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工作计划

时间：2024-09-22 08:55:07 工作计划我要投稿

关于工作计划范文汇总5篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，该好好计划一下接下来的工作了！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编帮大家整理的工作计划5篇，希望能够帮助到大家。

关于工作计划范文汇总5篇

工作计划篇1

　　XXX年，是我公司业务发展承前启后的关键年，也是进一步开拓市场、聚集客户的奠基之年，更是提升服务质量，树立企业形象，创立自身品牌的重要一年，做好今年的各项工作，意义十分重大，全公司上下要团结一致，开拓进取，优化服务，强化监管，为实现公司稳健拓展，更好地服务于地方经济社会发展打牢基础。

　　一、指导思想

　　XXX年度，公司发展要在省、市金融办的领导下，在行业主管部门的指导下，在全体员工的共同努力下，切实以《XXX省政府办公厅关于扩大小额贷款公司试点工作》的通知要求和《XXX省小额贷款公司暂行办法》规定为切入点，规范管理，加强监督。要以公司各制度规范为标准，认真履职，按章操作，认真做好贷前调查、贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作，并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能的提升，努力实现公司稳步、健康和可持续发展。XXX年度，公司拟向中小企业、微小企业、个体工商户、城镇居民及“三农”行业等累计发放贷款笔，万元，年末贷款余额达到万元，全力确保全年贷款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故。

　　二、具体工作

　　(一)做细工作，促进信贷业务健康发展

　　一是各信贷业务人员要进一步收集整理国家、省、市信贷政策、制度、办法及行业指导意见，进一步加强信贷人员业务培训，切实结合公司发展实际拟定年度信贷业务发展规划，真正做到目标明确，责任到人。二是要认真做好贷款业务发展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，逐渐培育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。三是做好信贷资金的经营管理和分配调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此提高优质贷款占比，并及时催收到期、逾期贷款本息，从而促进贷款质量的进一步提升。四是严格按照公司信贷管理制度要求，做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成年度目标任务，做细做实工作。五是切实按要求建立好贷后管理台帐，做好贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度，实现贷款业务档案管理规范化。六是认真做好贷款客户信用等级评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与风控、财务等部门的密切配合，做好不良贷款和应收未收利息的清收工作，为防范贷款风险创造条件，以不断提高经济效益和社会效益。

　　(二)强化监管，努力降低贷款风险

　　一是要以强化监管为目标，不断细化贷款风险管理办法、风险评价标准、风险评估等制度和细则，全力做好贷款风险评审和贷审会日常工作。二是要以降低贷款风险为根本，结合工作实际制定公司贷款发放的调查、审查、风险预测、贷款风险分类认定、风险评价、防止风险的措施、贷后监管、贷款代偿管理、公司资产质量的检测、不良贷款压缩目标等考核办法，真正做到项目细化，指标量化，考核有依据。三是要以跟踪检查为重点，适时监督检查贷后业务管理工作执行情况，并根据监督检查情况撰写检查报告，随时向公司报告风险管理情况，以及时完善工作中的漏洞，并适时提出整改措施。四是要以整体联动为要求，监督并协助信贷、财务等部门加大不良贷款的.清收力度，并详细拟定风险控制方案，定期报送风险监测报告，以规范贷款业务操作规程，逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为实现公司资产保质增质保驾护航。

　　(三)加强监督，实现财务管理规范化

　　一是各财会人员要在财务总监的领导下认真履职尽责，严格执行财务管理、会计核算等相关职责。二是要进一步结合公司财务工作实际，探索建立更加科学合理、操作性强的财务管理实施细则，为做好公司财务计划、组织和控制工作，更好地协调处理对内对外经济活动创造条件。三是要根据公司年度发展规划，制定经营计划，编制财务预算，以期及时、准确、完整地反映公司资产状况和经营情况。四是要积极主动地参与公司经营管理，切实加强资金管理，测评预警财务风险，优化资产配置，并严格执行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计，促进财务管理规范化。五是严格程序和规程办理财务收支，依法缴纳国家税收，及时向有关部门报送财务报表，并配合信贷部门做好贷款的收贷收息工作。

