制定了两个目标，一是就业最大化，其次是保持物价稳定，维持低通货膨胀。主要运作就是新货币政策的出台以及大规模资产购买的计划实施。《多德-弗兰克法案》就是弥补系统监管的缺失，对大而不倒企业的谨慎破产，还有对奇异金融工具、衍生品的透明化改进等。由于美联储的措施得当，美国经济衰退期是20xx年12月到20xx年6月，目前为止，经济已经持续增长了将近3年，而年均增长率为2.5%。经济不再紧缩，而是回到了增长的正轨。

《本质》读后感6

　　掀开书页开篇，“谈判的本质就是找到交集”、“战略的本质就是选择”、“新零售，就是连接人和货之间的场”，读完这三句话，就感觉到了绕过千山万水，直击问题根源的那种确定感。《直击本质》上下两部的"道"与"术"，从底层逻辑到方法论，简明扼要的阐述了看透问题本质的方法，酣畅淋漓。

　　所谓本质，正是说的三件事：事物的根本属性、问题的根源和现象背后的底层逻辑。但若仔细想想，这三者又有相通之处：不论是事物的根本属性、问题的根源还是现象背后的底层逻辑，其实都是对万事万物的“根本性”进行的探索与追寻，是对它为何存在的深度思考。思考及解决一个问题的起点，正是对事物根本属性的思考与理解。

　　如果看不透事物的根本属性，就解决不了“为什么”和“怎么办”的问题;如果看不透问题的根源，就无法解决问题、解释问题和预测问题;如果看不透现象背后的底层逻辑，就无法找到同类问题的普遍根源。而对于如何看透本质，书中推荐了“大胆假设，小心求证”的溯因推理法。就像行情上，需要使用平衡表对供需拥有精准把握，然后大胆假设基差、行情的可能高度，让时间去验证一个个要素，并进行修正。

　　如果说思考问题的本质是思维提升的第一步，那迁移思考、升维思考、逆向思考，则让我们洞察转机，升华到另一个维度。好的`思维模型就是对于信息的压缩，帮助我们理解事物、解决问题而建立的最佳框架。

　　对于迁移思考，作者用物理学的熵增定律进行了迁移运用，熵增定律其本质是：一个孤立系统终会走向衰亡。正如一个人的心智和思维，如果是固定孤立的系统，与外界既没有能量交换，也没有信息交换，那么它注定会面临熵增不断增加直至熵死的结局。如何对抗熵增?那就是让自己成为一个开放的系统，去交流，去分享，去丰满自己。去碰撞，去帮助别人，去做有结果的事，去和有成果的人交流，一次又一次的反馈，一次又一次的复盘，不断的螺旋式进步，获得成果，终身成长。正如作者艾菲的强调，高手都是长期主义。

　　书中提到的升维思考也很有趣，如层级思考法、时间轴思考法、视角思考法，本质上是一种战略上藐视敌人，战术上重视敌人的策略思想。也许我们目前遇到的棘手问题，从人生时间长河维度上看，只是一朵小小的浪花，这种平和的心态，能够让我们更冷静的去思考对策，处理问题。对于逆向思考，顾名思义，就是逆向思维，作者通过正向-逆向模型来突破思维，也就是当我们遇到一件事，如果从正面无法突破，那就试着去从它的反面来拓展思维。

　　最后，我想用萧伯纳的一句话与君共勉：人们总是抱怨他们成为现在的自己是因为所处的环境，但我不相信这是因为环境。改变世界的是这样一群人，他们寻找梦想中的乐园，当他们找不到时，他们就会亲手创造。当我们因为一些千变万化的表像而迷惑不解时，当我们因为一些各类衍生的问题而痛苦迷茫时，去思考这些问题的本质，拨茧抽丝，去解决，改变，创造。

《本质》读后感7

　　关于领导力，我们学习过很多的理论知识，也接受过不少的培训。杰克.韦尔奇在《商业的本质》中，概况了领导力的两个内涵，分别是：

　　1、真实和信任。

　　2、不断地探求真实，不懈地建立信任。

　　探求真实和打造信任是领导者应该坚持的两个底线，只有在这两个因素的共同作用下，一个人才具有更强大的领导力。

　　在商业领域，求真务实的态度是一个具有竞争力的武器，它能够提高公司的运作效率，提高公司的公平性、灵活性和创新性，让公司成为一个令员工向往的工作场所，员工愿意为公司竭诚服务。

　　那我们公司目前是如何探求真实的呢？

　　为探求真实，潘总裁每年带领我们管理人员，认真地思考公司的长远战略及中、短期发展目标。

　　为探求真实，我们管理团队，勇敢面对外部世界的挑战，不断提升公司竞争力，应对未来的不确定性。

　　为探求真实，公司管理层做到信息通畅，坦诚地告诉团队成员我们所处的境地，并能不断提出激励目标。

　　为探求真实，我们开展全员改善活动，不断提出合理化建议，并落实改善措施，持续地改善现状。

　　追求真相会带来巨大的好处，能激发所有人取得更好的业绩，因此，无论你是高层管理人员、还是初次担任团队领导者，我们都要探求真实。

　　“追求真相”是领导力的本质要求，但如果你与下属之间没有建立信任，那么你可能永远得不到真相。那我们该如何建立别人对自己的信任呢？

　　我认为可以从三个方面去建立信任，一是道德上的信任，二是能力上的信任，第三是行为上的信任。

　　建立信任，首先要建立道德上的信任，这是基础。道德上的信任涉及到一个领导的核心价值观，具体讲，我认为应该做到以下三点：愿意成就他人；拥有包容之心；始终言行如一。学习领导力，也是一个立已立人的过程，每个人先要努力提升自身的格局及道德修养。

