有关工作方案模板集合六篇
为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编收集整理的工作方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作方案 篇1
小组课题：我生待明日，万事成蹉跎——行动力提升小组
导师:
领导团队:
小组的设计理念:在日常生活中，我们会发现，很多大学生做事情的时候总喜欢拖拉，把今天的事拖到明天去做。虽然这总是体现在小事上，但见微知著，日积月累，人不自觉就会产生一些惰性。而且，大学生对拖拉产生的内在深刻原因并不是很清楚（如拖延成因中有一个原因是自我贬低，担心别人知道自己做不好，久而久之就会产生自卑甚至颓废的心理状态，后果很严重）。
我们组可以提供给组员一个平等轻松的平台，通过工作者的引导，让组员清楚认识到拖延的成因及其可能带来的危害，能正确规划时间，改善自己拖延的态度，从而做到行动上改变。努力做到今日事，今日毕。
我们主要运用社会交换理论和系统理论，通过小组成员的互动讨论及工作者的引导达到预期目标。我们会开展一次组前会议和三次活动。第一次活动主要是破冰游戏，通过游戏的方式拉近组员的距离，增强团队凝聚力，同时引出我们的主题。第二次活动则切入主题，走进拖延，主要以分享交流互动为主，通过活动，小组成员间可以相互借鉴学习，从而不断成长。为实现小组目标奠定基础。第三次我们计
划是进一步深化主题，同时进行一下评估。
在活动过程中，我们会运用一些工作方法，如赋权，给组员一定的权力，让他们知道这是一个助人自助的过程。同时也会运用一些专业的技巧，如同理心、真诚和接纳。在交流过程中，工作者要价值中立，设身处地的体会小组成员的感受，站在组员的角度思考问题。工作人员必须是真诚的，并且会对小组成员做出诚实的回应，是组员愿意说出自己的真实想法和感受。还要学会接纳，接受每一位组员的行为语言及想法。
但我们觉得最重要的倾听，不仅工作人员要仔细聆听组员的想法，也应告诉组员学会倾听他人的想法，不要急于表达自己的观点。
小组的理论架构(治疗方法):1.社会学习理论——社会学习强调，人的行为、思想、情感反应方式和行为不仅受直接经验的影响，同时也受间接经验的影响；行为和环境具有交互作用；观察和模仿学习是学习的重要过程，在学习过程中，认知非常重要，人可以借观察和模仿学习新行为。我们希望通过练习设计、游戏及小组讨论，让成员观察到各种拖延的行为及其后果。所以成员间经历、经验的分享的材料，可以给每个组员提供学习的榜样及前车之鉴。
2.系统理论——在小组内部，组员之间存在这一个系统，在这个系统中组员之间相互影响、相互作用。小组有以下四个作用：整合、适应、模式维持、目标实现。在小组活动时，工作人员要尽力将组员之间的
关系协调好，努力培养组员之间的凝聚力，做好组员之间的权力分配。特别是要注意组员在小组活动中的互动，让组员与组员、组员与工作者之间的关系融洽，在解决问题的时候要考虑到组员之间相互作用的结果，小组是一个整体，每一个组员的决定都会影响到整个小组的活动。工作人员以各种小组活动将组员团结在一起，保证小组实现小组目标。
小组的目标及目的:
1.总目的:改善组员的态度和行为，提高其做事效率，做到今日事，今日毕。
2.具体目标:⑴让成员认识拖延的成因
⑵学会如何规划时间，合理利用时间。
⑶形成今日事，今日毕的生活态度。
小组的服务对象:
1.服务对象群体:在校大学生,年龄不限,性别不限,教育背景不限.
2.服务对象特征及需求:对本小组课题感兴趣,有拖延状况并愿意尝试改变的同学或已改善拖延状况并愿意分享经历的同学.
小组的特征:
1.性质:自愿封闭式小组
2.持续时间及聚会频率(日期/次数):20xx.5.23----5.27,为期两周,
每周两次聚会.
3.规模(人数):6--9人.最终以实际情况来确定.
