工作计划常用（9篇）
时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候写一份详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的工作计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作计划 篇1
一．指导思想
“红领巾”广播站是学校德育宣传工作的载体，是学校集体教育最直接，见效最快的教育媒介。在全面实施素质教育的今天，校园广播对促进学生的个性发展，促进学校特色形成，起着重要作用。我们将本着“优秀引航，全员参与”的原则，成立“红领巾”广播站，以此来推进新一轮校园文化的建设。
二、活动目标
1．丰富学生的课余生活，全面提高学生的`素质，建立健康活泼的校园文化氛围
2．传播校园文化，宣扬校园、班级好人好事，弘扬正气。
三、广播站组成：
1、指导老师郑晓燕 （朱小珍协助）（单周）、何慧群（胡培红协助）（双周）、播音员
2、指导老师工作职责：负责学校红领巾广播站广播稿审定工作、播音员培训工作、播音员分组以及广播站播音的检查管理等工作。
3、播音员工作职责：按时到岗，负责每天上午的播音工作，填好广播值日表。
四、广播时间：每天早上7:25——7：50
五、栏目设置
1、《每周一歌》（每天）
2、《英语每周一句》（每天）
3、《知识百宝箱》（星期一、星期三）
4、《佳文赏析》（星期二、星期四）
5、《新闻直通车》（星期五）
六、栏目介绍
1、《新闻直通车》
包含：校园新闻、学校新风尚、班队活动、先进事迹、好人好事等。为大家播报一周内校园重要新闻，宣扬校园、班级好人好事，弘扬真善美，提升正能量。
2、《每周一歌》
以歌颂祖国、歌唱党、歌唱美好生活的歌曲为载体，活跃校园文化生活，丰富学生精神文化生活，创建健康、快乐的校园风貌，让歌声走进我们的校园生活，走进每个学生的心灵。
3、《知识百宝箱》
为大家介绍各方面的知识，增长学生的知识，开阔学生的视野，给学生的学习和生活带来帮助。
4、《佳文赏析》
选播中外优秀的文章，有少儿类的、也有名著类的，体裁多样。
七、红领巾广播站投稿要求
1）在作文纸的第一行写上班级、姓名、栏目、周次。
2）稿件要写题目。
3）稿子可以用钢笔、圆珠笔、低年级用铅笔抄写在作文纸上、字迹端正，也可打印出来。
4）稿件内容包括：校园新闻、学校新风尚、班队活动、先进事迹、好人好事等，重点提倡宣扬校园、班级好人好事，弘扬真善美，提升正能量。稿子不宜过长，页数在一页左右。
5）稿子可以直接交到红领巾广播站投入信箱。
6）被播出的稿件由栏目主持人登记在广播站的值日表上。
7）此项工作将纳入文明班评比细则中。
8）学校将按照周次来安排班级投稿，能按要求完成投搞任务的班级每周每次加2分，不能按要求完成投搞任务的班级每周每次扣2分。（班主任负责督促）
八、红领巾广播站投稿时间安排（略）
九、广播站制度
1、 每次设4名播音员。主播两名。
2、 在节目播出前，播音员提前5分钟到位。
3、 播音员必须用流利、清楚、响亮的普通话进行播音，编辑的文章必须无病句、无错字别字。
4、 各班必须在正式播出前三天准备好广播稿，于每周一上午上交到大队部办公室。
工作计划 篇2
转眼过完了忙碌的一学期，作为高一班主任，我严格按照学校的要求，学生和家长的需要，一切以学生为中心。按照自己所制定的高一班主任工作计划，一丝不苟的工作，虽然在做班主任工作总结时仍有不足，但还是满载收获的喜悦。又快到了新的学期，以下是我新的高一班主任工作计划范文。
一、指导思想：深刻领会党的教育方针和《中学生德育大纲》的方向，结合学校“人本、和谐”的理念和德育工作的要求，抓好班级教育工作。
二、奋斗目标：将本班建设具有“团结、严谨、奋发、拼搏”的班风，争当学校先进文明班;让学生养成优秀的习惯，为高中三年打下坚实的基础，抒写人生中闪亮绚丽的青春风采。