　　但仅仅道德上的信任还不够，还要建立下属对你能力上的信任，毕竟谁也不愿跟随一个能力低下的领导。领导能力，主要涉及到思维能力。要成为一个优秀的领导，要有战略思维、创新思维、变革思维，特别是遇到两难的问题时，如何拥抱两难，找到办法，让两个矛盾对立的事情同时发生，这是高管应该具备的能力。

　　行为上的信任则关乎领导要去实践的四个角色。团队的领导，他首先是团队的带领者，其次是沟通者、绩效管理者及培育者。建立下属的信任，就要充分实践好上述四个角色。领导者做好自身该做的，而且把这些工作做到极致，那你的影响力就会逐渐增大，你的领导力就会逐渐增强。

　　作者则列举了在你的公司建立互信，要做什么以及不要做什么。

　　首先要做的是“真正关心你的.下属和他们的工作”，为下属前进道路扫除障碍，当员工创造了优异业绩之后，你为他们欢呼；当某个下属没有完成业绩指标，你可以表示同情并为他保留尊严。

　　其次你还要做好一件事，就是“倾听”，倾听能展示你对下属的尊重，倾听有助于领导者做出更好、更明智的决策。

　　还有，你需要推进“榜样式管理”，领导者想办法让一个下属展现出某种具体的品质，并将这种品质保持下去，将其树立为榜样，让其他下属羡慕和效仿。顺便说下，这种管理模式是转变公司文化的有力工具。

　　另外，领导者要博得下属的信任，必须做到严格保守内心的秘密。

　　至于不能做的事情，作者特别强调了，领导者不能抢下属的功劳。如果某位领导汇总了下属的想法、倡议之后，将其视为己有，然后呈报给自己的上司，那其实是一个非常愚蠢的做法。是谁的功劳，就应该是谁的功劳，如果你这样做，你会赢得正直的良好声誉，而且下属也乐意把他们的想法讲给你听。

　　说到信任，我想和大家分享我很久以来的一个疑问以及我对此问题解惑的一个过程。

　　这个疑问其实多年前就一直在我脑中，就是军队做的那些队列训练，向左转，向右转，正步走。这些动作和作战技巧没有什么关系啊，为什么士兵要反复操练呢？我们能得到的一般解释是这样的，军队通过这些队列动作，培养士兵的纪律性，让士兵形成条件反射式的绝对服从，这样上了战场才不会惊慌失措，不会当逃兵。

　　延伸到我们熟悉的企业管理方式，就是工业时代遗留下来的，它的精髓就是用一整套制度，让员工的行动整齐划一，指挥者灵活调度，令行禁止，把组织的效率提到最高。

　　所以很多的企业在组织管理团队培训时，会进行准军事化的训练，目的在于提升团队的纪律性，从而提升组织的执行力、效率等。

　　后来，我看到一篇文章，作者的观点是士兵平时的严格训练，最终的目的是让士兵对战友的行动有高度的稳定预期，形成信任。也就是他能确定，当指挥官发出冲锋的命令时，战友会和他一起冲，不会出现他一个人冲上去，回头一看，其他人没有跟上来的情况。军队里平时的严格训练，就是在战场上形成这种预期和信任。

　　其实真正带来效率和战斗力的，不是纪律，而是纪律的一个副产品，就是互相信任。

　　不知大家有没有注意到，现在有很多的创意型的组织，他们可能没有统一的上下班时间，甚至没有很细的明文管理规定，那他们是一盘散沙吗？其实不是啊，他们的战斗力还很强。这是为什么呢？背后的原因就是他们绕过了纪律，他们是直接经营同事之间的信任。

　　那他们是如何建立同事间的互信呢，其实方法有很多，比如小组作战，再比如鼓励同事对不是自己职责范围内的事发言、出主意，还有打乱原先的分工，一起攻克一个难题，等等，这些都能在同事之间形成信任。

　　当然还有另外一点也非常重要，就是在这样的组织里，当明确目标后，大家会分头用各自的能耐朝那个方向前进。

　　总之，不同类型的组织，对纪律会有不同的要求，但最底层的还是信任，就是如何在同事之间建立起充分的信任。

　　最后总结一下，作者的观点，探求真实应该成为领导者坚定不移的目标，要发自内心地，用无比的热情去探求真实；而信任应该视作一种行为规则，在与上级、下属、部门间、客户、供应商等群体打交道的过程中，要通过一举一动，加强彼此之间的信任。

