工作经历心得体会

工作经历心得体会汇总（11篇）

　　我们在一些事情上受到启发后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是小编帮大家整理的工作经历心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作经历心得体会1

　　我在工作中的经验体会，工作也有一年多，感触很多，学习的也很多，确实也学到了一些 。我学到最多的就是工作要迂回，不能走直线，这是潜规则，你不想也要这样走，说话不可直说，要转个圈，人心不可测，要有防人之心，人为求自保，有时候要牺牲他人也是不可避免的，怪只怪你自己笨，前面有个坑，你没看不见，或者别人给你挖个坑，你自己跳进去了，怪只能怪你自己。要你自己学会了防人，不求害人，但求自保。但确实，现实就是这样的，你不能怎么样，只能学会自保，学会保护自己，学习适应，学会能在任何情况下生存 。新的工作一年中，虽然说能力没有提升很多，我很是觉得我很无用，有着全身的劲，但是使不出来，天天无所事事，忙的不轻，但不知道干的什么，没有任何成绩，到人心可恶看到了不少，人情事故，见怪不怪了，事不关已，高兴不高兴我想怎么说我就可以怎么说，自已痛快了就好，管他别人呢，高兴了，说说就算了，不高兴背后捅你一刀，你能怎么着，谁又不怕谁，正闲着没事呢，来事了正热闹。不过，我是求上进的人，进能站住脚跟，能站的稳，再好做事，可是我总感觉自己可有可无，不甚重要，要干的事我都做不了，可做可不做的事做了也没有用，怎么办，我也在用心有学习，可是，没人会教你的，别人站的稳稳的，你学会了，把他踢了怎么办，所以不会有人教你的'，国企这种单位，人人不能求上进，上进也进不到哪里去，这里跟本就是不拼能力的地方，只能求稳，求保，所以，人人求自保，管他人呢。教其他人，带其他人，怎么可能，妄想。我只能自已学，没人教，没人带，没人带算了，我自己学，学习也是人的一种能力，但是总是干自己干不了的事，心里总是得劲，不得力，自己都不满意，怎么办呢。这就没混着吧，可是我又不是能混着的人，我想总有一天，要么是我走，要么是我更强大，学着吧，还有很多事我不能做，至少不能得心应手的做，所以也就是这点让我还有再待下去的必要，要是什么事来了都难倒我，我都能做，到时候觉得无聊了，不想做了，或者是做不下去，再想走也不迟，现在，没什么技术含量的工作，我都做不好，都那么费劲，还谈什么其他的工作呢，要出去跑吧，你能跑得了吗，能跑出什么成效吗？不能，好好做吧。其实在工作中，我还是学到一些的，不管是哪方面的，好的坏的，都是财富。

工作经历心得体会2

　　作为一名教师，以正确有效的方式与学生进行沟通是非常重要的。教师的言行举止不仅会直接影响学生的学习效果，还会对他们的思维、态度和价值观产生深远的影响。因此，教师应该努力提高自己的说话能力，从而更好地引导学生，激发他们的潜能。以下是我在多年的教学经验中总结的几个心得体会。

　　第一段：言之有物。

　　教师的话语应该言之有物，准确清晰地传递信息。无论是上课讲解还是与学生交流，我们都应该表达清楚自己的意图。尽量避免使用模棱两可或含糊不清的词语，以免导致学生产生误解。此外，教师还应该对于学生提出的问题进行恰当的回答。如果不确定或不懂，不要随意猜测，应该诚实地告诉学生会进一步核实或者鼓励他们一起寻找答案。只有言之有物的语言才能真正达到教学的目标。

　　第二段：语言亲和力。

　　除了言之有物外，教师的语言还应该具有亲和力。教师应该注重用友好、亲切的语气与学生进行交流，以打造良好的师生关系。我们可以多用一些提问、鼓励和表扬的话语，让学生感受到被尊重和被理解的情感，从而更加积极地参与到学习中来。此外，教师还应该在表达中保持平和、温和的口吻，避免用严厉、批评的'语言对待学生，以免伤害他们的自尊心。