三、班级基本情况：本班是一个由60名来自各镇、街道组成的新集体;其中男生31人，女生29人;正取生44人，择校生16人;住宿53人;低保户1人。
四、本学期班主任工作基本要点：
1、增强凝聚力，形成团结、互助互爱的班集体
通过军训、班会、团活动、校运会等活动不断将这个新集体建设成为一个团结和谐、奋发进取的团队，形成“同舟共济”、“共同进步”、“班荣我荣、班耻我耻”的.思想，让每一位同学都努力为班争光，使班级最终是战无不摧、脱颖而出，让每一位同学对班集体都有一种归属感与荣耀感。
2、民主竞选，建立一支让人信服的、强而有力的班干部队伍
通过阅读学生档案、军训几天的观察，心里初步确定了几个当班干部的人才，并找其单独谈话，鼓励他们勇于挑起重任、为班作贡献，准备好竞选演讲。开学后的第二天，利用班会课举行了气氛热烈的班干部竞选活动，再通过全班同学的不记名投票，最终选出每个岗位的人选。具体而合理分工，让每位班干部都感觉到自己的重要性，并非有名无实。
3、制定班规，落实每月操行评分细则的执行
国有国法，班有班规;制定班规，使班级有规可依，让学生们明白遵守规矩就可以享受到最大的自由权利。每个班干部负责不同的操行评分的登记，比如副班长负责考勤，科代表负责作业的完成状况，团支书记录班团活动积极参加者，劳动委员负责清洁方面……每天都有值日班干部，并对当天的一切情况做好记录;每个班干部要对自己的工作进行每周总结交给班长汇总，然后向班主任汇报。每个月根据操行分评选出三名文明之星。
4、狠抓常规，力求每位同学都形成优秀的行为习惯
课堂纪律、公区和课室清洁、早操出勤、宿舍内务清洁、午晚睡的纪律，这些都是常规管理的重点，积极配合年级“头一个月不放假”的措施，在这21天里勤下班督促和管理，鼓励每一个同学都以“成功从这一刻开始”的要求，约束自己改掉坏习惯、做好每一天，形成优秀的学习生活习惯，铸造优异的班风。
5、持之以恒促进学风建设，争取学习成绩的最大进步
每一位学生内心里最为关心始终还是学习成绩，成绩的进退容易令学生的情绪产生波动。每个同学填写自我激励卡贴在课桌上，督促自己勿忘目标，勿忘奋斗。从开学始，便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系，课堂上抓好40分钟，晚自修保证专注、高效的学习，早读和晚读要提早到课室展开自主学习。多与每位科任老师、学习委员、科代表沟通交流，及时发现问题、解决问题。加强学法指导，解决学生刚从初中上到高中对新课程的不适应感。十分重视学生上高中后的第一次大考——期中考试，关注备考与反馈的情况，做好学生心理辅导工作。
6、塑造学生自主管理和自主学习，拒绝保姆式的班主任工作
作为班主任凡事事必躬亲，无疑是失败的，对于学生，亦是错失了能力锻炼的机会。事实上，学生经过初中三年的磨炼，具备了管理能力，喜欢为班集体谋策出力，这样他们更加有归属感。明确班干部的合理分工、加强对各班干部培养，让学生进入自主管理的系统，使班主任从繁琐的事务中解放出来，使学生知道小事找班干部，大事才找班主任。进入高中，在学习上对学生的自主探究学习要求增高，学生不再是死死的跟着老师的屁股走，而应该从被动学习转变主动求知，减少学生对教师的依赖性，这就要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结，提高学习效率。
7、加强家校联系，同心协力培育学生成才
学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。
工作计划 篇3
本期我又一次担任七年级地理课教学，由于他们是新生，大多数来源于城中村的小学，知识面比较狭窄，地理素养较差，学习方法也比较死板，因此，为了在本学期中有效的提高成绩，使学生在地理素养上有明显的提高，特制定以下培优转差计划。
一、指导思想：
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力。培辅计划要落到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实基础，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的素养和成绩。
