【精品】工程合同模板汇总7篇
随着法律法规不断完善，人们越发重视合同，关于合同的利益纠纷越来越多，在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由。你所见过的合同是什么样的呢？以下是小编精心整理的工程合同7篇，欢迎阅读与收藏。
工程合同 篇1
甲方：************** (以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
***********由于地质原因，春季连降雨水，雨水渗入山体，导致山体出现很大程度的裂缝和滑坡;后山的道路已经坍塌，已影响当地村民的出行;后山的围墙已经部分倒塌，麻石护坡已经严重移位，直接影响*********的安全。经******同意，对******后山山体滑坡进行应急治理。现将该山体滑坡应急治理工程承包给乙方，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲乙双方签订本合同。
一、工程概况
1、工程名称：*****工程
2、建设地点：****
3、工程内容：*****。
4、合同工期：******后山的山体滑坡和裂缝治理必须在15日内完成，其余项目工期可根据现场实际情况而定。
二、工程承包范围
承包范围：******后山滑坡和裂缝约8亩的范围内进行清表、整理成龟背型并做成梯型，将面土翻压1.2米，开挖排水沟并保证排水通畅;围墙的修整和道路重新浇筑;后山脚的麻石挡墙重新砌筑，原来已经变形的U型槽排水沟拆除，现浇混凝土排水沟等。
三、质量标准：合 格
四、合同价款与支付
1、本合同的概算价款金额人民币****万元(￥*******)，工程结算价最终以工程竣工结算经投资评审内审组评审结果为准。
2、工程进度款支付根据乙方完成工程进度情况支付，最多不超过该期完成工程进度款的70%，余款在工程竣工后办理结算并经县水利局内审组评审后一次性支付给乙方。
五、施工安全
乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由于乙方安全措施不力或施工人员忽视安全，违反操作规程造成安全事故及发生的一切费用，全部由乙方承担。
六、双方职责
1、甲方向乙方就******后山应急治理进行技术交底工作。
2、乙方必须服从甲方现场代表的指挥和监督。
3、乙方在工程未移交甲方期间，负责该部分工程的管理、维护及安全，由此产生的一切费用由乙方负责。
七、附则
1、本合同自甲乙双方签字之日生效。
2、因本合同发生的争议，双方通过友好协商解决，协商不成，在合同履行地通过法律途径解决。
3、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。
甲方(公章)： 乙方(公章)： 地址： 地址：法人代表：电话：传真：开户银行：帐号：年月 日 法人代表：电话： 传真： 开户银行：帐号： 年 月 日
工程合同 篇2
发包方（甲方）：
承包方（乙方）：
甲乙双方在平等自愿的基础上，依照《中华人民共和国合同法》及国家其他有关法规的规定，经友好协商达成一致，甲方将其?
的坑探施工工程承包给乙方，就该坑探工程施工事宜达成如下条款，签订本合同。
一、工程内容
1．1工程名称：青海化隆县永顺矿业有限公司
1．2工程地点：
1．3工程内容：平巷（2×2.2m）长度以实际坑探为准，其它坑探项目以甲方设计为准。
1．4工程单价：
平巷（2×2.2断面）价格:1560元/m（不含税），巷道进度到300米每米补贴150元。
斜井（2×2.2断面）价格:根据斜度大小、价格另议。
注：每米补贴柴油费300元。
二、工期要求
2．1计划开工日期：合同签定后一个月内开工。
2．2计划工程量：开拓巷道工程量：以矿山实量为准。
2．3进度要求：平巷进度≥3.5米/工作面·天（通路通电），斜井≥2.0米/工作面·天（通路通电）。（特殊情况除外）。
三、技术指标及质量要求
3．1断面形状为梯形：
3．2方位偏差小于3o，越角要求3‰左右；
3．3消除松石；
3．4底板设排水沟；
四、资料的保密与提供
乙方应对所获得的地质信息保密，不得以任何方式向第三者披露或提供有关勘查信息。若有泄露，经查实后，由乙方承担与之相关联的经济及法律责任；
五、延期开工与暂停施工
5．1开工时间以合同所规定的时间为准，若乙方不能按合同规定的日期开工，应提前5天提出延期开工的书面申请报甲方审批，并承担相应工期延误责任（不可抗力因素除外）；若甲方原因造成乙方停工或返工或合同终止给乙方造成了经济损失的，其直接损失及间接损失均由甲方承担。
