【精华】工作计划范文锦集8篇
日子如同白驹过隙，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，请一起努力，写一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的工作计划8篇，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一.指导思想:
本学期我校英语教研组工作以学校总体教学工作为依据，以提高教研质量和教学质量为目标，增强教习的学习意识、服务意识、教科研意识、质量意识、合作意识、充分发挥业务职能的作用，以新课程改革为契机，以更新教育教学观念为先导，以课堂教学改革为重点，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，不断深化课堂教学改革，全面提高我校英语教研组教研工作水平。
二.主要工作:
1.加强教育理论学习，提高教师理论素养:
1)认真学习英语教育教学理论，用先进科学的教学理论指导教师的教学工作。采用理论联系实际的方法不断推动教学改革，为教学研究工作提供理论基础。
2)每周组织一次全组人员共同学习的活动，从各类杂志和书籍中找出有价值的文章，共同学习讨论，共同进步，并做好教研记录。
2.狠抓教学常规落实，深化英语教学改革
1)抓课堂教学。 课堂是教学的主阵地，开学初教研组就要积极开展组内听课。通过评课、研讨，促进课堂教学地不断优化。
2)抓集体备课。 本学期将加强集体备课并作记录，为提高教师研讨课的质量做准备。备课时通过民主讨论，深刻分析，相互比较，使教学目标更加明确，教学内容更加翔实，教学效果更加突出。
3)抓作业批改。 进一步完善作业批改制度，控制作业总量，规范作业批改，按照“有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠”的总要求，使作业质量更上一层楼，实现“减负增效”的目的。
4)抓教学质量。 关心潜能生，做好不同层次学生的辅导工作。认真分析试卷，及时总结和反思，力求在教学中对薄弱处加以改进。
3.开展英语课外活动，提高学习兴趣:
1)为了激发学生学习英语的激情，针对各年级学生学习能力不同的情况，组织学生开展各类英语竞赛。并适时地对成绩领先的'班级，个人进行多种形式的表扬和鼓励。
2)认真准备英语背诵竞赛，并争取获得好成绩。
三.教研安排:
二月份:
1. 讨论制定本学期教研工作计划。
2. 根据各年级的实际情况，制定切实可行的教学计划，使教学工作有条不紊
3. 组内教师互听互评，多反思，多交流，取长补短，提高教学质量。
十月份:
1. 教研组会议:讨论交流工作中的得失与困惑。并交流各自经验。互相取长补短。开展讨论英语试用“四环节”模式教学。
2. 认真学习 “小学英语课堂教学常规，并在组内进行交流，以指导教师的教学实践。
十一月份:
1. 做好期中质量监控和质量分析。
2. 认真做好教学工作，培养学生各项能力。
十二月份:
1. 组织教师交流使用“四环节”英语教学教研的心得。
2. 完成新授课内容,准备复习,迎接期末考试.