二、现状分析
我所教的七年级共有班。学生300人，从开学两星期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习基础不够扎实，学习不够灵活，知识面比较狭窄，学习习惯很差，优生不优，差生很差，学习的目的不够明确，有少数学生的态度也不够端正，书写较潦草，，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。
三、任务和目标
通过集体和个别相结合的方式，充分挖掘每个学生的学习潜能，端正学习态度，提高学习成绩。让差生在我班消失，争取让优生突破15℅。
四、方法措施
1、认真备好每一次培优辅差教案，努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。
2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的`具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。
3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。
4、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。
5、根据学生的个体差异，安排不同的作业。
6．采用一优生带一差生的一帮一行动。
7．请优生介绍学习经验，差生加以学习。
8．课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。
9．对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。
10．采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
11．充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
五、内容安排
2—3周 端正学生学习态度
3—5周 辅导学生学习方法
6—8周 辅导现代文阅读方法
9—11周 优差生各进行半期来的总结，找出好的方法和存在的问题。考前应试技巧及心理辅导
12—15周 辅导文言文阅读方法
16—18周 辅导写作
19—21周 指导期末复习，迎接期末考试
六、培优辅差对象
优生：袁颖 罗远明 杨敏 刘明华 刘建华 温淋媛 罗容 林弘 范有霖 秦丽 付中涛 李朝静 龚贵霞 梁庆 差生：周杰 李永兴 刘浪 李开甜 范国凤 马小波 范波 罗桥 李小龙
周桥 刘勇 周平 陈艳 吕云
工作计划 篇4
20xx年爱国卫生工作任务十分繁重，大力开展以改善社区环境面貌，提高环境质量，增强全体居民卫生意识和文明意识为重点的爱国卫生运动，为加快我市经济建设和创建绿色社区做出更大的贡献。为此，20xx年要重点抓好以下几项工作：
1、贯彻落实《爱国卫生管理条例》，动员全社区做好公共卫生健康促进工作。根据镇爱卫办要求，在中山路社区启动“健康社区、绿色社区”建设活动，举办相关培训班。
2、积极组织各单位、各部门开展以灭鼠为重点的病媒生物消杀活动，签定除四害《责任书》。在春季灭鼠和熏杀越冬蚊蝇的基础上，开展秋季灭鼠和越冬蚊蝇熏杀活动。
3、继续搞好健康教育工作和社区居民健康促进行动控烟活动，进一步加强健康教育进社区的指导工作，完成健康教育专业技术人员及各项专业技术人员的培训工作，围绕全市卫生工作的主要任务搞好卫生知识的普及与宣传工作。