　　第三段：倾听与尊重。

　　作为教师，我们不仅应该擅长说话，还应该懂得倾听。尊重学生的意见和想法，给予他们充分的表达空间是非常重要的。教师应该鼓励学生表达自己的观点，尊重他们的独立思考能力，并在适当的时候给予鼓励和肯定。通过倾听学生的声音，我们可以更好地理解他们的需求和问题，从而更有针对性地进行教学。同时，我们还应该尊重学生的情感和个性差异，不应轻视、嘲笑或忽视他们的意见，营造和谐的教育氛围。

　　第四段：启发与引导。

　　语言不仅仅是传递信息的工具，也是启发和引导学生的重要方式之一。教师的言语应该能够激发学生的思考和想象力，引导他们自主探索和解决问题。我们可以使用一些开放性的问题引导学生思考，促使他们独立思考和总结。此外，教师还可以通过故事、例子和实际生活中的案例，帮助学生更好地理解抽象的概念和知识点。通过启发和引导，我们能够激发学生的学习兴趣和动力，培养他们的创造力和分析问题的能力。

　　第五段：积极沟通合作。

　　良好的沟通和合作能够帮助教师更好地与学生建立联系，促进学生的学习。教师应该鼓励学生之间的相互交流和合作，让他们能够互相帮助、互相学习。此外，教师还应该与学生家长保持密切的联系，及时了解学生的学习情况和问题。我们可以通过家长会、班级群等方式与家长沟通，共同帮助学生成长。通过积极的沟通合作，我们能够更好地了解学生，也能够更好地引导他们成长。

　　总结：

　　教师的言行举止对学生产生重要的影响，因此，我们应该努力提高自己的说话能力。言之有物，语言亲和力，倾听与尊重，启发与引导以及积极沟通合作是教师在与学生交流中应该注意的几个方面。通过不断的努力与实践，我们能够更好地引导学生，激发他们的学习兴趣和潜能，共同促进教育事业的发展。

工作经历心得体会3

　　第一段：引言（150字）。

　　教师作为教育事业的重要组成部分，其教学水平和教学质量直接关系到学生的学习效果和发展潜力的开发。因此，教师需要具备专业的知识与技能，同时也需要不断总结和反思自己的授课经验，以提高教学效果。本文将分享我作为一名教师的心得体会，介绍我在教学过程中的经验和教导学生的方法。

　　第二段：理论知识与实际操作相结合（250字）。

　　授课需要教师掌握一定的理论知识，但没有实际操作是无法取得良好效果的。在我的教学实践中，我发现将理论知识与实际操作相结合是非常重要的。通过给学生提供实践机会，让他们亲自动手实践所学的知识，能够帮助他们更好地理解和掌握。我经常尝试将课堂内容与实际生活联系起来，通过案例分析和实际操作，激发学生的兴趣，增强他们的学习动力。

　　第三段：关注学生个体差异（250字）。

　　在授课过程中，我始终关注学生的个体差异。每个学生都有自己的学习风格和特点，需要个性化的教学方式来满足他们的需求。我会在教学中采用多种不同的方法和教具，为学生提供灵活的学习空间和多样化的学习资源。同时，我也尝试与学生进行互动，了解他们的学习状况和困惑，及时进行辅导和帮助。只有关注每个学生的特点和需求，才能提供个性化的教学服务，提高他们的学习效果。

　　第四段：鼓励学生自主学习和思考（250字）。

　　作为教师，我的目标不仅是向学生传授知识，更重要的是培养他们的自主学习和思考能力。我经常鼓励学生提出问题，并引导他们寻找答案，从多个角度思考问题。在学习过程中，我也鼓励他们运用所学的知识解决实际问题，培养他们的'实践能力和创新思维。通过这样的学习方式，学生不仅能够更好地理解和掌握知识，还能够培养出积极主动的学习态度和习惯。

　　第五段：不断反思与提升（300字）。

　　作为一名教师，我始终坚持不断反思与提升自己的教学水平。我会在每节课结束后，对自己的教学进行评估和反思，总结教学过程中取得的成绩和存在的问题，并针对问题进行改进。同时，我也会参加教育培训和交流，了解最新的教学理论和方法，不断丰富自己的专业知识和技能。通过这样的反思和提升，我相信我可以不断提高自己的教育教学能力，为学生成长提供更好的支持和指导。

　　结尾（100字）。

　　在实际的教学中，教师需要不断总结经验和教训，提高自身的教学能力。通过理论与实践相结合，关注学生个体差异，鼓励学生自主学习和思考，以及不断反思和提升，教师可以提供更有针对性和有效的教学服务，帮助学生取得更好的学习成果。作为教师，我们应该时刻关注教学方法与教育理论的发展，积极提升自己的教学水平，为教育事业贡献自己的力量。