　　将探求真实与建立互信结合起来，那么由此产生的合力将会打破那些陈旧的领导规则。

　　通过《商业的本质》，我学习到了领导力的本质就是不断地探求真实，不懈地建立信任，在今后的工作中，我认为要不断地践行，并在此基础上带领自己的团队。

《本质》读后感8

　　世间事情如雾里看花，通过形式看本质并不是很容易的事情，但即使如此，本质仍比形式更重要。

　　事物显现出来的样子可以欺骗一个人的眼睛。因此有些人认为，本质不如形式重要。但我坚信不疑地认为，本质远比形式重要。就我的观察而言，没有人能够永远被误导。随着时间的推移，人们迟早会认识到事物的内在，并且领会到关注事情本质的重大意义。

　　小说《巴黎圣母院》中的两个人物卡西莫多和克洛德便是鲜明的例子。卡西莫多是教堂的敲钟人，在他丑陋的外表下有纯洁的心灵。与他相对比的是，副主教克洛德看似卓越高贵，小说中描述他被当时的人尊重，但是他实际上是贪婪、邪恶的人，他对美丽的吉卜赛女孩艾丝美拉达有很强的占有欲，但艾丝美拉达并不爱他。在被艾丝美拉达拒绝之后，克洛德非常愤怒，打算杀掉她。卡西莫多也喜欢艾丝美拉达，在得知事情之后打算去解救他，但他没有成功。最终艾丝美拉达被克洛德杀死，卡西莫多愤怒地将克洛德从教堂上推了下去，为艾丝美拉达报仇雪恨。

　　几乎每个读过小说的人都钦佩、欣赏卡西莫多，被他的无私奉献和真情流露感动。他外表丑陋，但拥有美丽的心灵。克洛德尽管道貌岸然，可是内心邪恶，他被读者所憎恨，正是因为他的内在特征。灵魂的腐朽让他臭名昭著。人们都是根据他们的内在本质而非外在形式来评判这些人的.。所以本质才是事物的灵魂。

　　没有人会欢欣地吃下水晶碗里面腐烂的苹果。将形式与本质相比，本质是关键，形式只是事物的一个小小部分。尽管外在的形式可以影响人们，但真正有意义的还是事物的内容与本质。

《本质》读后感9

　　贫穷陷入死循环的根源在拒绝“延时满足”

　　“穷人在选择食品时，主要考虑的并不是价格是否便宜，也不是有无营养价值，而是食品的口味怎么样……穷人常常拒绝我们为其想出的完美计划，因为他们不相信这些计划会有什么效果……在他们的生活中，还有比食物更重要的东西。大量记录显示，发展中国家的穷人会花很多钱来置办婚礼、嫁妆、洗礼等，这很可能是怕丢面子的结果。”

　　“我们眼中的穷人世界，常常是一片失去机遇的土地。我们会好奇，为什么他们不把买那些东西的钱攒下来，将钱投入到真正能使他们过得更好的地方？然而，穷人会更加怀疑那些想象中的机遇，怀疑其生活产生任何根本改变的可能性。他们的行为常常反映出这样一种想法，即任何值得做出的改变都要花很长时间。这也可以解释，为什么他们只关注当前，尽可能把日子过得愉快，在必要的场合参加庆祝活动……除了食物之外，他们需要面对太多其他的压力和欲望……

　　然而，在很多情况下，食品政策只停留在这样一种想法上，即穷人需要的只是便宜的粮食。” “纯净水、蚊帐、抗蠕虫药片或加铁面粉，尽管这些东西会给人们的健康带来很大好处，但人们似乎不愿为此花太多的金钱或时间。那么，这是否意味着，穷人不关心自己的健康？有证据显示，结果恰恰相反……

　　他们常常把钱花在昂贵的治疗上，而不是廉价的预防上……更糟糕的是，了解保健知识不仅对穷人来说很难，对其他每个人来说也都一样。如果病人坚信自己需要打针才能好转，要让他们认识到自己的错误几乎是不可能的……

　　穷人之所以会坚持那些看起来漏洞百出的信念，还有一个潜在的原因：在他们无能为力的情况下，希望变得至关重要……穷人所陷入的困境与我们其他人的困扰似乎是一样的——缺乏信息、信念不坚定、拖延。”

　　以上是从书中随意摘抄的段落，读来是否对这些穷人生活的.描述似曾相识？尽管该书没有研究中国的问题，但很自然地让我们想起在我们的帮扶过程中也有人抱怨贫困户将自己送去的农作物种子、牛羊猪杀掉吃了，而并没有如我们所愿去种植、饲养以获取更大的价值。