4、搞好监督检查，推动爱国卫生工作再上新的`水平。爱国卫生是社会大卫生，涉及千家万户、各行各业，需要社会方方面面、上上下下和广大市民积极参与、积极监督。首先是加强行政执法监督，加大监督执法的力度，真正做到有法必依、违法必纠、严管重罚。其次是加强社会监督认真受理群众举报、发动群众参与监督管理。并设立举报电话，号码为：86525626：。并实行“来电，当天办理，信件一周回复”的承诺，充分发挥爱卫网络监督检查、协调指导和卫生评价的作用，把爱国卫生工作落到实处。
5、全面开展城乡居民健康素养普及干预工作。我社区将有针对性地开展城乡居民健康素养知识普及、干预和评价工作，健康素养“66条”宣传资料入户达100%。
6、大力推进“亿万农民健康促进行动”，组织开展健康教育各项创建工作。提高居民健康素养，积极创建“121”示范社区，
7、强化社会控烟工作。切实加大控烟工作力度，确保控烟效果，尤其是公共场所禁烟力度，为实现室内公共场所和工作场所全面禁烟目标而不懈努力。
8、认真做好年终总结工作。
在新的一年里，我们要适应新形势的需要，在镇政府、街道办的领导下，按照《爱国卫生管理条例》的要求，不断学习和掌握高超的管理技能，提高领导管理水平。要当好政府的参谋，与各部门一道推动爱国卫生工作的顺利开展，广泛开展爱国卫生运动，为我市经济建设服务，为创建和谐绿色社区做出应有的贡献。
工作计划 篇5
20xx年度已经接近尾声，纵观前三季度，我们虽然克服了重重困难并取得了一定的成绩，但是面对并不景气的消费市场，还有很多的工作要做；对于我们来说，第四季度是最为重要的一个季度，要想顺利完成全年任务，我们必须全力以赴。
为了进一步提升我客房部的服务水准，保证酒店整体的经济效益，我部下半年主要从以下几个方面着手：
一、管理方面；
1、培训；房务中心和楼层要区分开来。文员主要是电话接听、账单管理、租借物品管理等方面，通过模拟非正常事件，强化文员的应变能力、沟通能力；而服务员则侧重操作技能和仪容仪表方面，通过讲解、示范、操作、指正等步骤，一步步提高员工的操作技能；同时，协调楼层和房务中心的一致性，保障工作效率。
2、表格化管理；
A、物品进出、领取方面，必须有相应的表单作为依据，并按照规定，须有相关负责人的签字，做到件件物品的来龙去脉都有据可查；
B、建立员工档案；用于记录每个员工的日常工作状况，作为员工晋级、晋升、评选先进等的参考和依据；
C、日常工作，不管大小都记录清楚，并标明当事人及处理结果，不能及时解决的要马上通知上级领导；
3、个性化管理；积极了解不同员工的不同心态，区别化对待，个性化管理，平衡每个个体员工与酒店的利益；
4.中班增设领班；因为人员问题，本部门中班一直没有带班领班，因缺少监督，对客服务质量难以保证；从第三季度开始，中班增加领班一名，全面负责客房楼层的对客服务工作，保证客房部夜间工作的顺利开展；
5.房务中心增设领班；房务中心的物品租借、耗品领用、人员管理由专人负责，并监管客房部固定资产的.盘点、报损事宜；
二、经营方面；
1.增加客房代销品种类，新进的昆仑山矿泉水以及即将要摆入客房的中、高档茶
叶，做好此类物品的宣传、推广，维护已有消费，刺激潜在消费，想方设法增加客房的赢利点；
2.利用客房的空间，宣传酒店其它部门的服务项目，引导客人在客房以外的其它部门消费，从而带动酒店的整体效益；
3.加强对员工日常操作的的监管，及时关水断电，减少不必要的浪费；
4.回收可再利用的包装盒等进行变卖，产生二次利用价值；
5.做好家俬等设施设备的维护，延长其使用寿命；
PA部
1.配合财务部定时盘点固定资产及低值易耗品；
2.做好与销售部、人事部等相关部门的沟通，高标准、高质量的完成会场的布置工作、服务工作；
3.把控好清洁工具的申领、使用，降低耗品费用；
4.培训员工安全规范的使用机器设备，并联合工程部做好对机器设备的保养与维修；
5.积极完成责任区域的卫生清洁，年前完成对客房地毯、餐饮包间、各区域大理石地面的护理作业；
6.培训员工消防安全知识，做好年底的三防工作；
工作计划 篇6
20xx年办事处的消防安全、生产安全和食品安全工作坚持"安全第一、预防为主"的方针，围绕常抓不懈、警钟长鸣、重抓落实的工作思路，以"四联全覆盖"工作法开展三项安全工作的监管，确保街道安全管理工作上台阶，努力防范和减少各类安全事故的发生。