5．2确有必要时，甲方可要求乙方临时停工，并在48小时内提出处理意见，乙方须按甲方要求停止施工，妥善保护已完及未完工程，相应工期顺延；该次临时停工如果超过三天，甲方需自第四天开始向乙方现场所有工作人员按照100元/人·天当做乙方工人的生活费和基本工资直至回复施工，除此之外，甲方不再承担乙方的其他补偿、赔偿要求。
5．3遇下列情况之一者，经甲方审核批准后，乙方工期可作调整。下列情况发生五天内，乙方应将工期延误内容书面报告甲方，甲方应在按到乙方报告后五天内给予答复：
5.3.1重大设计变更;
5.3.2不可抗力;
5.3.3在施工过程，因甲方原因而影响工程施工的，以甲方出具的最后的任务变更书为依据来确定工期；
5.3.4合同中约定的其它可调整工期的情况；
非本条款规定之原因而导致的工程延误或不能按时完工，乙方承担相应的责任。
六、工程变更
6.1对于施工过程中甲方提出的设计变更或工程量增减，甲方以任务变更书形式下达给乙方，乙方应无条件地按新的任务变更书要求组织施工。甲方要求乙方坑口位置调整时，应给予乙方两天调整期，工期相应顺延。
6.2施工中乙方对原设计提出的变更要求，经甲方各有关单位批准后方可实施，但工期不予顺延。
七、工程验收
7.1坑探工程全部完工后,乙方通过自检认为工程具备竣工验收条件,应于竣工验收前三天向甲方提交竣工验收申请报告.甲方在收到报告后三天内组织人员进行验收,在验收后三天内提出修改意见,乙方按修改意见修改并承担由乙方原因造成修改的费用,甲方三天内没有下达修改意见书将做为验收合格处理。
7.2下列情况发生，甲方有权拒绝验收日期顺延。
7.2.1收到乙方的验收资料被发现有虚假内容、不合格或资料不全的；
7.2.2发生其他甲方不可控制的意外并已征得乙方认可的情况。
八、项目价款的支付与结算
8.1综合考虑岩石稳定性及岩石硬度等级等因素，工程价款实行单价包干，平巷(2×2.2断面)价格为1560元/m；斜井(2×2.2断面)价格以斜度大小价格另议；其他工程内容变协可根据实际情况来协商价格。
本包干单价已包含人工费，生活费，炸药费，钻头，钻杆，管理费，柴油费，风险费。
8.2乙方在施工过程中，发现破碎带应及时通知甲方，根据甲方的要求对破碎带进行安全支护，施工所需费用根据破碎带的严重情况价格另议,破碎带的支护材料由甲方负责。
8.3乙方进场正式开工前七日内，由甲方预付人民币壹拾万元（￥100000.00）做为预付款。（每月在从工程款中扣出第一月、第二月、第三月各扣30%，第四月扣10%）。
8.4工程款按月结算，甲方每月按乙方完成的合格工作量的97%凭双方验收的进度给予结算，剩余3%的工程价款做为工程保证金，（扣完预付款后此条款方可执行），本合同工程全部完工后或开始采矿后在由甲方审核通过后统一结算。
8.5全部工程完工后，工程总结算应在最终验收合格后按实际完成工作半个月内办理完成，工程尾款应在总结算完成后十日内全部付清。
8.6全部工程完工时，乙方保质保量保进度完成合同且期间无任何重大事故出现，甲方一次性奖励乙方壹拾万元整。
甲方：
乙方：
日期：
工程合同 篇3
发包人(全称):(以下简称甲方)
承包人(全称):(以下简称乙方)
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。
一、工程概况
工程名称： 黄金堡学府花园D栋 工程地点： 重庆市渝北区龙溪镇
工程内容：建筑面积31200M2、结构类型：框架、剪力墙结构、地上二十九层，地下一层，全高99.6米。群体工程应附承包人承揽工程项目一览表(附件1) 工程立项批准文号： 资金来源: 自筹。
二、工程承包范围
承包范围：土建及安装工程(发电机组、塑钢门窗、消防系统 除外)和环境工程。
三、合同工期
开工日期：20xx年2月5日。 竣工日期：20xx年8月6日。 合同工期总日历天数548天。
四、质量标准
工程质量标准：优良。
五、合同价款
金额(大写)：暂估贰仟叁佰陆拾万元(人民币) ￥：2360万元
六、组成合同的文件
组成本合同的文件包括：
1、 本合同协议书
2、 中标通知书
3、 投标书及其附件
4、 本合同专用条款
5、 本合同通用条款
6、 标准、规范及有关技术文件
7、 图纸
8、 工程量清单
9、 工程报价单或预算书
双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。
七、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。
八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。
九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。
十、合同生效
合同订立时间：20xx年 月 日 合同订立地点：重庆市