4.聚会时间地点:随机安排.尽量不占用组员上课时间.活动地点借用社工实验室.
组员招募方案:
1.宣传:于北区综合楼张贴海报.于校组织内进行宣传.
2.邀请:小组领导团队亲自邀请招募对象参加.
PS:以宣传招募为主,邀请招募为辅.
评估方法:
1.在小组前面谈及小组最后一节时,组员将被安排完成同一份问卷,以比较它们在参加小组前后拖延行为的改变.
2.在小组的最后一节上,组员分享及提出意见和问题.
3.观察员在小组进行时的观察及分析.
4.组员出勤率及参与投入程度的评估.
第一节活动——相见欢
地点：
目标：
让组员互相认识
建立组员间及组员与工作人员之间的关系
让组员认识本小组活动的目的及目标
鼓励组员发表对小组的期望
活动时间：45—60分钟
工作方案 篇2
一、指导思想
根据县局的有关文件及会议精神为指导，服务于学校的教育教学中心工作，推进学校的素质教育，建设一支事业心强素质高的信息宣传队伍，完善奖惩激励制度，全方位地宣传学校，开创学校信息宣传工作的新局面，努力提升学校知名度，推动学校教育健康、和谐、快速发展。
二、组织机构
组 长：王静
副组长：张杰峰
成 员：张俊玲 陈红艳 赵庆增
三、宣传报道重点
1、德育首位原则，加强学校思想政治工作的措施、典型经验。
2、教育教学改革。如教案改革、师生评价制度、改革课程改革、课堂教学改革等。
3、教师队伍建设。教师职业道德建设和教师结合能力培养、教科研能力培训、现代教育技术培训等。
4、学校教育教学成果及教书育人先进典型推广。
5、动态新闻及热点新闻。如重大节庆活动、革命传统教育、爱国主义教育、两史一情教育、素质教育展示活动、文体活动等。
四、工作要求
1、要求教师和学生的作品均需原创，不得抄袭。投稿之前要字斟句酌，做到没有错别字，语句通顺，学生作品必须由指导教师修订改正后方可投稿。各校应鼓励教师多写，用心创造精品信息。
2、为了提高稿件质量，各校上传材料均应由校长审核同意，再按规范操作，上传至教育网相关位置，无通讯员署名的稿件，原则上不予采用。
3、稿件益精不益多，每周不少于1篇。各校要以通讯员为龙头，号召学生、班主任、科任教师、校长参与到信息队伍中来。
4、要坚持正面宣传为主，唱响主旋律，打好主动仗。要坚持贴近实际、贴近师生、贴近生活的原则，善于用群众语言和群众容易接受的形式组织开展宣传教育。要做到公正客观，实事求是，增强说服力和感染力，增强教育宣传信息工作的针对性和实效性。
五、奖励方法
为了促进通讯员和全体教师的投稿积极性，鼓励教师勤钻研、乐耕笔，我校专门设立信息奖励制度，稿费标准：在校级以上发表的信息每篇奖励30元（同一篇信息在不同网站发表不重复计篇数）。
工作方案 篇3
为了全面推进素质教育，加强学校艺术教育工作，进一步提高学生的艺术修养，培养他们健康向上的审美情趣和团结协作的精神，营造和谐、文明、高雅、活泼的校园文化氛围，特制订本活动方案如下：
一、指导思想
坚持以人为本的导向，以学校为基础，面向全体学生，充分发挥艺术教育的育人功能，通过学生艺术特长的展示和比赛，培养他们团结协作的精神、健康的审美性趣、良好的'艺术修和感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力，引导他们向真、向善、向美，全面和谐发展。
二、主题和内容
本次活动的主题是“红领巾心向党，祖国发展我成长”。活动内容要围绕主题，充分反映中小学生热爱祖国、奋发向上的精神风貌，具有时代特征、校园特色、学生特点；通过学生们艺术特长展示，培养他们感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力；要坚持先进文化的导向性，弘扬中华民族优秀文化传统，体现思想性和艺术性的统一。
三、参加对象和分组
全体师生
四、活动项目和形式及时间安排
1、书法（篆刻）、美术、作品展。班主任负责
书法、美术作品主要以版面的形式展示，一、二年级一块，三四年级一块，五一、五二一块，教师作品一块，共四块版面。六一活动期间摆放在校园内，要求主题鲜明，思想进步，符合时代特征。
2、美文诵读比赛。
（1）比赛时间：5月25日下午二节课后。
（2）参赛人员：1——5年级每班至少挑选两名学生参加。班主任负责。中间加3名语文教师表演（宋素云、魏红霞、郭芳芳）
（3）要求：
A诵读内容为苏教版小学语文课本1——12册课文中的篇目。参赛学生每人选诵一篇。
B参赛学生需独立脱稿诵读，可使用音频文件等，要提前调试好。
