营销实习报告
在我们平凡的日常里，报告使用的频率越来越高，写报告的时候要注意内容的完整。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编帮大家整理的营销实习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
营销实习报告 篇1
一．实习目的
在进行了基础课和专业基础课的学习后，为了让学生在进行专业课的学习之前对市场营销和营销环境有一个初步的认识，以便于他们在今后的专业课的学习中更具目的性，使专业课能结合实际，符合社会要求，有助于学生理论联系实际，更好的掌握专业知识。
二．实习方式
1.分散实习。学生寒假期间利用亲戚、朋友的关系或者自己的公关能力联系相关单位，深入单位实习。
2.专家讲座。聘请工商、企业营销专家给学生做有关市场营销、企业管理、国内外市场现状等方面的演讲和报告。
三、实习要求
1.分散实习
（1）原则上要求学生联系的实习单位应该是与本专业相关的.企业，并作于本专业有关的营销推广工作。
（2）学生要深入公司于单位员工一起，按时上下班，认真踏实的工作。不得损害公司的利益。
（3）学生也可到商场或大卖场观摩，注意商家货品货架布局、商场环境布置、销售现场广告布置、现场销售促进方式运用；或者进行实地市场调研等；
（4）实习期间，每天要求做好记录，把工作中的所看、所想、所感认真记录。
2.专家讲座
听专家演讲和报告，要求认真听讲，做好笔记，不清楚的地方要及时提问，并按小组进行讨论。
四、实习时间
1.实习安排三周，。第一周听专家讲座，寒假期间自己联系单位实习时间为两周。
2.分散实习的学生把自己联系的单位告知指导老师。开学后，第一周的周三交实习日记及实习报告。
五、实习报告
1、实习报告一律用A4纸打印，宋体，小四。
2.实习报告封面用统一格式，具体见样表。
3.实习报告内容
（1）实习概况
（2）实习及讲座的内容概述及感受
（3）分散实习的同学在报告中要介绍实习单位的基本情况，自己在单位的具体工作及效果，通过实习的感想和建议。
4.每天的实习日记要记录在学校统一的练习本上。记录每天的实习工作状况。
营销实习报告 篇2
在过去的半年时间里，我有幸在宣城市伟弘商贸公司进行实习。在这段时间里，我深入学习了快速消费品的营销方法，通过实践和同事的指导，我逐渐掌握了这一领域的技巧和经验。在与领导和同事的共同努力下，我成功地完成了实习任务，并取得了令人满意的成绩。这段实习经历不仅让我获益良多，也让我更加深刻地理解了社会的运作方式。感谢老师和同事们在这段时间里给予我的指导和帮助。
一、实习性质：专业实习
二、实习目的：通过专业实习，使我们将书本上的知识运用到实践中去，真正掌握营销技能，出色的完成工作，做一个优秀的营销人员
三、实习单位：宣城市伟弘商贸公司
四、实习总结
经过认真思考，我选择了快速消费品行业进行实习。在最初的两周里，我参加了公司组织的集体培训，主要内容包括了解公司的运营流程、学习公司的经营理念，以及接受了一些实用的营销技巧培训。通过这段时间的市场营销专业技能学习，我受益匪浅，对销售工作有了更深入的了解。最初的两周，我都是跟随着公司的资深员工学习，观察他们如何处理人际关系、维护客户关系，以及如何高效地推销公司的产品。经过了两周的实地学习，我开始独立承担工作任务，尽管开始很艰难。由于对我负责的区域不够熟悉，有些客户被我漏掉了，与客户沟通也遇到了困难，很多客户并不信任我，不愿意购买我们的产品。但我每周都按时拜访客户，与他们建立联系，经过几周的努力，很多客户开始信任我，我的工作也逐渐步入正轨。每天我按照公司规定的拜访步骤去拜访客户，除了与客户进行沟通，我还要进行货架的整理工作。如果发现货架上缺少公司产品，我需要自己去客户仓库搬运货物，确保公司产品摆放整齐，排面比其他竞品更大。对于一些销售量大且与我关系较好的销售点，我可以向公司申请陈列费用。这些费用主要用于购买陈列货架的特权，要求陈列的产品必须是公司的产品，并且遵守公司的业务管理规定。我们所说的业务管理是指对终端的管理，也就是企业产品与消费者直接接触的端面的管理工作。
终端管理的意义：
1、使消费者对企业产品产生注意；
2、促使消费者去买企业的产品;
3、加强广告及行销策略的效果;
4、使消费者很容易买到企业的产品;
5、树立良好的品牌形象;
6、建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。
终端陈列管理
快速消费品企业在终端陈列方面需要注重生动化，通过产品展示、宣传资料、辅助工具和不断变化的陈列方式，吸引消费者的注意，促使其购买欲增强。随着市场竞争的加剧，许多企业通过广告宣传、渠道布局、抢占终端位置、价格竞争和促销活动等方式，但发现在基层市场难以取得突破。因为垂直竞争就像钻牛角尖一样，越陷越深，越钻越困难。除非像孙悟空一样有超凡能力，否则大多数企业只能在竞争中被淘汰，或者有一些聪明的营销者能够找到突破口，从牛角尖开始钻孔，站在竞争的制高点。传统观念认为，淡季和旺季的形成是由于市场因素的影响所致。
受到某种理论的影响，营销领域流行着一种观念，即“淡季注重市场，旺季注重销量”。淡季来临时，企业营销人员并非立即采取创新的销售方法，而是更多地专注于加强基础管理、市场培训等基础性工作。这种思维模式的基础是淡季市场难以有大的突破，这种观念源自于以往在淡季进行大量工作却未能有效激活市场的经验教训，以及少数所谓专家的炒作。
最终的市场营销者将销售低谷期视为宝贵的时间，用于加强基础管理、培训等工作，以为旺季上量打下基础。这看似合乎逻辑，实际上却未必如此。随着中国市场化进程的加速推进，市场竞争日益激烈，如果在淡季无法突破销量，不仅完成目标任务更加困难，还会直接削弱企业的市场核心竞争力。因此，淡季也是企业提升自身竞争力、开拓市场的重要时机，不能被轻视。
在营销工作中，有效的时间管理至关重要。要珍惜时间，提高工作效率，充分利用每一刻。每个人都有同样的时间资源，但如何利用时间却各有不同。因此，我们需要有意识地规划和利用时间。首先，建立科学的时间管理观念。其次，制定计划，设定工作重点。每天要总结当天的工作，并提前安排好第二天的计划。可以制定日计划、周计划、月计划，并在工作日记中记录重要事项。办公桌整洁有序，文件资料井然有序，避免手忙脚乱。另外，要避免闲谈。办公室环境复杂，不能被无关的闲谈所干扰，要控制谈话的时长，避免无效交流。
尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的.客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
坚持是成功的关键，无论做任何事情都需要坚持不懈。在营销过程中，要耐心地与客户沟通，建立信任关系，不断提供有价值的信息和服务。客户的获取是一个持续的过程，需要长期的努力和坚持。如果因为困难而放弃，就无法取得成功。只有坚持到底，才能迎来成功的曙光。
营销实习报告 篇3
时间:20xx年10月26号/星期三/晴
地点:广物福恒福克斯4S店
过程:
4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。通过学习了解公司以品牌经营为特色，遵循“客户第一，信誉第一”的经营方针，以优质服务为保障，努力做好整车销售，验车上牌，代办保险，分期付款，汽车装潢，维修服务一条龙的销售。推销公司的优质服务，让客户充分的享受客户致上的公司宗旨。