　　(四)加强管理，不断提高员工凝聚力和战斗力

　　一是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理，促进公司行政、人事及员工行为守则落到实处，切实做好公司后勤保障工作。二是要根据公司发展规划、各岗位工作实际等制定年度人力资源规划，合理配置人力资源，并制定员工绩效考核办法，凝聚员工合力，调动工作积极性，为促进公司利益最大化，提供人力支持。三是加强对外宣传工作力度，并详细制定企业形象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中的认知度，为企业发展创造条件。四是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、印章管理、信贷业务档案管理等工作。五是搞好对内对外衔接和协调工作，促进公司运转及时高效。五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步增强员工的凝聚力、向心力。

　　三、总体要求

　　一是各部门要以年度工作目标和计划统揽全局，进一步细化工作，分解任务确定指标，落实责任。二是各部门要结合工作实际，加大培训力度，让本部门员工进一步加强学习，熟悉政策，不断增强和树立服务借款人的意识和本领。三是各部门员工要切实按公司制度规定在岗在位，规范言行，确保工作推进有力。四是对目标任务完成较好的部门或个人，公司将给予一定的奖励，对工作不力，完成任务滞后，影响工作大局的，将严格按制度规定逗硬惩处。

　　小额信贷员工作计划二

　　**年的下半年开始，在受到金融风暴的影响银行的信贷业务量有所下降。既然经济问题已经是事实，我银行也会做出相应的对策以促进信贷业务。新一年为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部20xx年银行信贷工作计划：

　　一是加强业务培训，提高队伍素质

　　在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。

　　二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

　　在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。

　　三是加大金融新产品的营销力度

　　近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。

　　四是加大信贷规章制度的执行力度

　　首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。

　　五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构

　　20xx年我部将按照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和质押的贷款比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押、质押的贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。

　　六是持续做好五级分类，确保分类结果准确无误

　　自20xx年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足;二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距;三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范;四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题，20xx年我部将进一步强化风险管理理念，完善工作机制，改进工作措施，将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作切实抓好，抓出成效。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　以“应用、创新、服务”为工作主题，着力抓好远程教育工程、教育资源建设、新课程仪器配备等重点工作，强化队伍建设、典型示范、机制创新等主要措施，做到教育技术工作的建、配、管、用、研、训六方面的协调发展，充分发挥农村中小学现代远程教育工程的作用，提高远程教育资源利用率，促进全镇中小学教育教学质量的提高。

　　二、工作目标

　　1、抓好与新课程配套常规器材装备。做好教学仪器的调整、更新和装备，努力适应新课程改革的需要。

　　2、抓远程教育资源的`应用，促远程教育工程建设。

　　按照湖北省农村中小学现代远程教育工程建设和应用检查评价标准要求，认真抓好五项建设工作的落实（学校管理、工程建设、队伍建设、资源管理、应用要求）。

　　3、抓远程教育工程建设，确保远程教育资源应用活动的顺利开展。建设是基础，应用是手段，提高教育教学质量是目的。为了促进全镇中小学现代远程教育资源的应用工作，镇中心学校建立远程教育教学教研制度，帮助学校组织教师参与远程教学、教研活动。通过听公开课、展示课、比武课等形式开展活动，确保学科教研覆盖面不低于80%。

　　4、通过开展远教资源应用活动，促资源应用的校本培训。全镇中小学要在镇中心学校的统一安排下，认真抓好校本培训，通过培训抓应用，采取互帮互学，互教互学的方式抓培训，促应用。

　　5、做好小学六年级科学课和初中九年级理化生实验操作技能考查。

　　6、举行自制教具、信息技术与学科整合等评优活动。

　　三、工作措施

　　1、加强领导，提高认识。

　　加强仪器装备，远程教育资源应用工作。开展教学研究活动，促进全镇中小学教育和谐发展，提高中小学教育教学质量。镇中心学校将成立专门领导小组，切实将此项工作引向制度化、规范化的轨道。

　　2、多渠道融资，确保装备资金到位。

　　各校要遵照市教育局工作要求，在学校公用经费中安排一定资金，统一部署，该添置的设备一定要添置到位，要建立稳固的投入机制，确保仪器装备电教设备正常运转，确保教研经费全额到位。