　　一位青海的校长曾分享，在开展义务教育控辍保学工作过程中，他对自己负责的学生进行了调研，发现他们无一是因为贫困上不起学，而是他们并不想上学。

　　这一现象也与书中所呈现的世界其他贫困地区的情况高度一致。而作者对这些现象的分析是否又让我们有恍然大悟的感觉？

　　贫困的原因是什么？穷人有什么需求？穷人怎样才能摆脱困境？贫穷让人丧失耐心，更容易做出不理智的冲动型的决定。

　　穷人缺乏正确的信息来源，而往往选择相信错误的事情。穷人想让生活变得更加有趣一点，在重要的场合更有面子一点。

　　穷人更容易拒绝延时满足，比如教育、学习，因此很容易掉入一个几代贫困的死循环。

《本质》读后感10

　　《学校管理的本质》这本书是上海平和双语学校校长万玮的一部著作。此书主要收录了他自从做校长以来写的文章，其中有相当一部分是20xx年来的发言稿。本书共分为上篇和下篇两部分，共19篇文章，他认为学校管理的本质是：搭台、成长、赋能。全书以作者二十多年的教育经验理论、亲身经历案例和大家耳熟能详的电影、文章、诗词歌赋等阐释教育的理论。其叙述手法诙谐幽默，深入浅出，娓娓道来，将纷繁复杂的学校管理讲得那么轻松自如，诗情画意，似潺潺流水，又似涓涓细流，流入心田。

　　读了此书以后，我的思想通透了许多，理解了学校的一些办学思想。读到“领导力指的是领导一个团队面对未知能力”时，我耳畔会响起袁校长经常提起的判断力，也正是这个准确而高瞻的判断力才使行知由一个不出名的小学校，在短短的几年里发展成为一校六区的行知学校教育集团；读到“学校是一个文化的场”时，我想到了一所好的学校发展历程创立阶段是靠生源，发展阶段靠制度，品牌发展靠文化；读到“学校里真正核心的课程只有两个：体育和阅读”，我深深感受到了学校里浓浓的书香气息；读到学校文化建设三个做法“文化交流中心、教师发展中心、管理去行政化”时，我们学校是真正践行了陶行知的“爱满天下”“千教万教教人教人求真，千学万学学做真人”的教育思想；学校里高动能发动机——教师发展中心为了帮助教师快速成长而搭建的各种平台，源源不断地为教师和学生赋能；管理的最高层次是服务在学校的体现。教育的思想是通用的，教育者的思想也是相同的，在此我很荣幸的与万校长做了一个思想上的交流。

　　本书的观点又对我的本职工作有了指导作用。当拿到此书时，我才意识到自己不仅仅是一位教师，还是学校管理环节中的一环。看完了此书，我才感觉到管理是一门人性的艺术，人性前面那个字是人，首先要讲到管理者要有领导的能力，人格的魅力，包容的心态，大气的格局；管理者要有飞鸟、蜻蜓、蚂蚁的三个宏观、中观和微观的视角；善于利用矛盾论、时空观和动力学等等工具分析问题解决问题的能力；要和学校、老师、学生同频率共振动；俯下身子侧耳聆听老师和学生的心声和需求。真正做到像书中所说：“人生的意义不是我来过，感受过世界的美好，而是因为我来过，有人感受到这世界的美好”。

　　另外，我也结合我的经历和想法来谈谈我对学校管理的本质的`几点看法。首先，我认为学校管理的本质是：“当学校的老师和学生谈到学校时，他眼里闪烁的光芒、脸上洋溢的笑容和嘴角上扬的角度和学校能成为他们一生津津乐道的话题。”其次，教育者的气象要高远，我认为谦卑、感恩和敬畏是教育者气象中不可缺少的要素；同时也要培养孩子的气象，在培养孩子方面，就像一个大写的“T”字，那一横有多宽，这一竖就有多深；短视的应试教育工作者让天真烂漫的孩子背上了沉重的书包，戴上了高度的眼镜，整天拖着疲惫不堪的身体，披星戴月，游走在各大补习班之间，他们的眼光是冷漠的，步履是蹒跚的。这一点上我比较赞成国家提倡的“五育并举”和上海平和中学十二年一贯制的尝试，真正让教育回归应有的模样。第三点，管理的本质要注意细节。有时候你不是你自己，而是代表学校，有时你不经意的一言或一行，老师、学生、家长、社会的人都看在眼里，他们很可能不认识你，但他们知道你是学校的管理者，虽然你不能代表学校的全部，但是在他们的眼中，你就是学校的形象，说法虽有失偏颇，但还是有点道理的。

　　管理是一门科学，更是一门艺术，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，为别人搭台，帮助别人成长，赋予别人能量，同时，也要为自己寻找成长的平台，不断吸收适宜自身发展的正能量！

《本质》读后感11

　　在《经营的本质》一书中，开篇便对经营的基本元素进行了浓墨重彩的阐述，虽然只是7大节中的第1，却占据了极其重要的认知地位：我们若不能很好地理解和接受这些内容，后续的6部分主题将成为无根之木无之水。所以，我就将其单独拿出与大家进行剖析和分享。

　　这本书有个姊妹篇，名字是《管理的常识》，也非常值得大家一看，如果你定位是管理者，或者你的职业生涯规划是管理方向，或者你本身就是企业主的话，这两本书能很好地让你分清经营和管理的本质区别，更能深刻地理解这两个词背后的思想和内涵。

　　经营的基本要素包含了四方面的内容：顾客价值、成本、规模和赢利。乍看上去，你可能会感觉很枯燥，在我刚拿到这本书的时候，也是同感。但是当我抱定一种一探究竟的决心时，才会发现：这是一本常读常新的书，你会跟随着书的叙述，不断地连结合自己的企业或管理进行思想上的灵感捕捉。我个人受益匪浅，后续也会一一与大家分享，更会将之付诸实施在我自己的企业经营活动当中。