C各班于5月25日前将参赛学生花名及作品报交学校。
D评分标准
语音：普通话发音规范，字正腔圆。（3分）
语速：朗诵抑扬顿挫，轻重缓急适宜，教材感情基调处理得当。（3分）
台风：具有较强的感染力，能引起听众共鸣。（2分）
仪态：自然大方动作得体（2分）
（4）奖项设置：本项比赛取前5名进行颁奖。
3、寄宿生内务整理比赛和学生整理学习用具比赛。
（1）比赛时间：5月26日下午二节课后。
（2）参赛人员：
A男、女生六个宿舍每舍出两名寄宿生参加内务整理比赛人。生活教师负责
B整理学习用具比赛1——5年级每班出两名学生参赛。班主任负责
（3）要求：
A内务整理以整理床铺、叠被子等为主，看谁整理的又快又好，生活教师要提前对参赛学生进行培训，使参赛学生在舍内能起到榜样示范的积极作用，并以此活动为契机推动宿舍卫生整体提高。此活动奖项设男、女组单项前2名，团体各设第一名。
B整理学习用具比赛以整理课桌为主看谁整理的又快又好。班主任老师要以此活动为契机狠抓班级养成教育工作，培养学生良好的学习生活习惯。此活动奖项设个人前5名，团体前3名。
C、各班于5月25日将参赛学生花名及作品报交学校。
4、特长展示活动
（1）活动时间：5月27日下午二节课后。
（2）人员：1——6年级各班精心选出1——2名学生展示。班主任负责
（3）要求：
特长展示包括器乐、独舞、现场书法、绘画、以及表演类（相声、小品、课本剧等）。每班精心选出确有特长的学生参加展示，所需道具、乐器等自己准备。参加展示的学生均设鼓励奖。
（4）参赛名单等各班务必于5月25日报学校。
5、少年歌曲卡拉ok比赛
（1）时间：五月28日下午
（2）人员：1——5年级每班选两名学生参赛
（3）要求：
A参赛歌曲必须为内容健康、积极向上的少儿歌曲或1——12册音乐、艺术课本上的歌曲。
B参赛歌曲必须有伴奏带，伴奏带可为磁带或光盘或MP3，参赛时由班主任老师负责提前将伴奏带送到负责音响的老师处。
C参赛学生名单及歌曲各班于5月25日报学校。
D此比赛取前五名设奖。
E评分细则
音色：音域、音准、音量、高低音的把握4分
选曲：歌曲的难易程度、符合歌手的音色3分
节拍：对节拍的合拍程度1分
感情：具有艺术感染力，准确把握歌曲的风格1分
台风：表演自然大方，动作自然合拍，服饰得体，整体效果好。1分
6、广播操比赛
（1）时间：6月1日下午
（2）参赛班级为1——5年级，比赛中间插获奖舞蹈（《舞动北京》、《时刻准备着》）及故事（魏甜甜）
（3）要求
A参赛操为小学生第八套广播体操《七彩阳光》和新眼保健操。本项活动由各班数学老师负责，班主任老师协调。
B评分标准
（一）进退场20分
要求：
（1）、领操员叫口令，参赛队员精神饱满，队伍整齐，步伐一致。
（2）班级四路纵队排列，服装统一，人数到齐。
（3）队形的散开与集合，动作协调统一，队伍整齐有序。
（二）、广播体操60分
要求：
（1）、队伍整齐，精神饱满。
（2）、动作准确、协调，统一到位。
（3）、动作节奏与音乐合拍。
（三）、领操员20分
要求：动作到位，节奏感强，不抢拍，进退场组织有序，口令响亮，精神饱满，领操时背对同学。
C此比赛取前三名设集体奖，另设两名优秀领操员
7、颁奖。
每项比赛的结果当天公布在小黑板上，除以上奖外，另设优秀班级体将，按各班参赛积分计算，第一名计6分，第二名计4分，第三名计3分，第四名计2分，第五名计1分，总分第一位的班级为优秀班集体
各班要切做好此项工作，班主任与科任教师相互协调，严格按照规定时间和要求报送有关资料，参加各项活动。活动期间，要高度重视安全，严密组织，精心安排，确保活动顺利开展。
工作方案 篇4
一、年度目标
通过提前规划和建设，重点解决20个脱贫村（10个市列，10个县列）、1300户脱贫户3800人的生产生活用电，满足动力电使用需求，家用电器使用需求，户通电率达100%，电压合格率达100%。
20xx年计划通过农网改造升级工程、小城镇和中心村农网改造升级工程、贫困村通动力电工程等项目对脱贫村、脱贫户农网设施进行改造升级，实施企业为电力有限公司。
二、重点工作
（一）政策措施。积极贯彻落实《中共省委关于集中力量打赢扶贫开发攻坚战确保同步建成小康社会的决定》及县委、县政府脱贫攻坚部署，协调推进脱贫政策措施落到实处。
（二）建设规模和资金投入。为确保脱贫减贫任务的完成，积极向上争取，力争将电力建设扶贫专项全部纳入农网改造升级工程建设范围。目前20xx年计划投入（已下达）资金8100万元，完成中心村改造工作，改造10kv线路32公里，低压线路改造718公里。今年脱贫电力改造资金缺口大，20个贫困村（已完成改造7个村，剩下13个）和37个未改造村，目前正在向上积极争取资金，资金总需求1.45亿元。