这家4S店经营的汽车有：福克斯，嘉年华，蒙迪欧致胜等几种汽车。这些汽车的价格都不高，适合家庭购买。
汽车的颜色有这样几种：透明白（UD），丝光棕（D3），柠檬黄（YP），宝石蓝（IC），翡翠银（JS），经典红（VR），运动蓝（IS），亮银色（6C）等。顾客在购买的时候可以根据喜好任意挑选，销售职员也可以根据顾客的年龄向顾客推荐。
在赖经理的介绍下，我们认识了专营店的主管刘敬杰。刘主管分别带领我们前去参观。在展厅里，他们向我们介绍了客户前台接待区。接待区由客户休息区、销售接待区、快速保养接待区、维修接待区等几个报务接待区域组成，人性化的服务区域，热情的服务态度，常常受到客户的认可和表扬。在交流了解中我们还认识了一位工作认真、服务热情、拾金不昧的维修接待人员何承良。具体情况了解何承良在一次接待车辆维修客户过程中，检查车主汽车车内情况时，发现车内有数额不少的人民币。他发现此情况后立即向上级报告，经过查看客户维修信息，采取电话联系，及时与客户取得了联系，并将人民币归还给客户。他拾金不昧的工作精神，得到了客户的认可，同时也得到了同事们对其工作的肯定。紧接着，主管带领我们走到汽车维修服务车间。宽大的工作维修车间，整齐干净有序，车道划分明确，车间内摆放的维修设备先进齐全，维修工作人员操作熟练。我们就汽车维修相关问题请教了维修工作人员，他们都一一为我们讲解，让我们不得不敬佩。
在刘主管的热情款待与详细讲解下，我们了解到专营店一站式全方位的服务，让我们深感汽车行业前景的广阔。刘主管还为我们上了一节汽车销售知识课，让我们受益匪浅，使我们对汽车销售这个职业的认识更加深刻。
收获和体会:
经过学习明白如何才能把汽车销售出去，并能得到顾客的满意呢？首先，汽车营销员要有丰富的自身知识，提高自己的心理素质。其次，要不断的与顾客联络，利用电话咨询等方式，提醒顾客缴纳汽车的各种费用，询问顾客在使用汽车时有什么意见和建议等。在节假日的时候，也可以与顾客联系，送他们一些小礼物什么的作为纪念。总之，就是要先做人，后卖车，要换位思考，多替顾客着想。在工作车间和前台的工作人员看他们是那么的努力，而我们也即将踏上社会了，他们的.工作态度和工作理念就是我们的榜样，这次的参观学习给我的感触非常的深刻，他们的工作态度让我叹止，即使我们只是来参观，可他们仍当我是客户一样，这就是他们的公司所受于他们的工作理念。
因此，我们明白了，现在我们对我的将来从满了希望，我们相信通过我的努力，我将是他们中的一员，通过这次的学习，更加确信自己的信念了，我相信，我能行，因为我现在充满信心和力量，通过我的努力我会是个很出色的职员！
营销实习报告 篇4
实习目的
1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。
实习主要资料
我从20xx年1月2日进入XX省XXXX发展有限公司，位于XXXXX产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。
1月2日——1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
2月1日——2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
2月9日——2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
2月16日——2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月1日——3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。
3月8——3月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
3月16——3月18日和部门人员一齐到XXXX设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
3月19——3月20日我公司由于在26号要到XX市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。
思想认识、收获与体会：
1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的`营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！
6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。
7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
营销实习报告 篇5
一、前言
实习是大学生在校期间的一种重要实践活动。通过实习，学生可以将在课堂上学到的理论知识与实际工作相结合，提升自己的实际操作能力和解决问题的能力，巩固并拓展自己的专业知识。实习是一个让学生更加深入了解自己所学专业领域的机会，也是培养学生综合能力和职业素养的重要途径。
通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融入到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名合格的工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
二、实习的目的
实习对于我们来说至关重要，它是教育过程中不可或缺的一环。实习的质量直接影响到学生的就业前景，也对现代化建设起到积极的推动作用。因此，实习教育的成功与否至关重要。
实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的'责任心和使命感的过程。通过实习，使学生学习和了解产品从原材料到成品再到销售的全过程以及生产组织管理等知识，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，实习是课堂教学的补充，实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。
三、实习单位及岗位
xx房地产开发有限公司是一家专业的房地产开发企业，拥有丰富的管理经验和雄厚的经济实力。我加入公司后主要负责策划营销部门的房地产销售工作，我的工作职责包括：
1、服从销售部整体工作安排，接受专案组人员编排决定。
2、请按照规定的操作流程，有条理地完成现场引导工作，促进客户成交。销售顾问应严格遵循现场操作流程，从楼盘介绍到订购成交的过程中有条不紊地进行，确保工作有序进行。
3、客户跟踪服务，销售顾问应对累积潜在客户进行随时跟踪回访，并正确详细记录于客户接洽表内，以主动出击的精神，争取有效客户，促进销售。
4、销售顾问的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神，并接受现场销售主管的指示监督，安排与调配。
四、实习内容
进入xx房地产开发公司以来，适逢公司正在开发的兰州市某某商品住宅一体小区进入营销阶段，对此经过大家的努力制定了一年详细的营销方案和计划安排。
一）、市场定位