一、联网管理，实现安全工作网格全覆盖、管理零缝隙。
1、依托街道安全网格化管理平台，二三级网格长、楼院长、街道安全消防联络员、服务员和职能部门下沉人员融入网格，实现网格全覆盖、管理零缝隙。
2、依托网格建立完善辖区所有生产经营企业动态管理档案，完善安全生产、消防安全和食品安全工作制度和基础台帐，使安全工作有章可循，底数清，问题明。
3、依托部门下沉人员加大对二、三级网格长、楼院长、街道安全消防联络员、服务员的日常监管内容的培训，明确工作任务，切实履行职责。
二、联手服务，实现安全隐患排查和监管全覆盖。
1、各级网格长、安全消防联络员和服务员坚持日巡查和定期巡查制度，对分管区域内的生产安全、消防安全和食品安全工作进行走访、排查，开展安全知识的宣传教育，对于疑难问题联合职能部门下沉人员及时处理和上报，联合开展巡查、检查、执法三位一体，实现联手服务全覆盖。
2、对重点场所和单位的检查必须坚持每月至少两次的的.检查或巡查。一般单位定期督促和提醒。有针对性地开展好安全生产日常排查和专项整治工作，坚持每月定期排查安全生产隐患制度，坚持"排查与整改隐患相结合，排查与责任追究相结合，排查与建立长效机制相结合"。
3、根据上级业务部门的要求及时开展好各类专项检查和整治。尤其是重点时期、重点时段的安全生产工作各类专项检查和整治要提前或及时跟进，确保这样的时期和时段辖区的安全稳定。
4、不定期开展拉网式、地毯式排查辖区各类安全隐患，分门别类建立隐患档案，确定排查整治重点。对排查出的安全隐患，会同分包领导、科室及有关职能部门组成整治小组，集中力量进行整治。
三、联手宣传，实现安全生产宣传教育培训全覆盖。
1、整合宣传力量，把职能部门的宣讲团、宣传车、宣传工作人员和志愿者结合起来，持续开展以"六进六送"为载体开展形式多样，内容丰富的宣传活动，将安全知识和技能送到家庭、楼院、工地、商场、市场和学校，营造辖区三项安全的浓厚氛围，提高辖区居民和从业人员的安全意识和防范技能。
2、要求和督促辖区所有重点生产单位负责人或安全管理人员全部参加上级业务部门的取证培训，确保持证上岗。
3、及时总结工作信息，积极向社会、媒体宣传报道办事处安全生产工作。
四、联勤响应，实现应急救援全覆盖。
1、根据街道实际，把辖区公共单位的义务消防队、办事处的巡防队员、社会消防志愿者有机的结合起来，组建应急救援队伍。
2、定期对应急救援队伍进行培训，每半年至少开展一次演练，提高应急处置能力。
3、完善应急救援基础设施，在辖区增设消防栓箱和灭火器提高辖区逃生自救能力。
4、依据网络监管平台，统一指挥统一调度，出现问题快速反应，力争把灾害和影响降至最低。
工作计划 篇7
根据上级卫生部门对学生防病工作要求及工作计划，在继续做好学生常见病防治工作的同时，重点做好传染病防治工作，严格执行学校突发事件的应急预案，加强学生健康监测及危险行为因素监测工作。认真地开展学生心理健康卫生教育，工作计划如下：
一、努力开展健康教育卫生日常行为规范教育
增进学生自我防疾病能力和具有良好的卫生习惯，杜绝减少控制传染病的流行和发生，并且在初一年级中进行心理健康教育。
二、严格地监督校内的饮食
饮水，对食堂要求：杜绝无证上岗，对食堂工作人员，学校饮食店人员进行业务知识培训，把上岗须知操作规范等内容，上墙张贴，便以督促，对照坚持一个原则，饮食店不销售“三无产品”、过期产品“，对食堂和的所进原料进行严格把关和监控，坚决杜绝食物中毒，措施如下：
对小卖部的措施。
a严格地把关进货渠道，杜绝三无食品、饮料和过期食品
b定期由监督员去抽查
c发现问题，及时纠正，或上报有关单位。
d定期对学生和从业人员进行卫生宣传。
f但发生食物中毒，及时保护好现场和护送病员入医院治疗，另外保护好现场。
三、继续抓好常见病的`防治工作，特别是在防治工作上下功夫，具体操作：
1、认真地做好眼保健操，关键问题是辅导好眼睛保健操的正确穴法和姿势，以至于达到有效的效果。