工作经历心得体会4

　　第一段：介绍教师授课的重要性和影响力（包括学生的学习成果和教学环境）。

　　在现代教育中，教师的授课方式和教学效果对学生的学习成果和教学环境有着重要的影响。一位优秀的教师不仅仅能够在教育现场传授知识和技能，还能激发学生的学习兴趣并培养他们的自主学习能力。因此，了解如何授课是每位教师需要不断探索和总结的重要话题之一。

　　第二段：培养良好的师生关系和沟通技巧（包括了解学生需求和与学生建立共鸣）。

　　在授课过程中，教师需要注重与学生之间的师生关系和沟通技巧。首先，教师应该了解学生的需求和特点，确保教学内容与学生的实际需求相适应。此外，教师还需要与学生建立共鸣，并尊重学生的多样性。通过与学生的深入沟通，教师可以更好地理解学生，从而为他们提供更合适的教学方法和资源。

　　第三段：采用多元化的教学方法和教具（包括互动教学和多媒体教学）。

　　在现代教学中，教师可采用多元化的教学方法和教具来提高教学效果。互动教学是一种重要的教学方式，它可以增加学生的参与度和积极性。通过小组讨论、问题解答等形式，教师可以培养学生的合作意识和批判思维能力。另外，多媒体教学也是一种有效的教学方法，它能够使教学内容更生动、更深入，并能更好地满足学生对于视听方面的需求。因此，教师应该根据具体的教学目的和学生的特点选择适当的教学方法和教具。

　　第四段：激发学生的学习兴趣和主动性（包括开设趣味性的课堂和创设良好的学习氛围）。

　　为了激发学生的学习兴趣和主动性，教师需要在课堂中注重创设良好的学习氛围。教师可以通过引入有趣的故事、游戏和实践活动来开设趣味性的课堂，提高学生对课程的参与度。此外，教师还可以鼓励学生提出问题、发表自己的`观点，并给予积极的反馈和激励。通过这样的方式，教师能够培养学生的学习兴趣和自主学习能力，使他们成为积极、主动的学习者。

　　第五段：不断反思和改进教学方法（包括收集学生反馈和与同事交流经验）。

　　作为一名教师，不断反思和改进教学方法是不可或缺的。教师可以通过收集学生反馈、进行自我评估和与同事交流经验等方式来改进自己的授课方式。通过收集学生的反馈，教师可以了解学生对于教学内容和方法的看法，并根据需求进行调整和改进。另外，与同事交流经验也是一个宝贵的学习机会，通过分享教学经验和互相借鉴，教师可以不断提高自己的教学水平和教学效果。

　　总之，教师如何授课是一个需要不断探索和总结的话题。教师应该注重培养良好的师生关系和沟通技巧，采用多元化的教学方法和教具，并注重激发学生的学习兴趣和主动性。同时，教师需要不断反思和改进自己的教学方法，以提高教学效果和学生的学习成果。只有通过不断探索和总结，教师才能不断提高自己的教学水平，为学生提供更好的教育服务。

工作经历心得体会5

　　说说我的工作经历。

　　我的第一份工作是一家钢铁国企，应该说在那个人人担心毕业即失业的年代，我的求职之路算是比较顺利的。

　　记得大四下半学期，我们就开始陆陆续续为自己写简历、投简历。回顾那段日子，我记得我当时很庆幸自己只参加了３次应聘就把自己的工作定下来了。

　　第一个是步步高超市招管培生，那时候的步步高在湖南应该还是有点名气，在我们学校做了一次非常大的宣讲，也许是招聘的要求也比较高吧，我幼稚的简历没有入选。

　　第二个投的是青岛啤酒的区域销售，当时之所以会投这个公司，一方面是青岛啤酒的名气，另一方面也是那时年轻气盛觉得自己喝酒还可以，应该有一点竞争力（想想那时也是肤浅），这一次通过了简历筛选、通过了第一次面试，然后又进行了紧张的无领导小组讨论，应该是自己表现的不咋地，也最终没有被招上。

