工作计划经典(6篇)
时光飞逝，时间在慢慢推演，又将迎来新的工作，新的挑战，来为今后的学习制定一份计划。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
国学社由于成立时间不长，目前各项工作还都处在起步阶段，尚有很大的改进空间。在下一步的工作实践中，我们将进一步探索活动形式，包括晨读、座谈会、邀请专家讲座、举办书法绘画展览、征文比赛等，并且重点工作还是放在传统节日活动上。争取使国学社早日成为我校有影响力的学生社团。对于XX年下半年的工作，现制定如下计划：
一、适当扩大规模
在现有社员人数上，适量招收新的成员，扩大规模。关于本条，一切以主管部门的规定为准则，严格遵守学校关于社团协会工作的一切纪律要求。
二、开展晨读活动
为每一位成员免费发放《论语》、《诗经》、《大学》等学习资料，以晨读为载体，激发同学们学习中国古代经典的热情。在天气条件允许的情况下，每周开展一次（或每天一次）集体晨读活动。
三、定期举行座谈会
每两周举行一次主题座谈会，让同学们围绕同一个主题发表各自看法，交流思想经验。有必要的话可请专业老师进行指导。
四、邀请专家讲座
鉴于目前影响力有限的.实际情况，前期主要是充分挖掘我校现有师资力量，邀请相关院系的知名教授、教研室老师举行国学讲座，对象面向全校师生，从而在更广阔的层面上宣扬国学，努力带动我校“学习国学，弘扬国学”的人文气氛。
五、工作重点还是放在传统节日活动上
以动物科技学院为平台，展开一系列与传统节日相关的活动。清明扫墓活动正在策划中，后期计划在其他传统节日再举办一些活动。
工作计划 篇2
一、本学期
要积极研究考纲和课程标准，努力研究高考方向，研究考试说明。以提高教学质量为目标，主动适应时代的发展的要求，更新教学观念，改进教学方法，以提高学生的成绩为最终目标。最后的三个月，豁出去拼了。
二、本学期的教学任务：
完成高考第二三轮复习，以饱满的热情迎接高考。
三、主要工作及相关措施
（1）注重与其他老师的.集体备课，发挥团队力量，研究探索新课程下的教育教学方式和学生的学习方式，提高备课效率和质量。
（2）关注每一个学生，以学生为本。上好每一节课，向40分钟要效益。
（3）教给学生学习方法和解题方法，逐步培养学生构建知识体系、整合、迁移知识的能力。
（4）积极探索新课程改革下学生的学习方式，努力培养学生自主学习、合作学习、探究学习的能力。
（5）精选习题，注重批改，及时认真批改、发现问题、解决问题。
（6）注重与学生的沟通、交流，了解学生，学会善于做学生的思想工作。
从目前来看，文科的教学可谓任重道远，这尤其需要我们的老师加倍的努力，要有明知不可而为之的精神，化腐朽为神奇，力争在将来多考上几个学生。
相信，在校领导的英明领导下，在各位老师的共同努力下，发扬团队精神，取长补短、精诚合作，本人及我校都会取得更大的成绩，再创辉煌。
工作计划 篇3
第一章：企业外在形象建设
第一节：品牌建设及外在形象规划
公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用现代企业管理制度，集服务前、中、后于一身的经营服务模式，配备具有吃苦耐劳、高素质、经验丰富、有团队意识的员工，树立良好的品牌形象。追求全方位满足客户需求，朝着服务规范、快速准确、安全周到、信息反馈“四位一体”的方向发展，以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标，全面贯彻“客户至上”的经营理念作为公司的服务宗旨，逐渐建立申通快递服务品牌，综合实力稳居同行业前列。形象规划将软、硬件建设同步提升，硬件建设方面，建成标准化物流中心，配置足够的运载车辆及先进的信息化软件运作处理系统；软件建设方面，以“团结、务实、开拓、创新”的企业精神为指导思想， 以“快速、准确、安全、周到、”的服务方针为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成服务规范、快速准确、安全周到、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进公司持续、稳定、快速、健康发展。