一月份:
1.期末考核期末质量调研分析。
2.教学教研工作总结。
工作计划 篇2
一、指导思想及教育内容
中学心理健康教育是中学教育的重要组成部分，是根据中学学生生理、心理发展特点，运用有关心理教育方法和手段，培养学生良好的心理素质，促进学生身心全面发展、和谐发展及素质全面提高的教育活动。
1、教育对象：以全体学生为主，重点任务是发展性任务和预防性任务。
2、心理健康教育列入德育规划，与德育工作保持密切联系，二者相辅相成互相促进，不可互相替代。
3、关于心理测试，严格遵循学生自愿原则和保密原则。
4、本计划的制订，依据教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》。
二、实施途径
(一)主要途径：学校教育
1、建立心理咨询室，定期向全体师生开放。
2、设“心理咨询信箱”，由心健教师专人管理，定期开箱，本着尊重、信任、保密的原则，及时回信，并可由经验丰富的班主任帮助回信。
3、物色、培养一批有能力、有热情的学生骨干，每个班级2名(男女生各一名)，帮助本班学生进行心理自我保健，及时发现个别心理问题，汇报给心健教师或班主任，并帮助解决。
4、定期进行班主任和各科教师心健知识的培训，使全体教师都能够重视心健教育，在班主任工作和各科教育教学的全过程中有机结合心健教育。
5、利用学校的电视机和影碟机，不定期向全体学生开展专题讲座，播放心理健康教育的影视资料。
6、图书室、阅览室增购有关心健教育的书籍，向全体师生开放。
7、每学期组织一次心健主题班会活动，或团队开展一次专题活动。
8、鼓励学生养成记日记或周记的习惯，及时找到引起自己不良反映的当前事件，冷静分析自己的态度并及时调整负面情绪，保持心理平衡和良好情绪。
9、鼓励学生至少有一项正当、有益的兴趣爱好，学校开展丰富多彩的兴趣小组课外活动，让学生体味到快乐、成功、满足，形成心理良性循环，保持良好心态。
(二)次要途径：社区、家庭教育
1、家长学校：家庭环境是影响学生人格最大的地方，从某种意义上说，甚至超过了学校环境。通过家长学校活动，使家长认识到健康的心理、良好的行为习惯会影响到孩子一生，保持友好的亲子关系，耐心倾听孩子的诉说，主动询问、关心孩子的情绪、爱好、交友情况等等，努力营造尊重、民主、亲密、信任、和谐的家庭氛围，促进孩子健康成长。
2、通过德育基地等社区活动，引导学生主动关心社会，尽量避免初中阶段即“第二危险期”的负面影响，如自我封闭、青春期逆反等等。
(三)辅助途径：教师自我教育
已有资料显示，我国中小学教师较其他行业存在着更多的心理问题，所以，教师本人也应该进行自我保健、自我教育。教师平和开朗的心态，自信自强的人格魅力，会极大的影响到学生的心理状况，这种影响是“润物细无声”式的熏陶，其效果远胜于空洞的说教。
1、有关资料表明，不少教师的职业病是偏执型人格，教师应学会自我心理调节，警惕不良情绪、性格给学生带来伤害。
2、转变观念，尽量与学生建立起融洽和谐、互相尊重的新型师生关系。
3、身体健康往往是心理健康的前提之一，所以教师应该积极参加各种形式的体育健身活动，学校行政、工会等各部门定期开放篮球场、足球场、乒乓室、舞厅、健身房等，定期到医院体检，提高教师的`身体素质。
4、学校各级领导密切关心教师的工作和学习，组织各种活动丰富教师生活，帮助教师解决各种实际困难，做广大教师的贴心人，为教师营造一个舒心愉快的工作环境。
三、教育主题
(一)初中一年级
1、新生适应：引导学生主动适应学校环境，熟悉新老师新同学新课程，找到自己在新集体中的位置。预防冷漠、厌学情绪。
2、认识学习是自己的权利，中学阶段是自己成长的关键时期。珍惜大好学习时光，培养认真、勤奋、刻苦的学习品质;强化求知欲，增强自信心。
3、认识中学学习特点，适应中学学习要求，调整自己的学习方案。重视独立思考，敢于发表自己的见解。
4、认识自己的生理变化，悦纳自己，做个好男(女)孩。与异性保持正常、健康交往，学习调节情绪、排除烦恼的方法。
