肥料销售业务员工作总结

肥料销售业务员工作总结【常用2篇】

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，为此我们要做好回顾，写好总结。你想知道总结怎么写吗？以下是小编为大家整理的肥料销售业务员工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

肥料销售业务员工作总结1

　　时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

　　首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

　　其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，引致公司上半年的业绩不是很理想，这也轻易关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙，总真的工作情绪有些疏离！时常反省自己，总想回去多搞些什么若想对提高业绩有所协助，不过心里旧就是有些顾忌，感觉自己还比较明朗，总猜测自己这个时候还不适宜回去搞业务方面，只是想要多些时间使自己蜕变出来，提升自身各方面的科学知识与素养，那样我会更有把握的回去作出同意！

　　一、销售得工作中的辅助工作

　　我们在多个地方展开了降价，在降价策划上面没什么经验，但经过经理和同事们的不懈努力，我们的降价活动还是获得了一定的效果，我们坚信我们的降价活动可以越来越多，越来越不好的。较好的开端就是顺利的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保与供应迁移至淡季促发展销售上来。秉持“有节借节，无节造节”，特别就是搞好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

　　狠抓商品的结构调整、库存管理，谋求厂商的政策积极支持，适应环境市场消费市场需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存就是很难把握住的.，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、非政府适销对路商品，库存管理最佳化作为一项关键工作去抓落实。各部门经理主动对两节销售形势展开了分析，对商品的结构、库存展开了更加详尽的分析，按照优胜劣汰的原则，狠抓商品结构的调整、狠抓库存管理。

　　经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

　　二、市场销售工作现状

　　1、制定销售目标。

　　上半年我们销售部门根据年初制订的总体目标以及在年中分阶段制订的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

　　2、随时高度关注业内动态，掌控更多的市场信息

　　随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应

　　紧密高度关注市场动态，把握住商机，深入细致搞好市场调研和信息的搜集、分析、整理工作。使销售部通过市场调查、业务商谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径创建起至更加平衡可信的信息渠道，紧密高度关注行业发展趋势；创建客户档案、厂家档案，不懈努力做好基础信息的搜集；必须根据市场情况积极主动委派业务人员对国内各销售市场动态追踪把握住。

　　3、提高销售部人员自身的工作素质

　　提升业务员的服务质量和业务能力，并使一批老客户的业务能够稳固并发展出来。在未来的工作中，我们建议销售部人员必须更加提升自己的工作能力和专业素质：

　　（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

　　（2）不断总结自身的工作，改良自身的工作方法，强化工作中所牵涉至的专业知识的自学，及时介绍客户的生产运作情况和竞争对手的情况，辨认出问题及时处理；

　　（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

　　（4）搞好售后服务、购中、售后服务。

　　上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

　　在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，勤奋地搞好每一件事。我热衷这个行业，搞着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很存有行动力，心中更是充满著了理想。目前，我已经全然的牵涉农资领域当中，我坚信在没多久的将来，再加之公司也存有这方面发展的计划，一定可以尽早的同时实现！我更加期望，公司可以给我信心与勇气，使我可以更自信心的回去充分发挥并缔造更多的成就！我深信，只要交代精心安排给我的事，我会尽心勤勉的回去顺利完成！我会不断加强自学，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的处事原则，继续发扬优点，提升缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，保护公司利益，积极主动为公司缔造更高的价值，力争获得更大的工作成绩！

　　我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年！

肥料销售业务员工作总结2

　　时光荏苒，20xx年即将过去，为了以后更好地积极开展工作，现将20xx年的化肥销售工作总结如下：

　　一、工作的精神面貌

　　这一点就是我们公司每次培训时都必须着重于提及的，但是仍存有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没信心，或者就是在某个方面存较深的埋怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没提升，毫不关己。换言之，连我们自己都没破釜沉舟的信念，又怎么能对我司工作维持较低的热情呢。同样地，只有我们自己对产品具有百倍信心和无穷热情就可以病毒感染经销商，从而协助他们践行信心，这才就是我们中化人必须所持的工作态度。稳固践行“今日我以中化成光荣，明天中化以我为自豪”的信念，披荆斩棘，缔造光辉。

　　二、复合肥的市场开发

　　复合肥的市场培育可以经历这样一个阶段：

　　1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；

　　2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的'问题了。

　　做为我们的客户须要满足用户以下六个条件：

　　1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；

　　2、个人能力，这一点关系到我们的产品若想被恰当、持续、长久操作方式；

　　3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；

　　4、市场保护意识弱，巩固地秉持在划设区域内销售，不窜货；

　　5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；

　　6、顺从公司的指导价格和有关政策，协调各方面工作。

　　以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。