2、认真地开展好护眼知识讲座，促进学生自身护眼保健意识。
3、杜绝任课教师拖课和增加课处作业量，减少用眼的负荷，课后督促学生走出教室，多做室外活动。进一步督促家长切实地关心自己的子女，关心他们的起居饮食，少吃高粮高脂肪等食物，多参加体育锻炼等内容及做到预防体育伤害事故工作。在传染病的防治上，做到积极预防及实地扼杀传染病苗子，并且及时地做好“三早”工作即早发现、早隔离、早治疗，及时地做好登记工作，并进行跟踪调查，做好“非典预防工作，深入各班级进行询问和做好记录工作。
（1)、密切注意传染病发病的动向，做到三早即早发现、早隔离、早治疗，特别对“非典”做到“三严格”即严格晨检、严格测体温、严格制度化。
（2）、在传染病流行季节严禁校外人员进入校内。
（3）、把好饮食、水与小卖部的卫生关。
四、认真做好个人治疗收集汇总工作，及时地上报资料。
五、做好各班卫生宣传活动。
工作计划 篇8
20xx年社团活动计划 1.提高学生的身体素质：乒乓球作为一项运动，相比其他球类，如足球、篮球，运动量太大，而且极易受伤，不适合身体较弱及女生参加，唯有乒乓球，最适合年轻人锻炼身体，在一天的学习结束后适当运动运动，既能保证精力充沛，又能促进学习。
2、促进学生智力发展：在所有的体育运动中，乒乓球应该是最能促进智力发展的一项。在乒乓球对决之前，要根据不同的对手制定不同的攻守对策，在对决中不打无准备的仗，又要根据对手的变化而及时调整战术。而这些法则、计谋的运用一样可以服务于学习、生活，一通百通。
3.提高心理素质：要想取得比赛的胜利，除了要有好的实力，临场发挥也是一个重要的方面。当所有压力集于一身的时候，正是锻炼良好心理素质的最佳时机，从而培养处变不惊，从容镇定的能力。
4.培养学生耐心：要想提高实力，就得要不停地用心练习，而要坚持不断地练习，就得耐得住寂寞、从而提高每个人的耐心，这种耐心的培养对我们的'学习生活也非常重要。
5.提高学生的交际能力：正是由于乒乓球这个共同的爱好，使很多人从相识、到相交、到相知。在这种特
别的交往中，个人的交际能力能得到显著的提升，随着朋友越来越多，交往能力也会越来越强
社团发展计划：
1.新学期组织新社员学习基础知识，认识乒乓球基本规则，认识器材的基本特点。
2.组织或推荐网站观看基本功视频。
3.两个人一组进行正反手推挡及对攻练习，随时纠正队员出现的各种动作错误，要求每名队员都要有扎实的基本功。
4.观看一些经典比赛视频，并讲解一些基本战术，模拟真实比赛进行练习，培养队员的战术素养及意识。
5.多鼓励成员，让他们写出自己想挑战人的名字，然后公开比赛。
6.每个周末可向主要技术人员询问自己感兴趣的动作要领或战术及自己想练的专门技术，可由专业人员负责陪练及统一练习。
7.待成员达到一定水平后，由社团组织社员之间的比赛。提高队员的技术水平，增进学生之间的友谊。
8.在比赛后作出总结，认识自身的不足之处，学习他人的长处。
乒乓球是我国的国球，我们国家在乒乓球历史上占有很强的地位，20世纪60年代以来，我国选手取得世界
乒乓球比赛的大部分冠军，甚至多次包揽整个赛事的所有冠军。因此乒乓球受到广大青少年的喜爱，我们学院的乒乓球社也是由乒乓球爱好者组建成的乒乓球社团是学院最有活力的社团之一。乒乓球社的活动可以锻炼同学们的反应速度，灵敏程度。让同学们在紧张的学习之余得到放松，劳逸结合。使学习生活良性循环，互相补充，互相促进。帮助同学们多练就一项体育技能，提高同学们的身体素质。
希望在我的带领下，乒乓球社能成为一个强大的社团。不仅有自己的品牌活动，还能在同学们心目中产生巨大的影响力。相信这些都将会实现的。
工作计划 篇9
目前就房地产调控不放松、消费者消费理念趋向理性化、经济形势更加严峻的大环境下，怎样做好橱柜门店的销售工作、怎样更好的完成公司既定的年度销售目标，本人不揣浅陋，在此提出以下几点不太成熟的计划。