　　第三个投的是我们学校本地的钢铁国企，这一次为了展现自己的特长，我特意用钢笔手写了一份求职信，没想到最后被这家单位选中了到公司面试，经过紧张的各级领导询问，我与我们专业另外两位同学都被招进去实习。其中我与一个同学是去做销售，另外一个是去做行政，但等到毕业的时候，他们俩个都另谋高就了，只有我还留在这个企业干了一年多。

　　我之所以会留下来，是因为我被分的区域当时是公司业绩最好的广东区域，也遇到了一个没有什么架子的师傅和同事，更直白的说应该是在广州办事处的那些日子，吃得好、收入也不错、管理也自由，作为办事处的小弟，日子过得比当时绝大多数同学要舒服！

　　但现在回想，却也错过了最锻炼人的时期。当别人在经受着人生中第一次被现实所摧残的时候，我却过早的进入了吃香喝辣的'日子。

　　也许是因为我们本身就比较笼统的专业——经济学，所以，我们当时在选择工作的时候是没有什么方向与规划的。开始做销售，也不过是因为门槛不高、短期收益高，于是自然而然就开始了自己的工作之路。

　　第二份工作是一家钢材贸易公司，这家公司当时也正是赶着国家四万亿的政策刺激，大力度的在全省扩展规模，开设分公司，所以，我们那时候招进去的人很多。而我也因为得益于前一家钢铁公司的名声，直接被分管新公司的领导招进去筹建新公司。那是我最有激情的一段时间，公司从无到有，从最初的三个人不断迎接新同事加入，又不断地经历各种人与事的变换，在这份工作中，我逐步学会独立办事的能力。

　　这份工作我工作了4年半，直到有一个机会，让我义无反顾的辞职，开始第一次自己做生意。

　　当时一方面是因为子公司发生了一起重大事件，让我们感觉受到很大影响，也看不到希望；另一方面也是源于内心强烈的“三十而立”的紧迫感，所以，觉得是时候应该出来闯一闯了。

　　第三份工作就是自己转让了一家当时号称“快递界的黑马”的快递公司的市级代理权。这份工作一开始就是抱着一份极大的投机心理，因为亲情关系，盲目地不计风险的投资，所以，吃了大亏！

　　这份事情因为与我的生意观严重相背，但是，因为当时的孤注一掷，已经没有办法撤出了，赌博的心理也是越来越重。期间也是经历了各种不堪回首的经历，到了年底，自己的心理承受能力已接近崩溃，所以，不得不把这个烂摊子丢给家人。

　　这就是我的第一次创业，一年时间不到让我血本无归！包括这之后的影响至今也仍然让我深受其害。

　　从第三份工作出来，我就像一个游魂，经历了各种“短命”的选择，也深深地体会了各种社会残酷与人情冷暖。

　　愈发觉得时间就像一束射线，从某一刻起，它就指引着你向着某一个方向，从此，再也回不了头……

工作经历心得体会6

　　在我加入xxx服装店之后已近过去了一段时间，如今我也是出师成了一名能独当一面的销售了。特别感谢我的同事，同时也是我的老师xxx，感谢她在我进来后教会了我这么多的阅历，我们现在既是同事，又是伴侣。在经受了这么久的工作之后，我将学来的阅历也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一点见解。虽然都是一些简洁的阅历，但我盼望能将这些阅历不断的改进，盼望自己也能成为一个优秀的服装销售人员。现在就将我在这里的工作体会记录下来，以纪念我的成长！我的服装销售工作心得体会如下：

　　一、在思想上的变化

　　服装销售这份工作和我之前所接触的那些工作不同，所以我对这份工作一开头是并没有太具体的了解的。但是我也知道在工作之前，我应当先将思想转变过来。身为一名销售，我要做的唯一一件事就是将自己的服装商品卖出去。在学习了一段时间之后，我转变了自己的思想习惯，在工作的时候，尽量去用顾客的视角去和顾客推举。我本身作为一个亲和力比较强的'人，在工作上也算是如鱼得水，在工作中渐渐的习惯了这份工作的节奏。

　　二、工作上

　　既然我们的店面是服装店，那么顾客进来就肯定是有看上眼的衣服。作为同样爱买衣服的人，我自己也觉得我们店里的服装都特别的不错。但是作为销售，我不能和顾客一样渐渐的去选择，我必需要记住，记居所有我们店里的商品。大小、款式、库存一样都不能漏，顾客来购物就是图的是购物的快感，假如我们在这些小事上做的太慢会严峻影响顾客的心情。