根据综合市场分析，本项目的整体市场定位为高端住宅社区，旨在为追求品质生活、注重生活品位的城市精英提供舒适、便捷的居住环境。目标客户群定位为高收入人群、成功人士、高端白领以及有一定投资能力的购房者。针对目标客户群体，项目开发总体规划建议注重打造高品质生活社区，提供全方位的生活服务和便利设施，满足客户对于居住品质的追求。在组团规划上，建议设置不同类型的住宅产品，包括公寓、联排别墅等，以满足不同客户群的需求。在交通道路规划上，要考虑便捷性和安全性，确保居民出行畅通无阻。户型设计建议注重实用性和舒适性，结合当地的生活习惯和文化特点，打造符合目标客户需求的住房格局。整体风格建议可选择现代简约风格，突出简洁、时尚的设计理念。外立面设计建议采用高端材料，注重细节处理，打造独特的建筑形象。园林景观规划建议注重绿化和景观塑造，营造宜居的环境氛围。社区配套设施建议包括健身设施、儿童游乐区、休闲广场等，满足居民的日常生活需求。会所建议设计豪华、舒适的会所设施，提供高品质的休闲娱乐服务。楼宇配套建议包括安全系统、停车设施等，提升居住体验。建议装修标准可选择高档装修，注重细节和品质。装饰材料建议选择环保、耐久的材料，确保居住环境的舒适性和健康性。物业管理建议要建立完善的物业管理体系，提供优质的物业服务，提升居民满意度和社区美誉度。
二）、市场推广策划
根据市场竞争环境和产品特点，我们制定了一项全面的市场推广计划，以确保产品上市销售顺利进行。我们的市场推广主题策略将突出产品的独特优势和特点，吸引目标客户群体的注意。营销策略将采取多渠道、多层次的推广方式，包括线上线下结合，提高市场覆盖率和曝光度。销售策略将重点放在渠道拓展和销售团队的培训上，确保产品能够顺利进入市场并获得良好的销售业绩。在市场推广工具设计方面，我们将设计具有品牌特色的VI形象，包括标识、标语等，让消费者能够快速识别并记住我们的产品。同时，我们还将设计宣传品和销售工具，如产品手册、展示板等，以便向客户展示产品的特点和优势。为了提升品牌知名度，我们将设计创作引人注目的广告，通过多种媒体进行投放，包括电视、网络、平面媒体等，以覆盖更广泛的受众群体。此外，我们还将策划公关活动，与行业媒体合作，举办产品发布会、新闻发布会等活动，增加产品曝光度和影响力。通过以上市场推广计划的执行，我们相信产品将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买。我们将不断优化和调整推广策略，以适应市场需求的变化，实现产品销售的长期稳定增长。
三）、项目销售策划（项目销售阶段）
此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
五、实习总结及体会
自进入公司以来，我从一个对房地产一无所知的门外汉，逐渐成长为一个专业的投资置业顾问。在这半年的时间里，我不断学习进步，对公司的发展性质、房地产市场、工作模式和战略政策有了更深入的了解。作为一名房地产销售员，我深知自己肩负重任。我代表着公司的形象，因此我的一言一行都需要慎重。我不仅要做好本职工作，还要努力树立公司良好的形象。为此，我必须不断提升自己的素质，加强专业知识和技能的学习。只有以身作则，才能赢得客户的信任和尊重。同时，保持良好的心态也是销售人员最基本的素质之一。在处理派单时，面对各种人和事，保持冷静的心态并控制情绪是非常重要的。我会努力做到这一点，以更好地为客户服务。
在与每一位客户的交流中，我深切感受到房产对人们生活的重要性。作为置业顾问，为客户选择一套合适的家是我们的责任所在。我们不仅要对自己的工作负责，更要对客户负责。房产交易是一项非常慎重的决定，它不仅仅是一笔买卖，更是对人生的规划和奋斗的开始。我们作为置业顾问，应该把这份责任放在心上。在竞争激烈的市场中，我们需要展现出自己的竞争力。房屋的质量、绿化、位置、环境、服务都是重要因素，但客户在做选择时往往会进行多方比较。这时我们的工作能力就显得尤为重要，我们需要让客户了解我们房产的优势，包括价格、位置、环境、档次等方面，通过协调和综合的方式，让客户最终选择购买我们集团的房产。
近年来，我国房地产市场经历了前所未有的波折，政策层出不穷，形势异常严峻。面对政策的持续调控，我们销售工作受到了巨大挑战，生存空间变得越发狭窄。然而，我深信在这样的市场环境下，才能锻炼我们的业务能力和素质，展现个人的价值。逆境中的磨炼是宝贵的，只有经受住考验的人才能成为真正的强者。历史上的伟人大多都是在逆境中奋起抗争，坚韧不拔，不屈不挠。因此，我由衷感谢公司给予我这次工作机会，也感到荣幸能成为xx房地产开发有限公司的一员。同时，感谢团队在困境中的支持和鼓励，虽然我业绩已经有些时间没有突破，但我会继续努力，感谢公司和团队对我的培养和支持！
营销实习报告 篇6
前言
为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校。在这两周的见习中学到了很多的实实在在的知识，比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等。下面就是我实习中的总结报告。
实习目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧和团队的协作能力。更重要的是让我们在实习中的观察，分析和运用专业知识解决实际工作能力上的提高。为将来的就业、工作打下基础。
实习单位
xx市迪林数码港第一门市部。xx市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街，俗称“中山路”斜对面，和粤发数码港相邻。主要销售电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等。各种零配件应有尽有，很完备，所以xx市迪林数码港第一门市部是家不错的企业。学校就特意安排我们在此实习，为锻炼我们的生活环境和工作环境提供平台。
实习内容
我们实习内容安三步分走，这样才能在两周时间中完成学习的内容。
第一步：这一步更定是对市场环境和商品的了解，并熟悉工作日程安排。对市场环境的了解我们主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问老板或公司的人员。尔后就是对产品的认识，我们主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的知识。熟悉市场环境就是了解各大卖场不同产品价格，性能，售后服务等。工作日程安排比较容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关知识，师傅还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置，让我么印象更加深刻，慢慢地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大。
第二步：我们主攻方向就是对电脑御载和组装。因为本公司就是以经营电脑为主业务的，这就必须让我们了解电脑的最基本的原理结构，以便丰富促进推销的知识。一台电脑，需要有显示器、主机箱、主办、显卡、内存、硬盘、光驱、键盘、鼠标等配件组成。我们在师傅的讲解下明白了平时不太注意的问题，比如显示器的尺寸，对比度，显卡等。然后师傅教我们如何装系统、装应用软件的.基本操作。