5、关心自我形象，认识和区别理想自我与现实自我。
6、正确认识与等待金钱，在消费方面不攀比。
7、合理安排作息，合理利用课余时间，远离，识别美丑、善恶，过文明、健康的课外生活。
8、上网后，学会管好自己，自觉识别、抵制反动、黄色、封建迷信的信息。
(二)初中二年级
1、学会关心自己，包括自己的健康、学业和品德。
2、关心同学、老师、父母;助人我乐，认识和处理好个人与他人与集体的关系。学习与成人交往，预防偏执、孤僻。
3、提高学习自信心，发挥学习潜能，努力获取成功或取得进步;预防成绩下降。
4、学习中培养自己抽象思维能力，学习初步的辨证思考问题的方法;提高思维的独立性、批判性，勇于置疑，勇于探索。
5、学会主动调节自己的情绪，学习处理和调节自我烦恼和焦虑的方式，初步掌握应对挫折的技能，保持健康的情绪。预防克服各种“学校病”，各种“情感障碍”，如冲动、情绪低落、脆弱等。
6、参加一定的力所能及的生产劳动;爱护公共财物，不浪费。
7、预防“早恋”，正确对待同性及异性朋友。
(三)初中三年级
1、增强自我意识，提高自我教育力，包括培养自我教育愿望，掌握自我教育方法，提高自我教育能力，养成自我教育的习惯。
2、重视把学到的知识用于日常社会和劳动实践，培养自己热爱劳动的品质和动手操作能力。
3、正确认识当前各种社会现象，正确认识和对待其积极方面和消极方面。处理好个人需要、兴趣与人生发展任务的关系。认识自我价值;预防反社会人格或悲观情绪。
4、认识自己的长处和弱点，做好择业或升学的心理准备。
5、发展自尊、自爱、自信、自强的心理品质;正确处理好男女学生的友谊;保持积极进取的心态，促进健康、独立人格的形成。
6、考试焦虑的调整及就业观的选择。
工作计划 篇3
20xx年的学校安全教育工作要根据《福建省中小学安全工作暂行规定（试行）》的要求，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，使校园安全工作经常化、制度化、规范化，促进教育事业的健康发展，安全教育工作计划。根据我市的实际，本年度重点抓好以下几项工作。
一、重建网络，明确职责
建立有效的工作网络，明确各自的职责是学校安全教育工作正常运转的有效保证。
学校建有安全工作网络，我们重新提出加强网络建设主要有以下几个原因：
1、没有完全到位。学校安全教育工作一项涉及面很广的工作，不仅仅是基础教育科的工作，需要全员参与。在设立学校安全工作领导小组时，要体现全员参与的特点，要让学校各处室、所有工作都参与安全教育工作。
2、没有明确职责。要明确各自的职责，分管领导、科室长、科室人员的.职责要明确。做到学校的安全工作的方方面面都有人管，都有人负责。
3、不能有空档。学校安全教育工作的职能不能因为人员变动而出现空档。
在调整学校安全工作领导小组时，学校安全工作的职能要加强。要进一步落实安全工作领导责任制和目标管理责任制，进一步明确行政正职对学校的安全教育负总责，增强“第一责任人的责任意识和责任感，自觉参与安全工作的部署、检查、考核、调研等工作。形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，其他领导配合抓的领导工作机制，切实落实保一方平安的政治责任。要将安全工作列入单位及责任部门、责任人的年终考核，并与荣誉、晋级、晋升、经济利益挂钩。为加强行政正职对学校安全工作的领导，在对年度学校安全教育工作考核中，强调行政人员定期分析学校安全工作形势，及时研究解决学校安全教育工作中的重大问题，并深入开展安全工作检查。
二、加强教育 增强素质
1、加强学校心理健康教育，提高学生的身心健康水平。
一个心理不健康的人，是一个不健全的人，难以适应未来社会发展的需要。
2、加强学校安全教育，增强学生的自护自救的能力。