　　还有就是在推举上，作为销售不会一上来就推举自己觉得好的商品，究竟要买的是顾客，一切都要先看看顾客的意思。我习惯先看看顾客在哪些款式上流连，然后再在顾客迟疑了一会的时候向她搭话。

　　在向顾客推举的时候，我会以顾客伴侣的态度为顾客推举，但是在说话的时候也是有各种技巧，不能一味的说好看，但也要找到衣服和顾客的亮点。只有在商品和服务上都让顾客满足了，她们才会情愿拿下这件商品。

　　三、总结

　　这工作在一开头做的时候真的很累人，大量的商品要记，还有很多只是来看看的顾客。但是xxx劝慰我道：“习惯就好了，渐渐来。”是啊，现在的我已经习惯了这份工作，商品也在渐渐的累积下都记住了。但是我不能安于现在的状况，我会连续努力，在工作中更上一步。

工作经历心得体会7

　　尊敬的各位领导、各位同事，大家好！今天我为大家演讲的题目是《感悟人生 体会成长》。

　　人生总在不断的经历感悟，人生其实就是在感悟中成长。人生感悟，顾名思义，就是在生活中产生的对人生的一些感触和觉悟。不知不觉间，我踏入职场已三年有余。读书时想工作，工作之后才发现，原来读书才是世界上最好的工作。读书时代的关键性选择决定了我现在的生活。

　　这也是我曾经纠结的一个问题，我当初的选择是对是错呢？人生总是会面临选择，选择不同，结果也会不同。人生是一次单向旅行，没有回头路，既然选择了某条路，就得走下去。

　　那是20xx年报考高中填志愿的时候的时候，我有一个一同长大的`朋友，当时我们成绩都很好，我们一起读书，一起学习计算机，有一种年少轻狂的自信，于是我们都把第一志愿填成本市最好的一所高中：毕节一中；然后第二志愿就填成本市最差一所高中：师专附中；其实就是抱着一种娱乐心态，附中我想根本没人填吧，因为考不上都会分配进去的，或许还可以分配得比它好！

　　然而真是造化弄人啊，他顺利考上了，而我与录取线相差2.5分而落榜，记得当时母亲还带着我去咨询择校费的问题，当获知至少需要6.7千时，我说：算了吧，反正读的课本都是一样的，没事。然后我就以高出附中平均分一百多分的成绩去报道了，领录取通知书的时候老师都感到惊讶：他说至少也可以考到四中啊，我无奈地说：附中是我填的志愿！

　　我最纠结的问题在于是否要复读，当时很不想读重复课程的我放弃了复读想法，就算是附中也要读，也要往前走，虽然看见有的师哥师姐通过复读取得了更好的成绩和学校，毕竟更加熟悉考试内容了。但当时的我就是很不想去读重复而枯燥的书。

　　其实我也倍感压力，我体会到一句话：成长的可怕之处在于，你有可能成为你曾经瞧不起的那种人，想着以前代表八中去参加全国中学生物理奥林匹克竞赛的时候，我们对其他学校的参赛者是不屑一顾的。而现在自己也成了其中一员了，那此时周围人的眼里又是如何看我的，我究竟又是如何的呢？就这样20xx年的我感到很悲伤，心情鬼使神差的很不安分，只想着可不可以做点什么，以此来证明我是否还存有一丝当年的自信与聪明，我的业余爱好沉溺于学习理论物理和计算机，也获得了一些知识与成果。但这些与高考无关，三年高中读下来结果就不尽人意，高考之后，朋友顺利地考上重点大学读上自己喜欢的计算机专业，而我只获得了个本地大专，我知道，这在其他高校眼里是不屑一顾的。又一次纠结是否复读，同样的思想我决定继续往前，大专也要读！就像蝴蝶效应一样，我们最终相差甚远，我切身了解到，人生的差距就是在一个个细节和转折点上逐步形成的。记得面临毕业的我曾在街头，忙于寻找工作时，有一天收到了朋友发来的贺喜短信：虽然他还没有毕业，但已经提前获得了迅雷公司的录用通知书，我真心为他感到高兴，把忧愁留给自己。