第二节：规范公司制度文化：
建立的企业文化其实就是与企业制度之间是相互支撑、相互辅助的关系，制度文化是公司文化的重要组成部分。所以公司在未来的规划设计中不但要强化监督，规范管理行为，还要营造和谐的文化氛围，促进公司管理水平的提高。新型企业的发展快慢取决于公司文明的发展，有良好的公司文化就会有团结向上的员工团队，换一句话说，有健全完善的企业规章制度，就有健康向上的员工团队。20xx年度公司将以下内容来规范企业制度文化：
一：公司员工工作手册
二：公司经营管理制度
三：公司对承包区管理制度
四：公司员工薪酬体系制度
五：公司文化活动制度：等
第三节：规范员工培训体系：
规范的员工培训体系不仅可以提高员工敬业精神，还可以形成良好的职业道德，提高公司管理水平和员工综合素质，同时对员工队伍的知识结构和整体素质也是一种提升更是一种企业无形的资产。所以在20xx年的规划中将员工培训体系作为企业文化的一个重点项目来做，团队是团结的队伍，是全公司共同努力创造出来的活力源泉，所以要打造优秀的精英员工就要不断地提高自身学习能力、不断提高团队每人的工作能力。才能在未来充满竞争的环境中赢得市场，满足市场需求和对客户的服务。具体规划为：首先在管理层树立终身学习的好氛围，以榜样的力量感召身边的人，定期将管理人员分批送到先进地区培训学习，学习先进的管理理念和经验，将学到的经验带回来与公司管理现状有机结合起来，有创新性的活学活用，以此来不断提升公司管理上规范，同时带动下属员工转变观念、提升素养，形成良好的培训体系。
第二章：人员及组织结构规划
在20xx年公司人力资源体系计划将以公司发展规划来编制，以编定岗、以岗定人，组建公司的人力资源阶梯团队，具体编制内容如下：
第一节、公司组织机构：
一、 总经理
全面负责公司工作，分管行政后勤、人力资源、财务统计、市场监督、各承包区管理、客服、纠纷投诉工作。
二、 副总经理
协助总经理工作，分管市场经营、安全质量、运输调度、车辆管理、操作管理、消防安全工作。
行政综合部经理
负责公司所有人员工作管理，包括年度工作计划、月度工作调整、工作日记、工作总结，公司文件的制作、收发、管理，公司例会、部门例会的管理，公司安全，公司档案的'使用管理，各部门协调管理；根据公司运营目标负责公司的承包区和客服管理，外部品牌管理，主要确立、推广公司品牌，整合公司外部资源，负责公司的内部品牌管理主要包括CIS：（Corporate Identity System）体系中的理念、行为、视觉管理，负责相关工作的文案及平面设计、制作；完善公司网络设计规划，维护网络健康发展；收集客户信息，建立客户平台，转发客户资料，建立评估客户信息平台，与客户结清月、季、年帐目并收回快递服务费。完成人事编制和岗位管理制度，整理、管理人员聘用协议；建立员工档案，维护员工的职业规划，对新进人员进行岗位培训，培养员工的服务意识，监督市场服务质量和规范，管理好员工行为考核。
财务科（主管）
1、会计：
后勤管理，统计管理，做好年度预算计划，年尾决算报告，年中的财务、账务、税务管理，出纳业务；成本管理，结算管理，报销管理，现金管理；每月按时制作资产报表、财务平衡表、现金流量表；严格执行财务制度，贯彻财经纪律；管理公司资产、资金，各承包区的日、月、年度核算，每月及时制作工资表，按时向员工发放工资。
2、出纳：
负责现金管理，严格统计各承包区和公司的财务支出和进账的明细等工作。
二、业务综合部经理
经营好市场，每月制定业务任务，整理客户信息，维护好客户，积极组织市场工作人员拓展业务，培养员工的服务意识，规范管理市场服务质量，建立有效的业务管理制度，制定应对突发事件工作预案，按严格的操作规范做好操作管理，保证安全、规范的收发件、扫描和上卸车操作，确保不漏扫件及损坏收发物件。