安全教育工作应更有针对性和实效性。学校要根据学校周围和学生的特点对学校存在的安全隐患进行一次专项检查。并有针对性的进行安全教育。如学校周围环境要重点对学生进行各种事件的应急处理的教育，增强学生安全防范的能力。万一发生安全事故，做到不惊慌失措，并能采取有效办法保护自己。又如学校在河流和水库边的，要进行防溺水的教育，使学生有较强的防溺水的能力。要开展学生游泳培训班，让学生学会游泳，了解溺水自救的知识，增强自我保护的能力。学校周围学生对情况有所了解，使学生增强对自己所处环境的了解，增强安全保护的意识，不做不利于安全的事，又保护自身的生命安全。要发动学校和学生进行一次查找安全隐患活动，明确各自的重点防范内容，在此基础上有针对性的进行安全教育。
3、要教育学生家长做好监护工作。通过对家长进行安全教育，增强家长的安全意识和能力。学生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。
(1)、要让学生家长明确自己对自己的孩子在安全方面应该做好哪些工作。安全隐患在哪些方面，应该重点做好哪些防范工作。
(2)、了解和关心孩子的学习和生活，为孩子安排一些丰富多彩的活动，并对学生的行为进行有效的监督。
(3)、学校对学生进行教育的同时，要存在的安全隐患及时告诉家长。家长会上，不要只讲学生的成绩，要通报学校的安全状况，要根季节的特点，把学生容易发生的安全事故告诉家长，提高家长的安全意识。让家长配合学校做好安全教育工作，让家长真正担负起自己应该担负的监护责任。
工作计划 篇4
一、指导思想
认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，以幼儿园教育为主阵地，遵循教育规律，加强教育研究，规范教育管理，把实施素质教育贯穿于幼儿教育的全过程;以家庭教育、社区教育为两翼，积极创设良好的育人氛围和环境，努力办好家长学校，加大宣传力度，重视与家长同步同向的合作教育，提高家教质量和与幼儿园合作教育的主动性、积极性、实效性，努力使幼儿园与家庭教育一体化。
二、工作要点
1、努力营造家园合力的优质育儿环境：以老师为聚点，以幼儿为纽带，向各个方向，各个层面的家长辐射我园的办园方针、保教目标和活动要求。提高亲子关系、师生关系、家园关系的亲密度和融合度。师生互动、亲子互动、家园互动。教师保教工作用心，家长家庭教育配合上心。
2、增加对家庭、社会的服务功能：明确服务意识、扩大服务范围、提高服务水平、追求服务效率。加强自身监督，事事处处多为家长考虑，为家长解决后顾之忧。
3、结合本园家长的实际，找准切入点，提高家长对幼儿园工作的参与度，丰富活动内容与参与方式，家园相互反馈评价，相互监督，为幼儿健康成长服务。
4、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。建立一支专兼结合、功能互补、具有较高专业素养的家长学校教师队伍。
三、工作措施
1、执行并规范家长工作制度，扩大沟通渠道。
(1)家访工作：家访前有计划有目的，家访中有主题有内容，家访后有总结有体会。不临时为了应付检查随便找一个小朋友的家庭，用老师真诚的态度与家长共同分析孩子的兴趣、个性和发展现状，及时地把新《纲要》的理念面对面的传给家长，避免家园教育出现分歧现象。
(2)家委会工作：以班级为单位组建家长委员会，家委会的成员由热情关心幼儿园的家长代表组成，有一定的文化素质，有明确的分工和职责，定期开会开展活动，监督协助配合老师开展各项班级工作，园部于期末组织各班家委会代表开会了解各班家长工作情况并和征求家长对我园工作的意见。
(3)家长园地：不但版面设计美观而且还要注重实际效果，使其不成为我们环境布置的一种摆设，动脑筋增加家长的参与度，增加意见栏、留言栏等方便家长说话的栏目。
(4)家长会：定期召开班级主题会议，在每一个主题开展之前，要求教师对主题教育目标及需要家长合作的事项作比较温馨而详细的说明，并与家长共同参与主题的讨论，分析、交流意见及收集资料、分享经验等。