第三步：这是让我们运用专业知识结合实际市场分析。这一步是最后一步也是最难最重要的一步，可以说前两步是这一步的前提和基础。通过前两步的实习，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容，还有对电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，所以要求销售人员必须熟练掌握每个电脑硬件的各项指标，以及这些硬件组装起来的整机的整体指标，而我们对于这些硬件的详细指标与性能的了解却不是十分的精细。这还要感谢老板娘的指导了，老板娘对销售的手段还是很高明的，她经常说，耐心、热情、微笑是销售的法宝。在她的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。
实习总结
通过参加社会实践，使我对大学里所学的课本知识落实到了实处，理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解所学专业的主要内容，对计算机方面的应用进行归纳总结。
1、机箱电源
我认识常见的电源有联想，大水牛，菲利浦，三星等，它们的功率有380w，400w，450w等不等，目前的场上有相当一部分机箱厂商是搭配了电源出售的，另外机箱附带的安装配件有铜柱螺丝、绝缘垫片、白色的塑胶固定柱、细牙螺丝、粗牙螺丝、atx专用后面板。
2、主板
我所认识的主板有：华硕、微星、技嘉、精英、华擎、联想等知名品牌其中以前三种最受欢迎，又以“华硕”最有名，俗称：“主板老大”，因其性能强胜和做工精细耐用而得名。3。cpu和散热器
谈起cpu，我可有得一说，由于现在cpu不断的翻新，现在市场上以intel公司的p4、pd（双核）为热买，最新出的酷睿2 cpu成为亮点;其此以amd公司的3000，3200，3600++（双核），3800++（双核）为热买，两大cpu大公司中，以amd公司的cpu低廉成为众多用户首选，现在很多网吧机子都选用它作用处理器，而intel公司的处理器性能强胜也成为许多人亲睐的对象。
实习心得
在学校时主要学的是课本上的知识，比如消费者行为分析、消费者购买动机分析、消费者购买决策过程等很多市场营销的专业知识，但是实践毕竟和理论还有一段差距，在实践中，这些知识只是无形的贯穿与实践中的，是靠自己去感受的，没有那个知识写在实践中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了很多理论知识，但要真正的运用到实践中却是很困难的事情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的，我们日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销学的基本知识。。
这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的老板和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师。
营销实习报告 篇7
一、实习背景
在20xx年暑假期间，我有幸参加了某知名企业的市场营销实习。该企业是一家专业从事家居产品设计、生产和销售的公司，拥有庞大的市场份额和品牌知名度。本次实习的主要任务是参与公司市场营销团队的日常工作，了解并参与实际的市场营销活动。
二、实习目标与计划
1.了解市场营销基本知识和方法
在实习开始之前，我对市场营销的知识了解甚少。因此，我的首要目标是学习和了解市场营销的基本知识和方法，包括市场调研、产品定位、品牌管理等方面的知识。
2.熟悉公司的市场营销策略
作为一家知名的企业，该公司拥有自己独特的市场营销策略。我希望能够通过实习，深入了解该公司的市场定位、竞争方式、推广渠道等策略，并学习到如何制定和执行有效的市场营销计划。
3.参与市场调研并提出建议
市场调研是市场营销的重要环节，通过调研可以了解消费者需求和竞争对手的情况。我希望能够参与实际的市场调研工作，并根据调研结果提出相应的建议，为公司的市场营销决策提供支持和参考。
三、实习过程及收获
1.学习市场营销知识
实习开始后，我首先通过阅读相关书籍和参与培训课程，学习了市场营销的基本知识和方法。我了解到市场营销是通过研究市场需求、制定产品定位、进行市场推广等一系列活动来满足消费者需求并实现企业利润最大化的过程。
2.参与市场调研
在实习期间，我有幸参与了公司的一次市场调研活动。通过与消费者进行面对面的访谈，我了解了他们对公司产品的需求和喜好，以及对竞争对手产品的认知和评价。通过这次市场调研，我更深入地了解了市场营销活动的重要性，并对如何进行有效的市场调研有了更清晰的'认识。
3.参与市场营销活动
在实习期间，我还参与了公司的一些市场营销活动，包括新产品发布会、线下推广活动等。通过参与实际的市场营销活动，我学习到了许多与课堂上的理论知识不同的实际操作技巧，例如如何与消费者进行有效的沟通、如何选择合适的推广渠道等。
4.提出市场营销建议
在实习期间，我根据市场调研的结果和实际的市场情况，提出了一些市场营销建议。例如，针对公司新产品的定位和推广方式提出了一些建议，希望能够帮助公司更好地满足消费者需求并增加销售额。
四、实习总结
通过这次市场营销实习，我对市场营销从理论到实际操作有了更深入的了解和认识。首先，我通过学习市场营销的基本知识和方法，了解了市场营销的核心概念和原理。其次，通过参与市场调研和实际的市场营销活动，我深入了解了市场营销的具体操作技巧。最后，通过提出市场营销建议，我锻炼了自己的分析和解决问题的能力。
这次实习对于我的职业发展也具有重要意义。作为一个市场营销专业的学生，我将在以后的学习和工作中更加注重实际操作的能力，不断学习和提升自己的市场营销技能。
总而言之，这次市场营销实习让我学到了很多知识和经验，也使我更加确定了我的职业发展方向。我将把这次实习的收获转化为自己的动力，不断学习和摸索，为将来的市场营销工作打下坚实的基础。
营销实习报告 篇8
一、实习目的
光阴似箭，转眼间，我即将结束中专生活，迎接着走出校园踏入社会的新阶段。在“福州天域装房有限公司”实习的这段时间里，我有幸接触到了各种人和事，实践锻炼了自己。这段经历让我获益良多，也让我更加深入地了解了家装行业。在实习期间，我们致力于向市民传达家装常识，帮助他们更好地了解家装的概念和流程，为日后的学习和工作打下坚实的基础。通过这段经历，我对家庭装修有了全新的认识，意识到家装不仅可以为家庭营造舒适的居住环境，还可以为家庭成员带来便利和舒适。这段实习经历让我受益匪浅，为我的未来发展积累了宝贵的经验和知识。
二、实习要求
了解更多家居装饰设计、施工装房的好处。
三、实习单位概要
1、业务营销简介：
电话营销是一种利用电话、传真等通信技术进行市场推广的营销手段，起源于20世纪80年代的美国。随着消费者市场的崛起和通信技术的普及，许多企业开始尝试这种新型的营销方式。电话营销的目的是通过有计划、有组织、高效率的方式扩大顾客群，提高顾客满意度，维护现有客户关系。成功的电话营销不仅能够推动销售，还能让双方在通话中感受到价值和互惠。
电话营销作为一种营销模式，可以帮助企业获取更多的利润，因此越来越受到企业的青睐。同时，电话营销对社会发展也有着重要的影响。
电话销售作为一种营销手段，可以帮助企业快速将信息传递给目标客户，迅速抢占目标市场。如今，电话销售已经成为企业增加利润的有效方式之一。其特点是省时、省力、省钱，能够快速实现盈利。
2、福州天域装房有限公司介绍：
福州天域装饰设计有限公司成立于XX年9月10日，是一家专业从事家居装饰设计、施工、保修一条龙服务的公司。公司前身为福州天域设计师事务所，由陈工等业务骨干组建。公司于XX年8月30日正式注册成立有限公司，目前设有行政部、财务部、客户服务部、设计部、工程管理部、材料配送中心等部门。公司的水电工持有国家机关颁发的上岗证，土工、木工、油漆工持有公司颁发的上岗证。公司实现了办公自动化，经营管理网络化、现代化。