　　当然如果你实在看不下去这本书，也别担心，反正你还有我呢！我帮你打捞重点信息，并解析给你听：

　　一、四大基本要素之顾客价值：

　　1、请始终牢记“创造价值”的经营理念，这是经营的核心思想，也是评价一切经营行为对错的永恒标准：

　　而我们很多企业，非常热衷追捧那些最新管理工具，甚至有些崇洋媚外，看不懂的都是好的，复杂的都是先进的。所以，在纷繁变动的市场中，能够返朴归真、化繁为简的永远都是这一条。

　　2、德鲁克的话句句是经典，你记下这句吧：企业的目的就是创造顾客。大道至简啊，一个没有顾客的企业不能称其为企业。那么，我们该如何理解“顾客价值”呢？

　　3、作者没有给出明确的定义，因为"顾客价值"本事就是一种战略思维或行为准则，或者我们称之为“以顾客为中心”，即：在开展任何经营活动的时候，始终站在顾客的角度上去思考问题并决策。比如，作为一家管理咨询公司，我会不断地进行思考：

　　（1）人们工作之余需要学习什么知识？

　　（2）人们工作之余喜欢增长哪些能力？

　　（3）人们喜欢怎样的学习方式？

　　（4）公司是否能够满足人们的这些学习或进步的需求？

　　（5）公司在满足上述需求时，有哪些核心优势？

　　始终以这样的经营思路进行发展，管理咨询公司一定会拥有牢不可破的的顾客基础。

　　4、我们的眼睛不能总是盯紧行业内的龙头老大，以此为目标进行仿效和赶超，因为任何优秀的.企业都不能代表市场，更不能代表顾客的立场，顾客跟谁都没站在一起，他们只和自己在一起。所以，企业在经营的过程中，必须意识到并擅长从顾客资中汲取养分，寻求创新和发展的新空间。

　　5、价值是由顾客和企业共同创造的。这里，作者谈到了三个“放弃”，即：

　　a、放弃企业独立创造价值的传统思维。

　　b、放弃基于企业的顾客分类方法（比如红酒经销商会按照顾客的年购买量进行划分和管理等）。

　　c、放弃站在企业层面理解顾客的惯性思维。

　　6、企业现在要有意识地打破企业和顾客的边界，然企业和顾客融为一体。真正成功的企业，其产品或服务一定是融入社会大众的生活或工作中的。找到对方需求并努力、快速满足的方式才是现在企业经营的正确方式。

　　二、四大基本要素之成本：

　　1、作者首先指明了一个观念：成本没有最低，只有更合理。当然，如何界定成本的定义？如何让成本更合理？是我们需要思考的问题，而且是非常重要的必修题。

　　2、作者澄清了一个现在社会的普遍错误认知：廉价劳动力是中国企业的成本优势，说起这一点，我们这一代商界人都该有义务反思和努力：中国"世界工厂"的模式，如何扭转？作者列举了是个企业案例，分别是：美国的西南航空公司、日本的丰田公司和美国的沃尔玛公司。这些企业都是世界知名的成功企业典范，他们在对待员工的态度上，值得中国的企业借鉴：

　　a、西南航空公司认为员工是公司的竞争优势，并努力帮助员工成为优胜者。在此理念下，员工们回馈企业的是从到达登机口到起飞的时间仅占其他航空公司的不足1/2！这种就"尽可能最少地占用顾客的时间"让员工倍加努力。

　　b、丰田始终认为：在制造机器的生产线上，一线员工都有灵魂，他们是问题解决者、创新者和变革推动者。

　　c、萨姆沃尔顿认为：与你的员工分享你所知道的一切，他们知道得越多，就会越关注。一旦关注了，就没有什么力量能阻止他们了！

　　d、在企业的经营过程中，绝对没有"一劳永逸"的说法，我们需要始终盯紧市场、关注顾客，让产品和服务持续符合顾客的期望。企业不会因为规模大了、历史久远，就安全，任何时间点都会有失败的可能。

　　4、成本的概念度娘就可以告诉我们，而知道和意识到之间差距甚远，比如：流程成本、管理成本、沉默成本、营销成本等，这些都值得关注，成本渗透在企业经营的方方面面，绝对不能只盯着劳动力和原材料。

　　5、企业主和高管必须纠偏的三个误区需要我们明确：

　　a、企业不缺少管理，而是管理过多：过犹不及的道理，谁都了解。

　　b、企业不是缺乏体系建设，而是系统能力不足。评价体系建设优劣的永远应该是效率。

　　c、企业不是员工没有执行力，而是管理指令太多且模糊。

　　6、《华为没有秘密》，对任正非的谦逊和低调是非常佩服的。他曾经写过一篇，题目是："让听到炮火的人做出决策"没有思考的人，是讲不出这种话的，而且是要随时随地的思考才能有这种思想火花。而彼得原理却向我们揭示了矛盾的现象：一个人在组织中，因为胜任，就会被提升，直到不胜任为止。而胜任现有的岗位不代表一定胜任新的岗位，当一线员工都是不胜任的新手时，顾客的感知和需求何以得到满足呢？