　　3、加强管理，责任到人。

　　落实市教育局《关于进一步加强中小学教育技术装备管理与应用的意见》（松教发〔20xx〕22号）文件要求，促进全镇中小学教育均衡健康持续发展，按照《松滋市中小学教育技术装备工作评价细则》内容，工作任务落实到人。

　　四、工作安排

　　二月份

　　1、筹备开学工作，做好开课的准备以及电教设备设施的检修、维护和清洁工作；

　　2、编制电教设备设施、实验仪器药品、图书征订计划，补充实验室仪器、药品；

　　三月份

　　1、参加20xx年度全市电教装备工作会；

　　2、组织师生参加湖北省中小学“第十三届电脑制作作品评选”暨“第七届信息技术创新与实践活动”；

　　注：请市中学、市小学按照《松滋市电教装备中心关于开展湖北省中小学“第十三届电脑制作作品评选”暨“第七届信息技术创新与实践活动”的通知》要求，认真落实具体工作。

　　3、迎接20xx年初中毕业生理化生实验技能考查考场设置检查，组织初中毕业生理化生实验技能考查复习备考工作；

　　注：请市中学按照《松滋市电教装备中心关于20xx年初中毕业生物理化学生物实验技能考查考场设置检查工作的通知》要求，认真落实具体工作。

　　4、配合市电教装备中心进行优课资源库分配（学校组织校本培训）及“新华崇文”点读笔的推广；

　　5、组织学生参加全市农村中小学现代远程教育工程项目学校小学生英语口语竞赛；

　　注：请市小学按照《松滋市电教装备中心关于举办20xx年全市远程教育项目校小学生英语口语竞赛的通知》要求，认真落实具体工作。

　　四月份

　　1、组织初中毕业生理化生实验技能考查；

　　注：请市中学按照《松滋市教育局关于做好20xx年初中毕业生物理化学生物实验技能考查工作的通知》要求，认真落实具体工作。

　　2、组织教师参加全市网络管理员培训、组织骨干教师flash课件制作、白板使用培训；

　　3、协助市电教装备中心参与市中学省级课题实验研究；

　　注：请市中学要选好课题，开展研究，多出成果，整理资料。

　　4、配合市电教装备中心开展电子期刊的推广工作、深入学校进行电教设备日常维护保养；

　　五月份

　　1、组织小学毕业生科学课实验技能考查；

　　2、组织教师参加湖北省第八届“教育技术理论与实践”征文评选活动；

　　注：请市中学、市小学按照松滋市电教装备中心《关于组织参加湖北省第八届“教育技术理论与实践”征文评选活动的通知》要求，认真落实具体工作。

　　3、组织中小学生参加湖北省20xx年度“我读书、我快乐”读书征文活动；

　　注：请各校按照松滋市电教装备中心《关于转发〈荆州市教育局关于开展20xx年度“我读书、我快乐”读书征文活动的通知〉的通知》要求，认真落实具体工作。

　　六月份

　　1、参加全市教学仪器、设备设施征订会；

　　2、推荐上报教师优秀课件、电教课例到市电教装备中心参加评选；

　　注：根据市电教装备中心要求，要按时、保质、保量完成优秀课件的制作和优质电教课的拍摄市中学、市小学优秀课件不少于2件，其中运用flash制作的必须有1件；两校优质电教课的拍摄于6月底前完成。

　　3、组织教师参加20xx年湖北省教育教学信息化大奖赛暨第十八届全国教育教学信息化大奖赛湖北区选拔赛；

　　注：根据市电教装备中心《关于组织教师参加20xx年湖北省教育教学信息化大奖赛暨第十八届全国教育教学信息化大奖赛湖北区选拔赛的通知》要求，请各校积极组织有关教师参加大奖赛活动，并将参赛作品和登记表（附表三）（文字版和电子版）于8月10日前报送市电教装备中心，联系人：罗腊梅，电话：13872211789，邮箱：597413952@qq.com。