影响店面销售量的决定性因素在于门店销售团队的优秀与否，对于团队的定义，我更倾向于将团队打造成具有人情味的狼性团队。在销售工作中，通过团队的凝聚力和执行力，绝不放过任何可能订单的客户，同时也具备足够的人情味，不单纯是为了销售而销售，更要体现对客户细致服务，为客户所想，才能获得更多客户的认可和信赖。对于竞争对手而言，通过对于竞品的产品特性学习和分析（包括其综合服务，出样，售后等），找出其弱势及缺点，突出对比让客户更理性的比较优缺点，一步步蚕食竞品的目标客户。
一、团队的打造及具体实行办法：
从我自身做好带头和带领团队的作用，以身作则，用乐观向上的精神感动团队里的所有成员，提高做事的积极性与效率。同时也会制定一系列以文字存档为主的操作规程，没有规矩不成方圆。
A坚持每天开例会，坚持每天喊口号。即使每天只花10分钟，但是这对提升团队激情和凝聚力是很有帮助的，不至于团队长期没有这样的行为而显得工作疲劳。在每天例会里面，不但可以解决工作上的一些问题，还能及时发现和总结当天的事情，让大家轮流做主持，还可以提升组织能力、讲话能力，更有利于提升我们的销售水平。检查着装是否统一，练习标准的服务敬语，得体的服务手势训练可以同时进行。
B坚持每天练习产品讲解。每个人讲解5分钟，随机而发，随机提问，制定出每个产品的讲解知识及客户会关心的问题，以身作则，要求倒背如流。只要坚持下去，肯定会有收获，平时多流汗，战时少流血，任何事情多练习了都能随口而出，随时能应对客户所提出的专业产品知识等问题。
C坚持每天做例会记录，养成学习的好习惯。例会是一个日积月累的过程，每天记录一点点，时间长了，就成为了我们销售中的成长历程，很多教训和方法都有助于我们的销售，所以，每天记录当天发生的事情和大家讨论解决的方法，是非常有必要的！
D坚持每个礼拜进行一次模拟销售PK。对于表现最佳者，奖励一件小礼物，尤其在店面平时没人的时候，更要进行这一动作，对整个团队的能力提升都是有好处的，与其让大家把时间都浪费在电脑上、手机聊天或者发呆等待进店客户中，还不如大家一起来进行PK一下，众人一起PK最大的好处就是很容易锻炼个人能力！
E让人人学习设计、人人会销售、人人懂安装、人人擅长谈业务。这看起来似乎有点难，其实并不难。首先说学设计，不要精通，简单操作，只要懂电脑，就能学会CAD，每天有空的时候就练习、模拟考核、实战演练，肯定是可以学会的；其次就是销售，如果一个设计师不懂销售技巧也会有麻烦，没法融洽的跟客户沟通，当门店出现多名客户但成交率却无法提高；安装要懂一些，知道具体操作流程与工艺基础；团队所有人员还要不定期扮演业务员的角色，如果店里平时没什么事情，那么就轮流出去派发单页及新楼盘的扫楼工作，不怕辛苦，就怕不够认真不肯干，想做是一定可以做好的，一来体验公司市场人员的辛苦，二来会更加珍惜市场人员通过扫楼等介绍来的客户接待机会！所以，团队成员应该是熟练销售、掌握设计、能做业务、懂得安
装的全才！然而，又要有所侧重，不可能样样精通，所以团队就像一支足球队，需要有营业员前期接待，具体达成初步意向交由设计师沟通具体细节方案工艺，设计师完成初步方案及报价后交由店面领导最终和客户商妥价格签约并确定后续操作事宜完成整个销售流程（在此过程中，不定期会根据学习的情况及团队成员的认可情况适当互换角色），分工合作，各司其职。当出现大型促销或者团购活动时，每个团队成员又都是独立的`集三种角色为一身的，大大增加了把握住订单的能力。
F卫生安排到位，分工具体，任务落实到人头。每周进行一次卫生检查、评分，如果达不到90分以上的标准，那么全体团队成员都要在晨会上轮流表演一个节目作为处罚。而且每周五下午下班前都要进行一次大清扫工作（对于设计师需要测量的特殊性，可提前与我请假，由我代为劳动，事后设计师表演节目即可，这样对于其他劳动的人员相对公平）,以便更好接待周末进店的客户。虽然，这些看起来是很普通很简单的事情，但是贵在能够坚持的长期的做下去。
G灌输节约意识，有安排的进行电源电灯的利用。在没人的时候，不必要的照明灯适当关闭一些；这样一天下来、一个月下来，可以为老板节省很多成本的！把原先有意识的行为锻炼成一种习惯，往往也体现了一个店面的管理规范！