经过天域装饰公司全体同仁的努力，所创造的业绩也已得到了社会的公认。其中3名设计施工骨干具有中国建筑装饰协会注册室内建筑师、注册工程师。XX年8月获中国建筑装饰协会会员；荣获XX年福建省优秀设计师称号；荣获XX年福州市优秀设计师称号……
我们是一家致力于推出“性价比最高”的服务和提供“满意一生”的售后24小时笑容服务的公司。我们坚持“做装修就是做朋友”的理念，始终秉持着让“设计更具个性、预算更合理、施工更精湛”的经营原则。我们以贴心的服务和过硬的质量来服务榕城家装业主，也因此赢得了榕城各大楼盘业主的良好口碑和赞誉！
四、实习的感受：
毕业后面临的就业压力让我深刻体会到现实的残酷。走出校门，我们一无所知，学校只是我们的庇护所，但终究有一天，我们必须勇敢迈出这个庇护所，踏上求职之路。走进人才市场，看着招聘广告上的要求，我感到无比沮丧：一、缺乏工作经验；二、没有相关资格证书；三、缺乏自信。然而这就如同小孩刚学会站立，还未迈出第一步的样子，这段求职经历就是我们学习行走的过程，尽管会摔倒、会流泪，但我们已经坚强度过，回首看看，一路上留下了坚定的足迹。这段实践经历是如此有意义和必要。
在被福州天域装房有限公司录取后，我并不知道这份简历将会引领我踏上怎样的人生道路。心中充满自信的同时，也夹杂着迷茫、不安和好奇。经历了两次面试，第一次以失败告终，但我并不气馁，相信下次一定会成功。黄天不负有心人，第二次面试后，我终于成为厦门因思公司的实习生，有幸获得参加公司培训的机会。人生中有许多故事，但命运让我与业务营销相遇，让我充满向往和渴望。
在为期近几个月的实习期间，经历了我的努力，初期的惶恐、不知所措，真的是有酸有甜有苦有辣。我终于成为公司的一员，然而我有幸能在进入了电话运行小组实习学习。学习一些业务的办理，信息的采集，文案的制作等等。
刚刚踏入社会的我们，对外面的`世界充满了好奇和向往。离开学校后，我们需要接触各行各业的人，了解他们的内心世界，学会和他们沟通。如何了解一个人的内心世界，如何与人沟通，这些都是我们需要去探索和学习的。重要的是要用心对待每件事情，时刻留意身边发生的事情，善于处理周围发生的事情，同时要注重维护好人际关系，与同事、客户建立良好的关系。通过在公司学习，提升自己的服务质量，将公司的方针传达给他人，耐心等待对方的需求和回应。只有这样，我们才能更好地适应社会，发展自己。
我在想，在这个永远都有繁忙业务等待处理的环境中，如何进行有效沟通，如何从内心出发进行沟通，这是我们需要深入思考的问题。在实践中，我们需要不断体验并总结经验，将其运用到实际工作中，以提高工作效率。让我们共同努力，不断学习，不断进步，为更好地沟通和工作效率而努力！
经过几天的培训和演练，我开始接手打电话的工作。虽然这份工作对我来说有一定的挑战，但我充满信心。这次我代表福州天域装饰设计有限公司，致电客户，为他们详细介绍家居装饰设计的优势。在电话营销中，语言沟通尤为重要，我会特别注意细节，确保与客户有效沟通。虽然需要每天对着电话听筒重复相同的内容，但我会以真诚、礼貌的态度与客户交流。尽管这项任务具有一定的挑战性，但我相信我能够做好。通过这次工作，我学到了许多电话营销的技巧，明白了要取得市场成功需要良好的心态和与客户建立亲近感。这段经历不仅让我获得了乐趣，也让我在工作中不断成长。
在客户服务中，用语要得体得当，语言表达要准确恰当，尤其对于这个行业，语言的技巧必须得心应手：一、积极正面的用语，避免消极否定的表达；二、尽量使用“我们”而非“你们”；三、避免使用否定词语；四、在涉及企业形象时，避免只谈具体事例，要有整体视角。
五、减少口头。
电话营销这一行业需要具备很强的耐心，每天需要拨打大量的电话，与许多客户进行沟通。除了介绍移民和移民的好处之外，客户可能还有很多其他方面的问题需要咨询，比如关于如意邮箱、小秘书等业务。有时候客户还会提出一些建议，我们需要及时做出回应。通过这份工作，我意识到在一家公司工作时，不能只考虑自身利益，还需要了解客户的需求和想法，这样才能更好地推广我们的业务。
营销实习报告 篇9
在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。那里面的关键是要会说，不仅仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最后看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，经理问我出差状况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最后迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
透过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去持续和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的潜力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的潜力以及与人合作的潜力。合理的`分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自己的协助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
我相信透过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
营销实习报告 篇10
一、营销实习时间：
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日
二、营销实习地点：
xx科技xx分公司
三、营销实习单位、部门及职位：
营销实习单位：xx科技xx分公司
营销实习部门：商务一部
职位：商务代表
四、营销实习目的：
大学生大局部时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用！在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的过失！
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些本钱！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。
其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的本钱转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入本钱好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了！第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人！
基于上面的一些原因，我们大学生营销实习就成为了必然的课程了，通过营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的缺乏。通过营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值！如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