　　4、组织参加全市中小学期末实验技能考查；

　　5、进行上半年电教装备工作总结；

　　七月份

　　组织中小学生开展“百部优秀影片欣赏”征文活动；

　　八月份

　　1、配合市电教装备中心、电教设备中标公司安装好第二期“薄改计划”电教设备；

　　2、筹备秋季开学工作，做好开课准备以及卫星接收资源设备的调试与维护工作。

　　九月份

　　1、组织实验教师学习初中理化生、小学科学课演示实验和学生分组实验教学计划；

　　2、迎接市电教装备中心开展电教工作调研活动；

　　3、配合市电教装备中心开展学生体质健康测试、各学段学生学籍信息采集、深入学校进行电教设备日常维护保养；

　　十月份

　　1、组织教师参加市实验小学“未来教室”教学观摩；

　　2、组织学生参加全市20xx年中小学生信息技术竞赛活动；

　　十一月份

　　1、推荐上报师生优秀“自制教具”、实验教学论文、“五小”作品到荆州市参加评选；

　　2、参加省属试点学校课题研究交流会；

　　十二月份

　　1、迎接全市中小学教育信息化和教育技术装备工作年度评估；

　　注：根据《松滋市20xx年中小学教育信息化和教育技术装备工作评价细则》，认真做好准备工作。

　　2、做好全镇20xx年度中小学教育技术装备综合统计年报工作；

　　3、做好20xx年度电教装备工作总结；

　　一月份

　　1、参加荆州市20xx年信息技术与学科课程整合研讨会；

　　2、参加湖北省20xx年中小学幼儿园教育信息化应用成果总结表彰会。

工作计划篇3

　　这个学期是大班孩子在幼儿园的最后一个学期，也是幼儿园加强作风建设的一年，为了进一步加强教师的作风建设，我园提出了一系列的活动计划，我组成员将本着认真学习、理解贯通、努力实施、不断提高的原则，以饱满的热情投入到新一年的工作中去，现提出班组工作计划：

　　一、指导思想

　　以园部提出的＂服务、发展、创新、育人＂为目标，进一步解放思想、更新观念、提高素质、增强水平，不断提高服务意识、服务水平和服务能力，努力做到善解人意、和蔼可亲、热情大方、和谐快乐。

　　二、主要任务

　　1、加强作风建设、提高服务水平。

　　认真学习园部关于作风建设活动计划，转变观念、提高认识，深刻理解加强作风建设的重要性和必要性。认真参加园部组织的各项学习，关心时事、了解时政、理解时局、信任政党，养成多读书、读好书、多看报的良好习惯。提高自身的服务意识，做到微笑服务、爱心服务、耐心服务，让家长、幼儿真正感受到教师的服务热情，不断提高服务水平。

　　2、增强专业意识、提高科研水平。

　　按照园部提出的＂提高学历、培养能力、增强实力、开发潜力＂的师资建设要求不断努力。通过看书、参观、教海沙龙、专家讲座等形式加强学习，并做到学以致用，将生态式教育观念融会贯通，并且不断总结教育教学心得，撰写论文和教师随想，提高科研水平，努力做到理论和实践相结合；操作和总结相结合。

　　3、做到保教结合、提高保育水平。

　　保教结合一直都是幼儿园工作重点，教师之间相互配合、相互支持、协调工作、共同进步。保育教师在做好清洁、消毒工作的基础上，也多加强学习，了解班级教育工作，书写保育笔记，做到保教在观念、工作上真正的结合，提高保育水平。

　　三、工作重点和方法措施

　　（一）认真参加政治业务学习，提高自身素质。

　　1、认真参加园部组织的`各项学习，加强作风建设的意识，完善作风建设的认识，提高作风建设的能力，将提高服务质量做为工作重点，树立正确的服务观。

　　2、以园部提出的＂提高学历、培养能力、增强实力、开发潜力＂的要求为目标，参加学历考试、学习幼儿园英语口语、学习制作课件、学习新的教育观念等，树立正确的学习观。

　　3、认真参加各教研组活动，及时吸收新的信息，谦虚好学、不耻下问、主动思考、善于总结，并学以致用、融会贯通，树立正确的教育观。

工作计划篇4

　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

　　市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

　　1.房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括

　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

　　8.控制：讲述计划将如何监控。

　　一、计划概要

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

　　二、市场营销现状

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　1.市场情势

　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　2.产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　3.竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4.宏观环境情势

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1.机会与挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2.优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