　　20xx年我毕业了，我离开学校踏入职场，在这1年里我尝试了很多工作，从最基础的发过传单、站过超市、推销过各种产品，在电脑学校实习过，在保险公司的培训过，在广告公司做过平面设计，最后在一家房地产公司相对稳定下来，工作是置业顾问，然而经过以上几次营销工作之后，总觉得自己的销售知识还是停留在理论上，实际操作起来业绩总是不太好，我想可能是自己的性格不适合做销售吧，最终决定改行，那几个月总是跟着主任往地区医药公司跑，因为当时的市房产办证服务厅就是当前黔西北生活馆的位置。也就看到了我们公司的招聘广告，所以两年前我就说过进入医药公司是一种缘分！最近两个月我调到了黔西北药房更是如此，走到楼梯间还有一种似曾相识的感觉。眨眼间在我公司工作已2年半，又与公司共同成长了2年多，不管是工作时间还是了解程度，都超过以前任何一份工作，估计是被公司独特而丰富的企业文化吸引住了。

　　心态决定命运，进取成就未来，世间万物都在变化，唯一不变的就是变化二字本身，站在人生的十字路口，我回头望，一路上的点点滴滴，如同沙滩上的脚印，真真实实地刻在心头，时刻提醒着我：我们在成长。未来会是什么样的呢，我想最重要的还是靠自己的造化吧！

　　我的感悟完毕，谢谢大家！

工作经历心得体会8

　　加入公司工作已有半个多月了，从一开始的不知道在公司的工作如运行开展，该干些什么，到现在已清楚知道工作重点都是围绕丰田4s店建设这一目标为中心。

　　这一段时间工作，经过了工地现场了解、做施工方案、参与了解规划设计、参与了解4s店设计工作、参与勘探研讨工作、联系施工队、施工现场放线确点排水沟等一系列工作，这一过程中虽然辛苦，工作密度大，但全体工作人员团结一致，目标就是把4s的各项工作做好，这一过程也使我深深体会到团队力量的重要，遇到问题，开会研究探讨、分析问题不断取得共适。每周召开一次周会，每个员工总结自己一周以来所做的工作，以及下一星期的工作计划，这过程使每个员工提高自己的工作能力，提高自己的专业素养与专业水平收益良多。 两个星期来，跟随梁副总经理、桓副总经理到相关部门办事过程中，对提高自己的业务水平得益良多，在这过程中也有欠缺经验的.情况发生，但在几位经理的指导下，我会牢记在心，尽量把工作做好，完成自已本份工作的同时，协助同事把其它工作做好。但由于我在原来的公司还有职责责任，有时不得不去处理，可能有时会参加不了公司的一些会议、研讨会等（还请几位经理见谅）。但在公司属于我的工作绝不会担搁。

　　作为一名公司职员，需要不断地充实自己，让自己从一名被动工作者转化为一名主动工作。在这个过程中，需要不断地提高自己的专业素养与专业化水平，认真记录，其中包括了解公司各个工作程序，相关的一些计划目标。努力使自己的知识面拓宽，使自己具有适应企业发展要求的创新能力、提高自身的综合素质，以适应企业工作需求，这种成长是一个长期学习的过程，不断提升、不断创新的过程。其中还要多向领导和其他同事学习，多请教；向书本要经验，许多书本上为我们提供了许多经验教训，还要充分利用便利的网络资源，多多学习网上提供的各种经验。不断加强企业所涉及专业知识和技能，不断的学习，不断的扩充自己的专业知识并且提高自己的专业技术能力。

　　能有机会参与这样一个大项目的建设，见证它的成长过程，感到非常荣幸，在往后的工作中，将尽自己的能力完成各项工作任务。

　　20xx年4月29日

工作经历心得体会9

　　我是什么时候和怎么来到这个这个世界上的，这两件事，我没有丝毫的印象。一次听爸爸妈妈聊什么剖腹产，我问他们：“是不是如果不开刀，孩子就要像拉屎一样被妈妈拉出来呢？”爸爸妈妈张大了嘴巴半天没说话，我最终也没能知道这是为什么。

　　我对糖情有独钟

　　关于儿时的记忆，有太多的甜蜜，那是因为我喜欢吃的各种糖一直伴随在我的左右。关于我喜欢吃糖的那些事，亲戚们好像都知道了，所以他们总是给我带来各种各样的糖，不管是奶糖、老糖、姜糖、软糖还是传统的糖块，我通通喜欢。当糖块含在嘴中的那一刻，心情是愉悦的，世界是美好的，我总是很珍惜这种感觉，通常不敢放肆的咀嚼，只让糖在嘴里用最慢的速度溶化，让甜蜜慢慢沁入心脾……