五、营销实习内容：
1）熟悉环境：
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。
来到x后，发现这里也是很兴旺的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比x那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会xx治安比xx好？在后来的日子证明了xx的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，假设是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所（因为晚上是不开的）。
这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的！营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是营销实习的一局部之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！
2）培训：
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺！马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢？它又与我们今天息息相关的'3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一个场景？
这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司开展到现在200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单！所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白！
3）找资料：
1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的时机，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集：通过各地商会、不太知名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法—去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后可以直接回宿舍了，多轻松（以后的日子证明了，这个方法最不中用）。
3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片（就是去偷名片），他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工！我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。
4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太知名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。
跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了！我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否认的，工作并不是想象的简单。
4）邀约：
1、邀约：就是以邀约为主，通过收集来的资料打给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
2、资料：前面说过，找资料是整个会议的根底来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的时机。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打
过去烦他，态度是极不好的这也很难怪的，每个人心里都会对陌生有所防范，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
3、害怕：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心害怕，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要害怕，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。
4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打交流时有一定的阻碍，最明显的就是那个“g”的读音，我们的广东与外省的发音是不同的，然后每次都习惯性说成广东口音的“g”，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防范心理更强了。
5、对于产品了解不深入：当我们说“我们是3g组委会的工作人员”，然后他们问题你什么是3g呢？因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会答复的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更害怕了。所以营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。
5）跟催：
1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低！
2、我很无奈，一连串的连所反响，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦！现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。
6）会议：
1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。
2、会议是通过讲师来为企业家们讲下现在3g时代的好处、3g的开展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义，与mobi合作后所带来的一系列变革。
六、营销实习总结
1、自身能力：通过这次营销实习后，发现自己所存在的很多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去营销实习就无法发现的，自身的整体能力缺乏，比方说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较根底，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
营销实习报告 篇11
一、前言