(5)家长半日活动：开展丰富多彩的家长参与教育活动。向家长开放半日观摩，观摩前教师要使家长明确目的，让家长了解看什么?怎样看?观摩后组织家长针对自己孩子与同龄人比较显现出来的优势和不足，与老师交流，有针对性地采取一致方法，实现家园教育的统一。
(6)幼儿成长档案：定期与家长进行书面交流，所写内容要具体，围绕幼儿园教育目标和近期的教育任务，侧重反映幼儿的变化与新的情况，与家长不断交流信息。
2、举行形式多样的家园互动活动
(1)家长来园上课、听课：家长来自各行各业，多才多艺，是我们孩子依恋崇拜的偶像，是不可多得的教育资源，各班必须充分利用，把社会多层面人物展现给幼儿，把社会多层次的'信息传递给幼儿，老师和家长委员会成员可以一起推选来园上课的家长代表，一起备课，一起制作教学具，给孩子们留下学习的新视眼，生活中到处都有学习的内容。
(2)开展多样化亲子活动：利用节日开展“亲亲好妈妈”“亲子植树活动”“亲子踏青”“亲子献爱心”等活动，增进家园、亲子感情。
(3)家长学校：分年龄段、分班级开设小型多样多层次的家长，采取自学和老师组织相结合，针对本班的实际情况丰富授课内容(包括家教理论、家教经验，理论知识可由老师有计划讲述，经验方法由有经验好的家长讲述，家园结合使家长学校更贴近家庭教育实际。
(4)考核评估：家长工作是我们幼儿园工作的一部分，是我们考核教师和班级管理的一个重要方面，不管是以上哪一个家长工作的内容认真制定考核细则，采取行政考核和听取家长意见想结合、数量考核和质量考核相结合的方法。全面衡量教师家长工作的内涵，使我园的家园合作上一个新的台阶。
3、建立服务制度，增强服务意识。
1、各班教师根据本班幼儿实际，以“告家长书”的形式对家长进行郑重的服务承诺。
2、积极主动与家长沟通，针对不同类型的家长，讲究沟通艺术。充分利用离园这段时间，向家长反馈幼儿当日一些身体状况和情绪反应，及时了解幼儿在家情况，使家长感受到教师关怀之意。
3、不断提高保育质量，开展幼儿一日生活护理的“六无”服务(即：无反鞋、无错扣、无散鞋带、无反衣、无露肚皮、无长指甲)。
4、密切与社区的合作，共创育儿的大环境。
1、利用幼儿园自身教育资源的优势，为社区提供学前教育服务。组织园外的家长来园听幼儿家教讲座，开展家教咨询活动，解决家长教育方面的问题，把科学育儿的知识宣传给不在园的幼儿家长，提高家长科学育儿的水平。
2、充分利用社区现有资源对幼儿进行教育。本学期我们将请妇保所的儿保医生给家长讲述卫生保健知识，同时也请家长带孩子走出去，到居委、超市、xx小区、xx园等社区各个地方了解成人的活动，周围的环境，领略家乡的美景，增进爱家乡的情感。
工作计划 篇5
各个企业都有着不同的经营理念和文化氛围，这是企业文化的差异性表现;企业文化的建设也没有统一或固定的操作模式，它需要企业根据自身情况不断探索和总结。桑芭丝的企业文化建设也需要长期的，根据企业不同发展时期的需要而有针对性的'开展工作。近期工作目标及计划如下：
一、完善和规范现有宣传媒体，为企业文化建设疏通渠道。
1、广播系统的技术改进，改用电脑设备进行数字录音、音乐下载、播音合成等，以节约成本、提高效率、提升广播水平。
2、制定和启动日常广播计划，规范广播组稿、编辑、播音等作业流程。以提升广播的认知度和互动性。
3、重新规划橱窗栏目设置，分配给各部门使用，由公宣统一管理，以加强各部门对企业文化工作的参与和投入。
二、确定企业文化建设的总体目标和阶段性目标，并制定发展纲要。
1、进行企业文化普查，以问卷调查形式，收集、汇总、分析企业文化现状，为制定目标和纲要提供相关依据。
2、组织全体管理人员开会讨论企业文化建设工作，收集意见、建议，并要求各部门主管提案。
3、确立企业文化建设体系，科学规划和制定企业文化建设纲要和具体要求。
三、利用宣传手段辅以行政手段，进行全员企业文化导入。
1、对各层人员制定行为规范，并分层次开展企业文化培训教育，从干部到员工。