1、市场部主管：
协助业务部经理经营好市场，配合经理完成客户拜访，每月制定业务任务，整理客户信息，维护好客户，积极组织市场工作人员拓展业务，培养员工的服务意识，规范管理市场服务质量，建立有效、有序的市场运作机制，确保市场业务有增量。
2、操作部主管：
协助业务综合部经理做好操作管理，按严格的操作规范带领员工操作，保证安全、规范的收发件、扫描和上卸车操作，确保不漏扫件及损坏收发物件。
3、运输装卸部主管：
牢固树立“安全第一”思想，按章操作，确保安全运输万无一失。合理安排装卸运输作业，合理确定所属岗位的职责及人员调配，明确岗位业务分工。跟班作业，掌握人员的安全生产状况和规章制度的落实情况， 检查落实车辆的日常使用、维护、报修、防火、防盗工作，确保车辆安全、正常运行，制定应对突发事件工作预案， 协调好部门间的配合，解决工作中发生的矛盾和纠纷，保证工作顺利进行。认真检查落实行车记录。
4、话务主管：
编制员工排班表，安排当班员工工作，查阅各班组交接班记录。检查本班尤其是前台员工仪表仪容，监督各班员工对客户服务及员工工作程序的执行情况。快递业流程及跟踪操作服务。负责各类资料档案的收集存档及管理工作。
工作计划 篇4
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
销售业务员月工作计划
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
工作计划如下：
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的'失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础
五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
工作计划 篇5
一、指导思想
紧紧围绕《上海市中小学拓展型课程指导纲要》及《学校的拓展型课程方案》，结合“乐教、乐学”的施教导学策略，以创智课堂为契机，以创新拓展日活动及特色课程为抓手，建立满足学生多样需求，促进学生个性化发展，激发学生的求知欲和探求欲，最终使得学校《快乐源拓展型课程》成为学生愉快情感体验的重要来源，成为学生接受综合性教育的重要途径。
二、教研组情况分析
本教研组一共有教师24人，40周岁以下青年教师10名，40周岁以上教师14名。职称结构：小学高级教师7名，占比29。1%。中青年教师是本教研组的主力，是课程设想和理念落到实处的重要保证，因此每位教师能依据学校两课程方案，设计自己的课程科目纲要，并设计相配套的教案并立足于课堂教学实践。
三、理论学习
（一）规则意识为先
1、计划先行
在研究型课程的项目活动中，计划先行包含两个方面，想好再做和按计划做，前者指在项目准备阶段，就应该将执行阶段和收尾阶段要做的事都计划清楚，后者指的是，执行阶段起，就应该严格按照计划按部就班的去做。
2、团队合作
这研究型课程中，团队合作应重点关注，课题选择上求同存异，计划制定和人员分工上协商2妥协，活动过程中互来互注，主动维护团队的荣誉等方面。
3、知识产权
既要懂得尊重他人的知识产权，又要学会维护自己的知识产权，在项目活动中首先应做到的是引用的资料必须表明出处，他人的建议必须明确说出，如果别人也用自己的观念而没表明，也应有友善地提醒并修正。
4、科学严谨
研究是一个获取和运用证据的`过程，在这个过程中最为重要的就是去伪求真，规范严谨，在目前的课程实施当中，这是一个必须引起高度重视的问题。
（二）关键关键技能为重
研究型课程所涉猎的研究技能范围很广，观察、记录、猜想、论证设计、信息获取、数据处理，变伪质疑、比较分类、归纳推理、分析综合、交流展示、组织管理等。就具体某一学校而言，很难在有限的课时空间内带着学生遍历所有，应根据校情，择其要点予以落实，操作中需注意以下几项基本原则。