所谓实习，在实践中学习是一种非常重要的学习方式。我始终坚持走出课堂，走向社会，通过在书本之外的世界里学习社会知识，不断探索自己的潜力，追寻理想并努力实现目标。今年年初，我有幸前往广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习和工作，这段经历让我受益匪浅。
二、实习公司概况
广东洛贝电子科技有限公司成立于20xx年，总部坐落于东莞市松山湖科技产业园区。作为一家集养生电器研发、生产和营销为一体的企业集团，我们专注于打造全球领先的养生电器品牌。
自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作重点，结合中华养生学说和现代营养学成果，运用现代电器科研技术，研发出了领先市场的健康养生电器产品，如阿迪锅、糊来王、电磁炉等。
三、公司理念：科技、养生、品质。
1、我们以品类战略为基础，以独特的产品差异化为手段，融合中华养生文化，引领科技养生消费新风尚，立志成为中国养生电器领军品牌。
2、产品定位：我们的产品融合了科技、养生和品质的理念。科技代表着科学的技术和智慧的力量，我们追求精益求精的产品设计和制造；养生则体现了生命的基础和源泉，我们将现代科技与养生理念相结合，致力于为用户提供健康、舒适的生活方式；品质是我们产品的灵魂，我们将精益求精的态度贯穿于产品的每一个细节，为用户带来优质的.体验。
3、我们的战略目标是成为中国“养生电器”领军品牌。我们的基本思路是坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。我们将主攻两个重点：自主创新能力和品牌运营能力。重点经营智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用。我们将实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破。我们将推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、流程建设。
四、实习公司企业文化：
关于水：
天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜;水无色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;水无形：圆必旋，方必折，温柔汹涌，适时而动;水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云。
水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争;
关于贝：
用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠;
具有把痛苦视为财富的眼光和心态
具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度
具有坚忍和永不放弃的能力。
最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。
五、本次实习概况
1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。
2、针对现有市场，我们将为经销商量身定制活动策划方案，帮助他们深入挖掘当地客户需求，提升购物者的购物体验，确保他们获得最大的利益和满意度。通过我们的努力，经销商将获得更大的效益，客户也将得到更优质的服务和产品。
3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。
4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。
5、工作行程安排需要充分考虑实际工作中可能遇到的困难，并提前制定解决方案，以提高工作效率。
6、公司应该给我们多了解、学习销售技术方面的知识，全力配合我们开拓市场的工作。
7、要很好地与公司同事交流工作上的事，在每周开一次的例会上，多讨论问题，交流。
8、在开拓新客户的同时，也需要定期回访老客户，保持良好的沟通和联系，让客户了解我们公司的最新产品。这样可以增进客户对我们的信任感和忠诚度，同时也为我们的产品推广和销售打下坚实的基础。
9、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。
10、公司在待遇方面给予我们报销车费和话费
11、在工作学习中，我深入了解了销售流程，包括客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货以及售后服务等环节。这些步骤构成了洛贝电子销售的标准流程，为客户提供了高效、专业的服务。
六、实习感悟
从踏入公司的那一刻起，我便立下决心要努力工作，因为我渴望在这里获得更多的学习机会。无论是工作任务上，还是人际关系处理上，我都会努力适应，不断进步。
当然，感谢贵公司给予作为大学生的我一个展示自我的机会，也感谢公司同事们对我的关心和照顾。特别感谢经理对我的信任和支持。我会更加努力拓展市场业务，结合所学知识和前辈们的经验，努力工作，做得更好！
我一定会坚持不懈地鼓励自己，面对困难不退缩，努力让工作顺利展开。我会高效而又准确地完成每一项任务，为公司的持续发展贡献自己的力量。只有每个人都如此，公司才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我坚信，只要全体员工团结奋斗，公司一定会迎来更好的发展，因为我们始终站在科技创新的前沿！
愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大!
营销实习报告 篇12
我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的.激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
营销实习报告 篇13
通过实习经历，我深刻认识到了专业知识与实际工作之间的联系，不仅学到了专业知识，还提升了自己的实际操作能力。在实习中，我不断拓展自己的视野，发现了自身的不足之处，并努力弥补。通过实践，我学会了运用所学知识分析和解决问题，培养了专业精神、创新意识和团队合作能力，树立了正确的劳动观念。我相信，经过实习的历练，我已经做好了为将来融入社会做好准备的工作。
实习时间
20xx年12月1日至20xx年5月31日
实习公司简介
xx市xxx有限公司是一家专注于内外墙涂料销售和服务的企业。公司产品涵盖纹理涂料、石材类涂料、涂料、防水涂料、抗裂辅助材料、中高档白乳胶、熟胶粉原料、墙纸胶等七大系列。除此之外，公司还是一家集大中型工业、民用、市政、装饰、建筑工程施工及供应为一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，一直秉承“与时俱进、诚信经营”的原则，坚持“质量第一、安全第一”的宗旨。公司以诚信为基础，注重质量安全，致力于持续发展。我们制定了严格的管理制度和规章制度，确保企业经营稳健发展。凭借着强大的营销模式和完善的售后服务，逐步发展成为行业内综合实力强劲的现代化企业，赢得了客户的信赖和好评。我们以严谨的.态度、优质的产品，构建了以xx市为核心的市场销售网络。