　　后来，我把这种喜欢延伸到和糖有关的一切事物：含糖的冰淇淋、饮料、巧克力，甚至连冰糖葫芦我都没放过。当然，糖吃的太多，我的牙齿开始被腐蚀，因为吃糖而对其他食物兴趣索然，自然也发育不良。这个时候爸爸开始严格限制我吃糖，记得有一次爸爸对带着糖回家的妈妈大发雷霆，还把新买的一包糖给扔掉了，我那个心疼啊！

　　我从动画片中学会了识字

　　三岁的时候，我迷上了看动画片，《猫和老鼠》、《海绵宝宝》等经典动画片中的场景我都如数家珍，汤姆和杰瑞经常和派大星一起进入我的睡梦里……看着电视中动画片下面出现的字幕，我竟然慢慢迷上了认字和看书。那一段时间，我对认字这个事是痴迷的，只要有我不认识的字，不管是在书上还是在街头的广告牌上，我都要记住他。因为喜欢认字，我还和爷爷经常相互出字谜猜字谜，爷爷说我出的比较经典的'字谜有“山上有山（出）”和“一家十一口（吉）”等。据爸爸讲，在三岁那一年，我大概认识了一千多个汉字，看书已经基本没有障碍。在欢快的动画片氛围中，在认字的无穷乐趣中我度过了幼儿园的年代。因为认识的字太多，后来我竟然吃了亏。小学一年级学拼音的时候，因为所有的字都认识，拼音能力没得到很好的锻炼，到现在一直都是我的弱项。正所谓有得必有失啊！

　　我对家庭成员的排名

　　我们家人口比较多，日子是热闹的。我经常挂在嘴上的一句话是“妈妈都是对的”，由此可见，妈妈在我的排名中始终位居第一，没有动摇过（关于这一点，在前文买糖这件事情已经可见一斑）；小姑博学多才，也很疼爱我，她通常位居第二名；爷爷识文断字，当过村书记，据说管理了几百号人呢，让我很是佩服，排名第三；奶奶是我们家的厨师，很辛苦，因为有点唠叨，就排名第四吧；这个第五名，一直被爸爸牢牢占据着，虽然他身体强壮，让我很有安全感；虽然他有各种工具，玩具坏了我就找他，没有修不好的；虽然他懂的知识也很多，有疑难的问题我也总是请教他，别看“虽然”有很多，其实我们都知道，“但是”后面的内容才是最主要的----他总是想管住我：控制我吃糖吃冰淇淋喝饮料，控制我看电视玩手机。他还总是放着电梯不乘坐，要我和他一起“跑”楼梯，早、晚都要和他一起去跑步。这样的人，不排最后一名才怪呢！

　　当然，爸爸妈妈好像都挺满足于这个排名：排第一名的妈妈那种满足的笑容我很能理解，爸爸对排名倒数第一一直在奋力抗争我也能理解，但是好像有时候他也挺享受这倒数第一的排名，我一直没搞懂这是为什么。

　　我成为足球小王子

　　上学以来，除了读书，我还喜欢各类运动。当然，我最喜欢的还是踢足球。从小学三年级开始，每周我都要参加十几个小时的足球训练，这些在别人看来是非常辛苦的事情，对我而言却是充满了兴趣与挑战。每到假期，我都会去参加各种足球集训和比赛。经过不懈的努力、勤奋的练习，当然也离不开爸爸的专业指导和变着法子对我身体的“折磨”，我由最初的球队“插班生”，先后入选了校队、市队，现在已经成为市队的核心球员之一。我还数次被山东鲁能、江苏苏宁等俱乐部梯队相中，因为不想放弃读书，所以我没有选择进入职业俱乐部的足球学校踢球。作为队长，我带领球队先后赢得过校长杯冠军、市长杯冠军等荣誉，蝉联过校长杯最佳射手，获得过市长杯最佳射手。就在前不久，我还和球队一起赢得了全省青少年足球精英赛季军。因为长期刻苦训练，我的身体素质也极为出色，在小学校运动会上，我多次打破数个田径项目的校纪录，来到初中，在一千多人的七年级，我也斩获了400米跑的冠军，还带领队友取得了4X100米接力赛冠军并打破校纪录。小学那几年，好多其他班级的同学也认识了我这个足球场上的快乐王子，认识了我这名田径场上的运动健将。其实荣誉和名气不是最重要的，我在绿茵场上和田径场上获得的那些快乐，是这些荣誉所远远不能比拟的，这才是我内心真正的追求。从一名吃饭不香弱不禁风的营养不良少年，经过一番刻苦训练，成长为一名足球场上的快乐王子，这，就是我的成长历程。说到这里，好像爸爸功劳不小啊，要把爸爸的排名往前提提吗？可是前面明显没有位置啊！那还是算了吧，这事以后再议！