　　三、四大基本要素之规模：

　　1、今年一起分享了吴晓波老师的《大败局》，其中不乏因为单纯追求规模而惹祸烧身的企业。陈老师在书中列举了三株口服液和比亚迪的失败。其实这种高案例还有很多：顺驰房地产的孙宏斌也是一个典型的例子，从他跑马圈地和自以为聪明的压缩成本，在稍稍遇到点儿政策干预就一败涂地了。太阳神、科龙等企业也都是一样：虚胖到几乎可以用"脆弱"形容。其实，作为顾客，他们根本不关心企业的规模，真正关心的是价值。所以，以规模论英雄，只能让企业倒得更快。

　　2、对于规模的4大错误认知，需要我们提起注意：

　　a、规模无法带企业的领导者地位，市场需要竞争，谁都不能一企独大。

　　b、规模不能自然地带回报率，70%的赚钱的公司都不是最大规模的公司。

　　c、规模不经济，因为规模随之带的成本会如潮水般淹没企业：管理人员成本、培训费用、新业务成本等。

　　d、规模不能吸引优秀人才，优秀人才看重的是积极向上和充满希望的企业化。

　　e、顾客现在越越多地有了话语权，企业开始转型为顾客生产"定制化"产品，所以，根本上讲，规模带的是竞争而非顾客。细分市场的趋势已经形成，规模越大，遇到的竞争对手越多。

　　4、企业只要抓两手就行，即人和财。人包括内部员工的满意度、管理者的成就感和外部顾客的满意度。财就像企业的"脉搏"（陈老师的这个比方很贴切呢！），确保现金流丰裕，就一切皆有可能。

　　四、四大基本要素之赢利：

　　1、《管理十诫》的书中有句话让我印象深刻：努力照顾你的生意，生意自会照顾你的生活。在"深具人性关怀的赢利"的这一节中，作者想要阐述的观点，我是这样理解的：努力顾客的需求并快速满足，还要让顾客确切地感知到这种满足，顾客自会光顾你的企业。在满足顾客的需求上，没有重点，因为都是重点。在提供顾客的价值上，没有终点，因为随时都是起点。

　　2、企业对于顾客需求的发现和满足一定不是喊出的，而是用产品和服务表达出的：“知行合一”（与《管理十诫》中第9诫可以结合看，因为两个观点如出一辙。

　　3、每个企业都有自己的“核心价值观”，而理解一家企业的核心价值观需要从6个纬度进行端详，毕竟核心价值观是服务于企业赢利的：

　　a、利润：不能为顾客创造价值的利润，一定是短期的。

　　b、顾客：离开顾客的经营迟早会失去赢利能力。

　　c、成长：靠透支资而非关注顾客的成长，也是短期的。

　　d、人员：没有依靠提升员工效能而获得的赢利，是不长久的。

　　e、管理：限制人的主观能动性和创造性的管理是不科学的。

　　f、公民身份：单一的产品成功、单一的资成功、企业主的个人成功和没有以正规手段的成功都是不长久的，这些违背了一个企业作为公民身份的底线。

　　4、企业需要赢利，绝对无可厚非，尊重并满足顾客的需要和企业自身价值连员工的需要才是持久的赢利。

　　总之，经营的四大基本要素远比我们想象得要深刻，而花些时间去理、参悟这些基本概念是必要的。作为一个人，我们要站在未看现在，并用未指导现在的生活。作为一家企业，我们更要站在未看现在，并用远景决策现在的每一个决策！经营企业很难，可是简单的事情有什么劲呢？知难而进、怕什么就面对什么、乐在其中，才是经营好手的内在心声吧！

《本质》读后感12

　　因为参加了我校一次教师研讨读书会，讨论的中心话题同样围绕一本书--教育是没有用的吗？这本《教育是没有用的》书是全国100所知名中小学校长联名推荐老师阅读，在温州书城一度卖到脱销，而讨论会上也引发了我校老师们的激烈讨论。大家一致认为，好的学生不是学校教出来的，在学生成功的道路上，老师只是阶段性的领路人而已；但到目前为止，还没有找到比教育更好的方式，去改变一个孩子的现在和未来。

　　带着研讨会上的激动和困惑，我回家坐下来重新仔仔细细、认认真真地阅读着这本书，对书中林格先生提到的观点进行了深深地反思。

　　林格先生在开篇里提到：我走了很多学校，面对过数以万计的家长，有一个强烈的感觉，我们现在的老师和家长太累了。我们的教育承担了不应由它来承担的过多的社会压力：升学、就业、致富、当官司、成名成家。这些压力通过考试、升学的途径，全部加到了中小学生的和家长、教师的身上。有一位全国著名的女老师对我说：“我们每天至少需要工作12小时以上，周末也基本上没有休息，没有时间与人交往，所以也就没有什么朋友，连家庭都照顾不了，甚至性生活都不合谐。”我听了很震惊。很多人把原因全部归结到应试教育体制上去，我不赞同。我认为解放老师和家长的出路在于转变观念，从教育内涵方面寻找突破口，才是正道。教育者唯一要做的事情是无条件保护甚至扞卫孩子的主动性，而不是控制它。