我们公司的员工都秉承着真诚、团结、勇敢探索和创新的精神，坚信发展是硬道理。我们不断提升技术和管理水平，完善企业管理体系，努力拓展市场，扩大业务。始终秉持信誉第一、质量第一、安全第一的原则，以客户满意度为最终目标。我们致力于提升产品质量，以生产为中心，不断研发新产品，确保安全。在激烈的市场竞争中，我们将迅速成长。
实习材料与收获
刚刚踏入公司大门时，我发现周围的一切都是那么新奇和陌生。眼前的景象让我感到有些迷茫，我即将在这个陌生的环境中开始我的工作。
在逐渐了解和熟悉业务的过程中，我逐渐掌握了这方面的知识，开始慢慢的工作。同时，我对公司的工作环境也日渐熟悉。首先，我了解了公司的各项规章制度，工作中的各项服务规定以及相关的注意事项，阅读了实习单位发给我们的员工手册，部门的同事应该查阅和了解工作中的相关事项和技能。第三，了解了一些公司的背景、产品和发展方向，为以后与客户的沟通打下了良好的基础。在熟悉了公司的环境和企业文化后，虽然还没有开始工作，但我从工作中学到了很多。
公司为了培养新员工的销售潜力，通常会将他们转移到营销部门参与市场调研工作。在市场调研过程中，新员工将被分配任务，并设定一个月的工作目标，以配合该部门的培训活动。这样可以促进销售人员销售技巧的提高，让他们掌握基本的销售原则并运用到日常工作中。通过参与市场调研，新员工不仅可以学习新知识，还能更好地了解公司的情况和业务，为未来积累工作经验奠定基础。这样的培训活动有助于新员工不断充实自己，提升个人能力，为将来的工作打下坚实的基础。
当我们去商店实习的时候，我们穿上了购物指南的x，我们都充满了活力，自信和微笑。
营销实习报告 篇14
前言
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是一个熟悉又陌生的经历。在过去的学生生涯中，我已经经历过多次实习，但这次实习却与以往大不相同。实习将全面考验我的学习能力、生活能力、心理素质、身体状况以及思维能力等方面。就像一块试金石一样，检验我是否能够将学到的理论知识应用到实践中。实习的表现将直接关系到我未来在这个充满挑战的社会中是否能够立足，也是我建立信心的关键。因此，我对这次实习的投入是百分之百的。
为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。学校安排了我们专业在本学期第17周进行问卷调查实习。
一、实习目的
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
二、实习时间和地点
时间：20xx年12月23日至20xx年1月15日
地点：大润发超市，学校
三、实习内容与过程
经过团队多方讨论和深入思考，我们对问题的设计存在一些争议。有些问题被认为过于简单，无法准确捕捉被调查者的真实意图，同时也浪费了问卷的空间；另一些问题则显得过于专业，可能让被调查者感到困惑和压力，影响了问卷的可信度；还有一些问题存在重复，或者在逻辑上需要进一步调整。我们经过反复推敲和修改，终于确定了一份相对满意但仍有改进空间的问卷。
经过一番努力后，终于我们进入了市场调研中唯一一个现场实践的阶段——填写问卷。我们主要以调查问卷的方式为主，加上对一些在大润发顾客、员工进行的访问，来完成80份问卷的填写。我们组的组员主要采取分工合作的方式，将问卷顾客手中，让他们帮我们填写调查问卷。经过十多天的时间，我们就完成的问卷的回收，过程还算顺利。
四、实习总结及体会
经过这次的问卷调查活动，我深刻地体会到了一些重要的方面。首先，当向被调查者提出填写问卷的请求时，要展现出诚挚的微笑，即使遭到拒绝也不要灰心丧气。若对方同意填写问卷，要真诚地表达感激之情，并且要珍惜这次锻炼和学习的机会。其次，要主动积极，敢于表达自己。当被调查者有疑惑时，应立即解答他们的疑问，消除困惑。再者，面对他人的不配合，要耐心地向对方解释我们的目的，争取理解和支持。不要轻易放弃，因为有时候坚持下去会有人愿意帮助你填写问卷。最后，要相信自己，无论遇到多大困难，只要努力去做，最终都会取得成功。
在完成问卷调查后，我们整理了大量数据，选择了一个安静的教室开始统计工作。由于问卷数量较多，统计工作相当繁重。我们根据每道题目的内容设计了相应的表格和图表，以便更好地展示结果。接着，我们分工合作，一部分同学负责撰写市场调研报告，另一部分同学负责制作图表。我则负责整理成果，准备演示文稿。整个团队配合默契，工作进展顺利，最终呈现出令人满意的结果。
实习是对个人综合能力的一次考验。除了学校里学到的理论知识外，实习还需要具备一定的实践动手能力和操作技能。通过这次实习，我深刻认识到知识积累的`重要性。正如俗话所说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我深有体会。这次实习不仅提升了我的社会适应能力，也让我意识到，别人所说的不一定都是正确的，有些看似不可能的事情，只要去尝试，就有可能变成现实。
实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
这次实习让我受益匪浅，深刻认识到了自己的不足和长处，也锻炼了我的各方面能力。在实习过程中，我不仅吃了很多苦，还学到了许多书本上学不到的知识，结识了许多新朋友。这些经历对我今后的学习和工作都将产生积极的影响。通过这次实习，我意识到自己需要不断吸取知识，提升自身综合素质，并持续丰富工作经验。
五、存在不足
当然在完成这一调查问卷的过程中，我们也遇到了很多问题。比如：走访宿舍时，在我们敲门后，并且询问他们是否有时间帮忙填写问卷时，便被无情地告知没有时间或不想填；有些同学虽然接受了我们的问卷，但是对着问卷只是敷衍了事，虽然整份问卷的题目都回答了，但是答案的真实性不高；对于最后一题也就是开放性问题，很多同学都不愿花费时间填写等等，我们团队也遇到了不少的难题，在这过程中我们也有无助过着急过，但是却从来没有放弃过。因为我们相信再难的题只要我们肯思考肯努力，终有难题被攻破的时候，更何况我们不是孤军奋战，我们有一个大集体。这次的实习正是让我更加深刻的看到了团队合作的重要性，我们十个人一起制计划，一起设计问卷，一起去实地调研，有问题大家一起讨论，没有个人的英雄主义出现，也没有不服从集体的情况出现，靠的是团队的力量。这样的一次实习让我真真切切认识到了团结就是力量这句话的真谛了。
六、建议
虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：
1本次实习的地点是学校，面对的顾客范围比较狭窄，一些同学的商品可能很难销售出去，这给我们实习带来了极大的困难。
在实习的过程中，很多同学都面临着适应环境的挑战，有些同学因为害羞而难以与顾客进行深入交流，导致销售业绩不尽如人意。因此，在未来的实习中，我们需要提升自己的适应能力和人际交往能力，克服内心的羞怯，勇敢地与顾客沟通。同时，良好的服务态度至关重要，我们应该设身处地为顾客着想，积极倾听顾客的需求，提供热情周到的服务，努力满足顾客的期望。最后，我们需要保持良好的心态，面对可能的拒绝和挑战时保持乐观，不气馁，不放弃。只有这样，我们才能在实习中取得更好的表现。
两个多星期的市场调研实习已经结束了，在这一段时间里，我们都在慢慢的学会成长。从自己的不善言辞、羞于表达到可以与人很好的沟通，这之中我真的学到了很多东西，也随时收获着感动。
最后，对于学校组织的这次实习活动，我非常的感激。
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