工作经历心得体会10

　　流程，也译为过程，是“工作流转的过程”的简称。是指一系列的、连续的、有规律的活动，这些活动以特定的方式进行，并导致特定结果的产生。

　　流程的六要素包括：流程的输入资源、流程中的若干活动、活动的相互作用、输出结果、顾客、最终流程创造的价值。比如当我们走进诺基亚手机售后服务店时，我们会看到墙上的大字“Nokia Care”, 他们为顾客提供了休息厅，饮水机，娱乐节目等。与客户直接打交道的是一位客户服务小姐，她负责听取顾客的故障表述，录入电脑，拆开手机，把故障部位交给技术工程师。这大大节约了技术工程师的时间，让技术工程师的精力更多地用在解决故障问题的增值时间上，而不是花在拆手机，录入客户故障表述等技术含量低的事情上。修手机这个流程不仅在于修好手机，而且要让消费者感受到被关心、被呵护。被关心、被呵护就是最终流程创造的价值。

　　企业流程管理主要是对企业内部改革，改变企业职能管理机构重叠、中间层次多、流程不闭环等，使每个流程做到机构不重叠、业务不重复，达到缩短流程周期、节约运作资本的作用。所谓管理，必须是完整性的，即自开始到结束，所有过程都是有条有理的，所有的连结，没有一个环节缺失。

　　怎样才能对流程进行更好的管理呢？首先,我们找出流

　　程管理存在的问题?带着这些问题去寻找解决的方案。例如：流程管理内容形同虚设；流程管理与企业实际运作脱节；流程繁多等。管理有五个载体：第一是管理的理念。要想管理，必须有一个明确的管理理念。管理应该建立在严格的制度之上，没有制度，空谈管理，是不可能的。所以管理理念是管理的出发点。第二是管理的结构。采取什么样的管理结构、管理的架构，决定了管理的内容和管理的效果。第三是管理的工作流程。流程制度好比法律，可以起到强制性的作用。第四是管理的手段，是行政手段、经济手段还是法律手段、思想工作手段。第五是人。人是最复杂的因素，因为人既是管理的操纵者又是被管理的对象，从这五个问题入手抓管理，就抓住了管理的钥匙。

　　其次，要严格的执行。好的管理在于好的流程，好的流程在于好的`执行。当我们的流程的规章制度制定出来后，更重要的环节在于严格的执行。只有严格的执行，认真关注执行过程中的细节问题，才能为企业和自身创造价值，实现企业和个人的“双赢”。

　　最后，营造有利于流程管理的企业文化。企业流程是保证所有人都会做，企业制度保证所有人必须做，而企业文化是保证所有人都自愿去做。流程文化的形成经过了“内化于心、固化于制、外化于形、实化于行 ”四个阶段，我们要

　　循序渐进培养企业流程管理文化。

　　对流程管理的学习使我深刻认识到，流程的制订“功在当下，利在千秋”， 流程的管理是一个以终为始，与时俱进的过程。如果我们每位员工能够事事按流程执行，处处把工作做到位，就能减少工作中不必要的工作量，有效提升工作效率和执行力。

工作经历心得体会11

　　两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生，特殊是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

　　1、“坚持究竟就是成功”

　　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

　　2、学会倾听，把握时机。

　　我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买

　　房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

　　3、对工作保持恒久的热忱和主动性。

　　辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作态度和主动向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品，宠爱自己的产品，保持热忱，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的.关系，他们都对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。

　　4、保持良好的心态。

　　每个人都有过状态不好的时候，主动、乐观的销售员会将此归结为个人力量、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。

　　始终以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。

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