　　确实，现在我们对教育的期待，总是把与各种未来的名利之实捆绑起来了。同样作为一名家长，我希望现在自己所有的努力只是为了让孩子以后享有更多的自由。这种自由度体现在：自由的选择去做喜欢的事情;自由地选择自己生活的方式;自由地选择a自己游走的空间。而这一切自由的前提，是他要拥有足够的能量。我们只要播下这棵种子，以爱的水与阳光去浇灌，它总会发芽生长，但至于它要朝哪个方向生长，或者在什么时候结果，结什么样的果，却是超出我们的预期与无法控制的。

　　林格先生提到：教育，应当回归到心灵深处。历史止的圣人先哲，用了不同的词阐述基本的心性。基督教徒称之为上帝，印度教徒称之为婆罗门，佛教徒称之为佛性，所有的宗教，都有一个基本的核心，并要求它的教徒用一生深化和体悟这个会核心，这个核心就是心性。我们的日常生活被种种的情绪、思想和欲望所主宰，但有些时候，我们依然能其间清晰、深刻地感受到自己的心灵，可能是在欣赏一支美好的曲子时，可能是在宁静的大自然中流连时，可能是在品尝日常生活的点点滴滴时。当我们看到雪花翩翩飘下，看到太阳缓缓升起，看到一束光线射进屋里，都可能让我们瞥见自己内心深处那无比宁静和美好的地方。这些光明、安详、喜悦的感觉，都曾出现在我们每一个人身上。

　　从本源上，教育就是用心灵去感应、孕育、温暖另外一颗心灵，让孩子的心灵充满温暖与阳光。这个感应、孕育、温暖的过程就是一个人被培养和被教育的的过程。我们培养的人才应具备三个维度，即长、宽、高。长，指擅长，人有一技之长，并能不断学习，养成终生学习的习惯。宽，指能与人相处和合作。因为我们是一个社会的人，我们的人才必须善于与不同的人打交道，更要有包容之心。高，指一个人人格的构建，“高”决定这个器的容量，是关键，因为教育的最根本目标是培养具有健全人格的人。

　　林格先生说：正直，才能长成参天大树。人性中的另外一个需要彰显的美是正直之美。树不直，难以长大成材，因为在生长过程中难以舒展，也无法抵抗更多的风雨雷电。人的成长也一样，不正直则不能顺利地接受成长本身所带来的风险，一棵树要健康正直地生长，主要依靠的是：树根的扎实深刻（才能充分吸收养分）；树干的力度（才能保持正直生长的方向）；树枝的正直向上（才能潇洒自主）。求知也是如此，“树根的扎实深刻”就是稳健踏实的作风，这样才能不断深，从而具备钻研的`底气和实力；“树干的力度”就是战胜怠惰克服干扰因素的力量，这样才能形成稳定的求知欲；“树枝的正直向上”就是健康丰富的情感世界，只有爱憎分明，勇于选择，才能树立远大的目标。

　　美国一位心理学家为了研究早期教育对人生的影响，在全美国选出50名成功人士和50名有犯罪记录的人，分别给他们信，请他们谈谈母亲对他们的影响。在收到的回信中，有两封给他的印象最深，一封来自白宫的着名人士，一封来自监狱服刑的犯人，他们谈的都是同一件事情：小时候母亲给他们分苹果。那位来自监狱的犯人在信中这样写着：“小时候，有一天妈妈拿来几个苹果，红红绿绿，大小各不相同。我一眼就看中一个又大又红的，十分喜欢。这时弟弟抢先说出了我想说的话，妈妈瞪了他一眼，责备地说：‘好孩子要学会把好东西留给他人，不能总想着自己。’于是我灵机一动，改口说：‘妈妈我想要那个最小的，把大的留给弟弟吧。’妈妈听了非常高兴，在我的脸上亲了一口，并把那个最大的苹果奖励给了我。从此我学会了说谎，学会了不择手段，学会了打架，学会了偷抢。反正我可以使用一切投入手段去争取自己想要的东西，直到现在被送到了监狱。那位来自白宫的成功人士是这样写的：“小时候，有一天妈妈拿来了几个苹果，我和哥哥弟弟都争着要大的，妈妈把那个最大的苹果拿在手上高高举起，对我们说:‘这个苹果最大最红最好吃，谁都想要它。很好，现在让我们来做个比赛。我把门前的草坪分成三块，你们三个人一人一块，负责修剪，谁干得最快最好，谁就有权得到最大的苹果。’我们三人比赛锄草，结果我赢了它。

　　我非常感谢母亲，她让我明白了一个道理，要想得到最好的，就必须付出配得上它的努力。”我们可以从中提炼出“正直”的定义，所谓正直，就是通过正当的手段，遵循公平的原则，去争取自己想要的东西，同时，也要扞卫和尊重他人正当的收益，帮助弱小，保障他们的利益。而不仅仅是我们经常说的口号--坦荡无私，作风正派。对于孩子来说，主要的就是学会遵循所有的游戏规则。只有遵守规则，才能学会竞争，学会合作，学会充分使用正当手段达到自己的目的。当人不愿意从内心承认规则，就极容易选择投机取巧的方式，而选择了投机取巧并且达到目的之后，人的精神气质以及深层心理结构就会发生改变，或者阴暗，或者低靡，或者消极。这样，不仅会陷井学习的困境之中，人格最终也会受到挑战我们传统的教育文化中，经常会说到一个