H每天上班第一件事，坚持发短信，祝福邮件。对一些平时进店的客户一定做好登记存档的工作，发一些祝福或者问好的短信，不一定就是促销、关于销售的信息，这也是一个建立跟客户关系的行为（如周末问候，天气提醒等）。坚持做好了，你也许就能得到客户的认可！很多著名的推销员就是这么做的，过年过节的时候坚持给客户发祝福邮件，从来没忘记，打动了很多客
户。至少，这也是一种宣传，别人买不买我司产品是一方面，但更主要是以相对低廉的成本宣传了自己，宣传了品牌，提升了服务形象！
I建立一套好的提成机制。团队的执行力和凝聚力好不好，跟员工的收入有很大的关系，对于员工来说最关心的就是自己的收入了，如果没有看到收入的希望，是不会尽力去做事的，但是在有利可图的情况下加以正确的引导，就会激发其潜在的积极性和主动性，做到见眼生情！这套提成机制一定要看得着、摸得到的，不然，喊空口号，总是无法兑现，员工士气会慢慢低落，影响整个销售工作的进行。比如，阶梯式提成模式，根据月订单的总金额制定，如月销售在20万，提成百分之一；达到30万，提成百分之一点五；达到40万，提成百分之二，销售员工定单后，分配出其提成的20%给其他营业员（根据店面销售人员数量制定），以便团队的协作与共同进步，避免盲目竞争与小团体现象。选拔出每个月的销售冠军，每个月的设计之星（获得客户书面表扬，门店布置一块墙面个客户书写即时贴反馈意见和建议）给予适当的奖金或者由我组织聚餐等奖励，季度或年度获奖者将由老总亲自发放奖状、奖杯或锦旗等进行鼓励...这些都是要建立起来的！打工的我深刻体会到，如果只看到饼，而尝不到饼的滋味，会慢慢失望的，能力强的员工就会走掉。
J建立良好的日常管理制度。制度不一定要多复杂，尽量简单化，比如对于迟到早退，就可以通过负向激励，迟到者在当日早会上为全部员工唱一首歌，寓教于乐，不至于让其放不下面子，同时又能起到管理的效应。而严格遵守制度的团队成员则可在晨会上点名表扬，增加其信心和积极性。
K坚持例会制度。每周必须进行一次周例会，对一周工作的总结和产生问题的分析，集思广益，头脑风暴，轮流主持等形式，这样信息可以有效对接，通过例会对上周发生的问题进行分析总结后得出的结论，对下周进行安排部
署，再辅以激励制度保障执行力，店面才能保障信息对称，同时强化全员执行。
L坚持定期培训与考核制度。培训和考核是作为老板给员工最好的福利待遇和老板对员工工作熟练程度情况即时的掌握。在当今竞争时代，没有学习力的团队是终将要被淘汰的，“你可以拒绝学习，但你的对手不会”，培训将是店面永葆青春的唯一途径，无论任何时候都必须将培训作为重要而长期的工作，并且倡导考核，在市场竞争中优胜劣汰，同军人一样，军队要保持战斗力就必须通过不间断的训练和负向激励来实现！
M具体信息表格化收集归档。制定一系列的统计表格，每天定时填写，收集诸如客户的信息，装饰公司信息，新近交付楼盘信息，甚至一些业主的信息也需要收集后集中电话邀约，网上报名，媒体广播宣传，为日后的团购、闭店夜宴等活动做好足够的蓄水。
N老客户的回访与跟踪。很多时候老客户在享受到优质服务和相对便宜价格后，会介绍其亲朋好友等来选购，对于这些客户，不需要经常联系，以免打扰，前期几个节点，如设计师电询客户装修进度以便复测，橱柜生产完送货，橱柜具体安装日期时间约定，安装以后回访并做好记录，再以后只需要在一些国定假日特别是客户生日时发送问候信息即可，公司需要配备一个电信短信群发平台，以便操作此项流程，包括新客户的短信问候。
O人才的储备。日常就做好新近人员的储备，建立传帮带奖惩机制，对于新人顺利通过试用期并成功独立接单的，应对其带教人予以奖励。相反对于新人未通过试用期就走人的，对于带教人也有一定的小惩罚，保证新人能够在一个良性团队中留下来，共同成长。对于老员工，制定相应的晋升计划，能力出众的成员，即时报备老总以备日后升职管理层。
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