　　3.问题分析

　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

　　四、目标

　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的`策略与行动方案的拟定。

　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

　　1.财务目标

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　　2.市场营销目标

　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

　　目标的确立应符合一定的标准

　　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

　　各个目标应保持内在的一致性。

　　如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

工作计划篇5

　　【一】学情分析

　　一、学生的学习情况分析

　　在经过了两年的数学学习后，三年级学生，对一些基础性的数

　　学知识有了初步的认

　　识。学生已经比较习惯于新教材的学习思路和学习方法，大多数学生认识到数学知识无处不在，生活中处处有数学。对学习数学有着一定的兴趣，乐于参加学习活动中去，特别

　　是一些动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。这为学生对本册的学习

　　打下了重要的基础，也为提高学生的解决问题能力和实践能力创造了条件。

　　二、学困生基本情况分析

　　本班级学困生有好几位学困生。这些同学自觉性不够，今后首先还是加强学习习惯培养，如学前的自习、课后的复习等。

　　【二】教材分析

　　本册教材对于教学内容的编排和处理，是以整套实验教材的编写思想、编写原则等为指导，力求使教材的结构符合教育学、心理学的原理和儿童的年龄特征，体现了前几册实验教材同样的风格与特点。所以本册实验教材仍然具有内容丰富、关注学生的经验与体验、体现知识的形成过程、鼓励算法多样化、改变学生的学习方式，体现开放性的教学方法等特点。

　　【三】教学目标

　　这一册教材的教学目标是，使学生：

　　1．让学生在认识时分的基础上，认识时间单位秒。知道秒针的特征，初步在学生的头脑里建立1秒的概念，知道1分＝60秒。通过加深学生对时间单位的认识，发展学生的时间观念养成遵守和爱惜时间的意识和习惯。

　　2．使学生掌握口算两位数加两位数的计算方法，并能正确计算。能计算几百几十加减几百几十的笔算。

　　使学生懂得应根据要解决的具体问题及数据特点选择适当的估算方法，初步培养学生的数感及估算意识，体会算法的多样化。

　　3．让学生经历观察、比划、测量等学习活动，明确毫米产生的实际意义，使他们初步认识新的长度单位毫米，建立1毫米的概念，会用毫米作单位进行测量，并能掌握毫米与厘米间的关系，进行简单的`换算。认识长度单位分米，知道1米=10分米，1分米=10厘米。使学生知道1千米=1000米，学会千米和米的简单换算。使学生认识重量单位吨，知道吨在实际中的应用，初步建立1吨重的观念，知道1吨＝1000千克

　　4．会笔算三位数的加、减法（不进位、不连续进位、连续进位），会进行相应的估算和验算及在生活中应用

　　5．在实践活动中理解“求一个数是另一个数的几倍”的含义，体会数量之间的相互关系。经历将“求一个数是另一个数的几倍是多少”的实际问题转化为“求一个数里包含有几个另一个数”的数学问题的过程，初步学会用转化的方法来解决简单的实际问题。

　　6．会口算一位数乘整十、整百数；会笔算一位数乘二、三位数，并会进行估算

　　7．初步认识平行四边形，掌握长方形和正方形的特征，会在方格纸上画长方形、正方形和平行四边形；知道周长的含义，会计算长方形、正方形的周长；能估计一些物体的长度，并会进行测量。

　　8．初步认识简单的分数（分母小于10），会读、写分数并知道各部分的名称，初步认识分数的大小，会计算简单的同分母分数的加减法。

　　9．体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。 10．体验数学与日常生活的密切联系，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

　　【四】教学措施

　　1、教师在备、教、批、辅、考等教育教学环节，对学困生多加关怀，厚爱一层，从抓基础知识，激发学习兴趣，培养良好的学习习惯入手，在备课时，关注学困生，注重基础知识和兴趣知识点设计教案。

　　2、在课堂上，加强基础知识和学习兴趣的培养，让学困生树立“我也能回答教师提问，我也能学好功课”的信心

　　3、批改作业时，对学困生进行面批，多以引导和补习为主；考完试，找学困生谈心，以鼓励教育为主。

　　让学困生找出自己学习上的优势与长处，唤起心灵深处的自我向上的意识，由消极被动地学习向积极主动地学习转变，由自卑向自尊自强转变，使学生真正成为学习的主人，切实解决了学生的厌学思想, 从根本上消除辍学的现象，确保了各学段、各学科的教学质量的提高。

　　【五】教学进度一览表