《本质》读后感13

　　偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。

　　《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：

　　首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现——“第十一章。我的生命应该如何度过”，“第十二章。走出事业低谷”，“第十三章。心若在，一切就在”——作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。

　　其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的`词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么”。

　　商业，是一项复杂而又庞大的东西——暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适——正如数学、物理、化学、语文等等。

　　从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱；

　　从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等；

　　从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。

　　从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是——增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢？因为要实现增长，就需要一套复杂的系统——企业和市场，以及复杂的行为——商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。

《本质》读后感14

　　《影响力的本质》带给了我们巨大的信心和力量，甚至影响了我们的行为和生活态度。这本书使我对生活的态度有了改变，对人和事有了更深的看法和理解，为人处世的技巧;让别人喜欢你的六种方法;让别人赞同你的十二种方法;改变人而不引起反感的九种方法，等等。这些可以使自己能够更快的成熟，更快的适应和融入社会。

　　人的一生不可能一直都是一帆风顺，卡耐基遭受的一生也遭遇了不少的挫折，小时候生活充满辛酸和贫苦，家中因为洪水而没了丰收不得不迁移，母亲过世的.打击，失恋的痛苦，贫困受到嘲笑的自卑……但是他并没有向挫折低头，也正是他顽强不息的奋斗精神，使他的人生出现了转机。

　　自己的童年与他相比才知道什么叫幸运，可自己却不知道珍惜。常想我们也要创业，要有好的环境要有足够多的资金，要有良好的机遇，这些完美的景遇想必不会出现。卡耐基主动开办演讲培训班是种对事业的热爱，并没有纯碎为来赚钱更希望能够帮助更多人能够通过演讲培训后拥有更好的发展优势。演讲培训不断扩展后遭到诸多非难，人们的批评和怀疑没有阻止卡耐基前进的步伐，影响力的不断扩大甚至引起了总统的关注。

　　不管你是个怎样伟大的人，你真正的生活都离不开朋友的支持，成功的背后是许多的辛酸痛楚的总结。卡耐基有三个挚友帮助他支持他令他的事业达到了顶峰，他的命运和林肯极为相似，所以他写了一本关于林肯一生的书籍。林肯是他的榜样，那我们的榜样又是什么?也许我们在确立了理想的同时也该以哪位伟人为榜样。当然朋友也是很重要的，没有朋友的人是最孤独的，无论快乐与否我们都希望有一些支持我们、理解我们的朋友在身边分享一切的喜与乐。

　　而恋爱和婚姻也是卡耐基一生重大的挫折。他曾几度失恋，几度伤心欲绝。第一次婚姻的失败，几乎摧毁了卡耐基，还好有了第二次美满的婚姻，让卡耐基从自己的失败教训中总结出婚姻融洽的原则，而夫人的鼓励和支持，卡耐基的事业也再次攀上高峰，奠定了国际级演讲大师，人际关系大师的地位。

　　人世沧桑，我们所需要的是气魄和胆识，勇气和信心去战胜一切困难。

《本质》读后感15

　　今天找到这本书的时候，所以就想搞明白，我到底为什么这么穷。结果读完了以后发现，这本书讲的人比我更穷。它所研究的对象，都是每天收入在0.99美元以下的这种家庭。

　　书中说实际上，这个世界上有更多需要我们去帮助的人，需要我们去了解，怎么样让在最底层的这些贫穷的人口然后摆脱贫困的这个问题。

　　从穷人的日常生活、教育、健康、创业，进行剖析，对他们来说他们每天都生活在“经济危机中”，这样的.情况下怎么让他们获得帮助完成自我的脱贫。

　　我基本上看完就觉得“妈呀，太难了吧！”一点点风险就可以把他们打回原形。如何提供援助等方面对我来说这还很难，因为它太具体了，不仅需要那种无国界的奉献精神，还要用正确的方法。不是无脑给钱，而是真正激励他们自己改变命运。

　　为此我感到十分沮丧，因为我做不到。

　　但是一部纪录片《人生七年》中Bruce安慰了我，寄宿学校长大，牛津数学系毕业，21岁采访讲出 "try to avoid proud but hard"，毕业后去伦敦东区(贫民区，治安乱) 的公立小学教数学，40+岁又离开公立体系去到薪酬高环境好的私立学校教书。是所有人里结婚最晚的，遇到了和他一样温暖的另一半。

　　他告诉我人的能量是有限的。

　　Bruce最让我触动的不是他一直帮助别人，他做的事不是要感动别人，是做想做又有能力做的事。

　　“挟太山以超北海，语人曰‘我不能’，是诚不能也。为长者折枝，语人曰‘我不能’，是不为也，非不能也。

　　力所能及，恰到好处。

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