2、建立长效机制，每月以一个主题开展全员企业文化建设活动。如：下月以“礼仪与行为规范”为主题，再下月以“个人形象与企业形象”等。
3、实行全员参与，部门负责人督导，部门间评比的日常化工作机制。
企业制度是硬性的管理手段，企业文化则是软性的管理手段，企业文化归根到底应为企业的全面发展、和谐关系的塑造服务。企业文化工作也将围绕企业的发展需要和管理目标而变化和调整。
工作计划 篇6
（一）目标任务
20xx年，全年实现工业总产值29亿元，其中规上企业工业总产值17.4亿元；全社会固定资产投入44亿元，其中工业项目投资33亿元，实现税收1.35亿元。
（二）重点工作
1、坚持科学发展，提升工业经济辐射力
一是不断强化企业服务，全力推进工业经济平稳运行。陆续开工建设已签约的**壁纸、**机电、**幕墙、**机电、**分子材料、**建通管道、**纸制品等项目。重点推进等豪威光电、联发**、**钢业、**食品、**银联文化、**科技、**生物等一批总投资超过5亿元的大项目试产、投产。力促**动力、**钢业、**电气、**等企业的增产、达产工作。加大服务力度，继续完善项目联系人制度，对在建的重大项目，指定专人，制定专案，选好、配强项目联系人，强化责任，狠抓落实，提供全程代办。强化政策资金扶持，制定开发区促进企业增长优惠政策，针对重点企业和项目实施“一企一策”，帮助发展前景好的项目优先享受政策支持。
二是转变经济增长方式，不断提高产业整体质量。鼓励扶持企业自主创新，构建创新体系，打造开发区产业优化升级新平台。鼓励企业加大研发投入，积极培育推进**活塞等企业加快技术中心建设，鼓励豪威光电、**电气、**集团等企业尽快建立研发中心。加强政策引导，推进**动力汽车铝合金缸盖等技改扩能项目，鼓励企业扩大技改投入，加快产品升级换代。促进工投产业园、**产业园、**科技产业园等载体加快建设，引进、培养一批具有高成长性的企业。
2、坚持招大引强，提升产业集群竞争力
一是编织招商网络，拓宽招商渠道。广泛收集信息，加大“点对点”招商力度，把行业协会、区域商会、工商联、行业龙头企业、园区落户企业等资源均作为招商网络上的.重要节点，发挥各自优势，形成大协作、大联合、大招商的工作格局。二是深化产业链招商，以产业集群扩规模。以产业链条、上下游产品、产业关联度为纽带，梳理开发区主导产业的产业链，积极推进国投高科汽车报废综合利用、普尔德医疗器械、青海华信重工、中联重科等大项目。围绕**市家电、电子信息企业积极寻找产业配套项目。及时掌握**市退二进三的企业动向，及时跟踪。三是提升跟踪项目技术含量。在大项目谋划和引进上下大功夫，坚持专业化招商和服务型招商并举，对各行业领军企业和产业集聚区进行一对一招商。在提高项目质量和效益上下功夫，更加注重招商引资成本和回报，更加注重引进项目质量，更加注重投资结构的优化。四是加强招商队伍建设。学习和借鉴其它区域好的经验和做法，加强招商资料搜集和整理工作，对各种生产要素供给要分析比较竞争对手的优势和不足，做到知彼知已；建立和完善招商队伍培训、考核机制，以老带新，学中干，干中学，建设一支“懂经济、会谈判、擅招商”招商队伍。
3、坚持品质优先，提升园区发展承载力
一是提升园区功能。进一步坚持高水平规划，拓展空间布局。推动开发区主干道路建设，完善开发区路网骨架，进一步拉开开发区框架，续建完成**大道北延、**大道南延伸、**路等道路建设，新建移**路西延、北纬一路、经一路、**路、**路南延、**南路(暂命名)、**路、**路、**路西延等9条道路网建设，形成道路网的大围合,同步做好园区的雨污水管网、道路绿化等生态系统建设。二是完善园区配套。充分利用全省33家推进开发区产城一体化试点的有利机会，深度融合推进开发区“产城一体化”建设。在三期征地的基础上，全面打造环**商业、商务中心，生态湿地公园等基础项目建设。加快建设移**路以北区域的城市综合体、专业市场建设，力争形成1-2个县域综合性服务大市场；加快建设金墩服务区的建设；完善配套园区物流运输体系建设；以典创娱乐服务入园为契机，吸引更多的服务性企业进驻园区，集聚园区人气。