1、确定目标序列
对于一个确定的技能目标而言，起点终点和梯度是必须交代清楚的，学生从几年级开始接触？起始水平在哪里？毕业时将达到何水平，中间大部分几个等级，这样去梳理，可以很快建立常模。
2、制定表现标准
表现标准是对学生学习行为的一种评测，一个目标序列上可以由低到高设置多个水平等级，而在一个水平等级上，应由弱而强，设定2到5个表现标准，假如能用简单图形、文字图表记录，是记录的水平等级，那么基本不能完成，经帮助能完成，能帮助他人完成，就是每个水平等级中的表现标准。
3、建立过程评价，这是与表现标准相呼应的评价方式，其重点是建立与之相适应的学生项目活动方案档案袋。
（三）教研形式
每次教研活动形式可以分为材料学习、网上教研、听评课、课程建设。每次力求做到有计划、有步骤、有主题，让参与者“有备而来”，重点关注教学目标制定的适切性，教法学法的设计与教学目标的匹配。根据班级学生学情，认真写好每单元的教学分析和课后教学反思。开展优秀科目纲要与优秀教案反思交流与评比展示活动。有利于调动教师参与教研活动的积极性和主动性。落实教研组工作的常规化、制度化。重视教研活动的有效性，做到定时间、定内容、定主题和中心发言人，形成互学、互助、互研、互动、共享、共进的教学研究氛围。按照区教研室安排参加校外各级各类教研活动，做到准时守纪，不迟到早退，并认真作好记录。每月一次开展大组教研活动。（每月最后一周的周五：1：30—2：30；地点：多功能室）
四、反思总结
教师个人：经验总结，分享交流（PPT）。相信通过教研组老师们不断实践和教研活动，并通过拓展课程成果交流展示，师生共同体验感受课程的快乐与收获。
附：教研组每月活动安排
九月份
1、开学准备工作
2、制定教研组工作计划
3、“快乐源”乐乐兴趣组拓展活动准备
4、教研主题：细化目标要求优化活动过程提升课程实效
十月份
1、基于课程标准的教学与评价
2、创智课堂评价指标描述研究（理论学习）
3、规则意识的为先、关键技能为重
十一月份
1、市级研究型课程网络教研
2、网络教研：“创智季”网络教研活动
十二月份
1、拓展课程期末交流展示
2、学期工作总结及资料归档
3、20xx年1月5日前交案例
工作计划 篇6
随着十一月份的到来，我们部的工作又有了新的开始，新的计划：
一.工作职责：
体育指导部负责部门相关协会日常管理和指导，协调组织所属学生团体开展体育竞技类活动及比赛，协助策划部进行大型体育类活动的`具体实施。体育指导部作为体育类学生团体的主要指导部门，在各个协会举行活动时都积极参与，并对其进行指导，监督活动准备情况，认真执行规章制度，严格检查各会的活动情况，并对活动进行验收，做好学生团体联合会和学生团体，学生团体与学生团体间的纽带作用。
除此之外，体育指导部负责的各个协会所举办的活动都宣扬了体育的内涵----运动之美，从而在学校内产生了很大的影响，让每个动力院学子都能在运动中体会快乐，增强体魄。
二.工作分类：
体育部十一月份工作主要可分为 篮球联赛、拔河比赛，以及其他各项任务。
三.具体部分的工作计划内容
体育部周例会，组织新干事学校如何学习写策划书，以及就篮球联赛征集各干事意见，并让大家回去初次尝试写策划书大家交流策划书，选定初稿，集体讨论细节任务。以及跟相关协会积极交流，得到初步的实施方案。组织部门例会，大家交流工作心得以及对工作中的不足提出相关意见，共勉共进；展开“爱我家园、从我做起”活动，带领干事在大学城清理路上垃圾，以及宣传环保知识，清除“牛皮癣”等；组织干事参加急救培训；展开社联网站制作工作，积极收集相关资料，与兄弟部门积极交流；
本月其它时间 体育部将随时待命，根据联合会所下达的各项命令，积极完成。对于其他部门的工作，体育部也将尽力配合，来达到联合会工作一体化的目标。 动力工程学院 体育部
20xx年11月3号
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