（三）进度安排。
1.新建项目。20xx年4月前完成32个中心村项目前期设计工作，20xx年5月底完成招标工作，20xx年9月底全面完成建设工作。保障扶贫工作中电力建设实施进度与相关配套建设同步，并按照相关要求，按时汇报建设进度。
2.安排做好项目前期准备工作：对37个未进行农网改造村和54个贫困村做好勘查设计、预算等前期工作，积极争取上级资金支持。
三、保障措施
（一）强化领导。县发改局牵头，积极向国家、省能源局、农网改造省级法人汇报，争取更多的电力扶贫项目和资金，统筹协调、指导督促各地加快推进项目建设。各乡镇政府作为农网改造主体，要督促、协调脱贫户的生产生活用电问题。各乡镇供电所负责辖区内电力扶贫项目基础资料收集和实施。电力公司作为实施精准扶贫生活用电的实施主体之一，成立精准扶贫工作领导小组，推动精准扶贫取得更大成效。
（二）规划先行。按照省、市、县脱贫攻坚办的文件精神要求，以贫困人口达到“两不愁”、“三保障”、“三有”为工作重点，做好调查摸底，组织电力公司编制20xx年贫困地区电网改造工程计划，并上报省能源局，列入省上盘子。
（三）加强管理。在工程建设中，电力公司严格执行工程建设制度；在设备材料采购上，严把设备入口关，杜绝“三无”产品；在资金管理上，坚持专款专用，严格执行财务管理制度；在工程质量和进度管理上，强化监督检查力度，认真检查，督促落实，逗硬奖惩，做到定期通报。
工作方案 篇5
一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等)的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。
二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。
三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。
四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。
五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。
六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。
七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。
八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。
九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。
十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。
计划二：在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
xx年可谓白酒行业的“新” 挑战：
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；
随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招
蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前
败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
xx，白酒行业发展“新”格局：
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显着。
综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；
10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。
1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；
2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；