工作计划 篇7
一、 项目介绍
销售小核桃，碧根果，夏威夷果，壳杏仁
二、 资金投入分配
固定资产 电子秤一台1500元
柜台4000元
店面装修 500元
营销费用 200元
不可预见费用 200元
广告宣传 1200元
其他工人工资，按各月销售情况在各自定。
由于我们是在学校经营的，学校为我们提供了店铺不需要租金支出、联系的厂家对我们承诺，可以进行赊销即当我们卖出核桃时再结算成本，不存在进货成本、
三 各月销售计划
（一）九月份工作计划
1． 在九月开学的时候我们将对学校的各个路段进行人流量调查，这样我们可以了解每个路段经过的人数多少，以便我们的将来的海报安放工作的进行。
2． 在我们得到各个路段的人流量之后，我们将把我们前期制作的海报投放人流量较多的地点。这样可以让老师和同学们知道机电学院有一个可以买到物美价廉山核桃，夏威夷果等炒货。
3． 九月十七号新一届的大一新生将来到学校报到，我们计划联合
创业园里的其他创业团队在学校里对创业园宣传，让更多的大一新生了解创业园，增加创业园的人气。
4． 在九月底大一新生军训结束国庆长假即将来临，我们将借此机
会再进行一次活动，让那些回家的同学带些杭州特产回家。
6． 核算本月的销售利润。
（二）十月份工作计划
1. 在九月份的一系列活动中老师和同学们都知道创业园里有我们春风土特产销售公司。在十月份我们将继续举行一系列活动来推广我们的产品，让老师和同学们更加了解我们的产品及产品的品质。
2. 针对老师的消费能力及活动特点，我们将在学校综合楼的的四个电梯里安放我们自己设计的海报，用来加深老师对我们产品的印象。
3． 10月份，正是小核桃上市的季节。这时候我们大力推广的是小核
桃的宣传。为了吸引更多的顾客。了解我们的核桃的'美味。我们将在广告宣传的同时，拿出一小部分来让顾客先品尝。让同学们买的放心，吃的舒心。
4. 这时候我们已经经营了两个月。对于两个月的经营成果，我们分析
原因，查看我们在销售方面的不足。每个成员写份报告。再对于总体情况进行改正。
5. 核算本月利润，总结上月的销售情况。销售在前列的是哪个品种。
便于下月的进货。
（三） 十一月份工作计划
1.继续向周边学校发展，拓宽领域，赢得更多的消费者
2.推广秋季海报，通过海报让消费者知道山核桃的情况
3.加点一山核桃为主的副食品，辅助山核桃的买卖
4.根据9月10月的销售量，对本月的进货数量进行合理的分配进货。
5.在打出广告的同时，为了吸引更多的顾客，更为留住那些的老顾客的口味。我们可以适当的给予优惠。如在本店消费满150减5 满200减10的优惠政策。
6．实行售后顾客反馈意见。对于我们的销售核桃的时候存在的优劣。优的保持，劣的改进。
7. 对本月销售情况分析。
（四）十二月份工作计划
（一）一月份工作计划
1.做好师生回去的准备，备好货物保证货物充足
2.在考试周的时候山核桃可能会成为消费者的消遣物，抓住好这个机会
3.将近放寒假。大家更多的可以特产带回家当年货或者送亲戚朋友。我们可以从核桃的包装上进行区别。送亲朋好友的在外表包装精美。如果就仅自己家自己吃可以就散装的价格也实惠。
4.在老师之间进行宣传。
工作计划 篇8
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、在第二季度的时候，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的'无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
三、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
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