3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；
4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；
5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。
6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到最好；
以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。
为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。
终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。
工作方案 篇6
一、带队人员及其职责：
带队领导：
苟兴伟，校长，全面负责考试期间师生的各项管理工作。
鄢丰，副校长，负责考试期间的师生食品卫生安全、午休和晚间就寝安全，负责疾病(特别是流行性腮腺炎)防控工作。
李丁，教导主任，负责学生在考试途中的交通安全管理(含我校与老观中学间的往返、老观中学与食宿点的往返)和考试期间的前后衔接工作;带领生病、受伤学生及时就医。
带队教师：
罗林，班主任，负责学生考试全程的交通安全、饮食卫生安全管理和学生就寝管理;及时处理学生中的突发事件，做好家校联系工作;做好考试衔接工作。
王垒，负责学生夜间就寝的值班工作。
二、日程安排：
1、6月7日晚上召开毕业班教师会，6月8日下午召开中考学生会，宣讲考试纪律和工作安排。周末照常放假。
2、6月11日(星期一)，学生在家吃早饭后于8:30前在学校集中，9:00乘车到老观国土招待所，下午5:00到老观中学熟悉考场并填报志愿。
3、6月12日至13日在老观中学校参加中考。
4、6月13日下午考试完毕后，学生乘车回龙泉回家。
三、安全及纪律要求：
1、带队领导李丁主任是交通安全管理的直接责任人，和带队班主任罗林老师须全程陪伴学生(含乘车往返和考试期间的步行往返)，学生在老观中学与食宿点之间的往返须统一列队，走老街，不走302线。
2、严禁师生搭乘没有营运资质的黑车、摩的，严禁酒后驾车，严禁搭乘超载超速车。
3、班主任罗林是学生全面管理的直接责任人，应要求学生统一作息，统一食宿，任何学生都不得擅自行动，要主动注意交通、消防、食品卫生、疾病预防等安全事项;要求学生自带雨伞，不惹是生非，不随意外出，要坚持三检，执行学校防控流腮等工作的相关预案。
4、鄢丰是食品卫生监管的直接责任人。要落实食品试尝留样制度，要求供餐方不出凉菜，不用剩饭剩菜，所有原料要合格，鲜活原料要多次漂洗，要特别注意四季豆、土豆等菜品的加工流程，严防食物中毒事件发生。
5、鄢丰、王垒是学生住宿点的安全管理直接责任人。要检查电路电器是否合规，要落实灭蚊等消防安全措施，要通夜执勤，特别要管理好住宿期间的女生人身安全，要要求服务方对住宿区域进行一次全面的消毒杀菌。
6、任课教师在考试前的空档时间可以到食宿点辅导学生，已经考过的科目教师不得在考点和食宿点逗留，应及时回校上班。班主任、随行领导要做好学生考试期间的心理调适工作。
7、到千佛监考的教师杨评、彭华明、杨雪兰要搭乘正规客运车辆(去时可与我校师生同车)，注意人身、财物安全，服从相关考务安排，监考尽职尽责，不吸烟，不在考室外溜达，中途不得离开考点学校。
8、所有带队领导和带队教师要遵守考场纪律，不得进入考场禁区，保证手机24小时畅通，不得带家属、小孩。
四、安全预案：
1、在交通工具内，带队领导发现驾驶员有超载超速等违法行为时要予以提醒、制止，提醒制止无效的可以拒乘并拨打举报电话。
2、当学生发生伤害事故或疾病时，李丁主任要立即送其到老观卫生院治疗，并及时通知监护人和相关领导。若发现流腮疑似病例或确诊病例，要按照考点的相关工作预案组织学生隔离考试，要向校长报告并由鄢丰落实吃住行的隔离措施。
3、班主任购买部分常用药品(藿香正气液等)，带上备用;晕车学生用药需提前在医生的指导下服用。
4、学生考试回龙泉后由家长接回。家长因故不能接的学生回家后都必须用座机或由家人向班主任报平安。
5、所有带队教师和学生要远离是非场合，确保自身安全。
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