本合同双方约定 双方签字签章后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
工程合同 篇4
甲方:(以下简称甲方)
乙方:身份证号码:
甲方聘请乙方为甲方，为确保劳动合同法的顺利遵守和双方合法权益，特签订如下协议，双方共同遵照执行。
一、聘用期限年月日至年月日。
二、乙方应向甲方提供以下证件及文件
1、原聘用单位的解聘证明、职业道德证明、不影响资质证明(必要时提供原件);
2、大学毕业证书(必要时提供原件);
3、身份证复印件(必要时提供原件);
4、职称证书(必要时提供原件)。
三、聘用待遇及相关责任
1、在聘期内，甲方每年支付给乙方职务补贴费用为人民币含税)，共分两次支付，协议签订后支付元整;聘用期末支付元整。
2、乙方不承担甲方的任何工作责任(如甲方需乙方在校审中签字时，甲方应告之乙方，并支付相应校审工作费用)，但在甲方办理资质年检及建设行政主管部门的检查时，乙方应配合甲方及时提供有关证件及文件。
3、乙方的职称证书和相关文件复印件使用的范围仅限于甲方公司企业资质申报及年检方面。
4、除此之外，甲方在未取得乙方许可的情况下，不得擅自使用乙方证件材料，不得外借其它单位。
5、同时乙方不得将自己的证件相关材料提供给除甲方以外的第三方使用;否则，由此出现的任何后果与责任均由违约方全部承担。
四、附加及其他
1、本协议期满后，再另行签订协议，如双方无意续约，应提前一个月通知对方，并办理相关手续;
2、如果因为乙方原因(专业不符，或已有其他单位聘用等)造成甲方公司企业资质申报不成功，甲方有权终止协议，并且乙方退还甲方已经支付的聘用费。
3、其他未尽事宜，双方协商解决。
本协议由双方签署生效。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方: 乙方:
代表人: 代表人:
日期： 日期：
工程合同 篇5
甲方（发包人）：
乙方（承包人）：XX公司
依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲、乙双方就 工程施工有关事项达成一致意见，同意订立本合同。
第一条 工程概况
一、工程名称： （以下称本工程）
二、工程地点：XX市
三、承包范围：乙方按施工图纸及合同的要求，完成 工程施工，具体施工
四、承包方式：包工包料。
第二条合同价款及结算价款：
一、 按本工程的承包范围和承包方式，本工程合同价款为人民币（小写）：￥8000000。00元； （大写）： 元整。合同价款的详细见后附报价表，本合同为单价合同。综合单价包含完成该分项工程（除施工用水电费及税金）的人工、材料、机械等费用。
二、 工程结算款＝本工程各分项工程的综合单价×实际工程量＋甲方安排乙方作其工作的款项；
三、 结算程序：本工程在竣工验收通过后，由乙方提交竣工结算资料给甲方审核，甲方在收到结算 书及相关结算资料后3天内提出修改意见，双方对结算书收确认一致后，分别在结算书上签字盖章。
第三条 工期
一、工期为 个日历天，具体开工日期以甲方所发出的开工令或通知为准。
二、工期可顺延的原因
1、天气下雨情况及人为不可抗拒的自然灾害因素而延顺工期的。
2、甲方不能按时提供场地，电源未能接通，障碍物未能清除及其他原因而影响施工；
3、甲方修改施工方案、图纸未能及时通知乙方；
4、甲方未按合同规定支付工程款给乙方，而影响施工。
5、工程全部完工后，甲方提出要求乙方修改，而延顺工期的。
第四条 工程质量与验收
一、工程质量达到专业评定合格标准，质量标准的评定以行业的质量检验评定标准为依据。双方对工程质量有争议，由双方同意的工程质量检测机构鉴定，所需费用及因此造成的损失，由责任方承担。双方均有责任，由双方根据其责任分别承担。
二、工程竣工验收，以施工图纸、施工方案，合同的相关规定等为依据。乙方以书面形式向甲方提供竣
工资料和竣工验收报告。甲方收到竣工验收报告后3天内组织有关单位验收，并在验收后2天内给予 认可或提出修改意见。
三、甲方收到乙方送交的竣工验收报告后3天内不组织验收，或验收后2天内不提出修改意见视为竣 工验收报告已被认可。甲方从此起承担工程保管及一切责任。
四、工程未经验收或竣工验收未通过的，甲方不得使用。甲方强行使用时，视为工程验收合格。由此发生 的质量问题及其他问题，由甲方承担责任。
五、所有隐蔽工程要求需中间验收的分部分项工程时，必须经现场工程师书面签字验收，当其要求对 已经隐蔽的工程重新检验时，乙方应按要求进行剥离或开孔，并在检验后重新覆盖或修复。检验合格， 甲方承担由此发生的全部追加合同价款、赔偿乙方的全部损失，并相应顺延工期。检验不合格，乙方 承担责任。
六、因特殊原因，甲方要求部分单位工程甩项竣工的，双方协商签订甩项竣工协议，明确双方责任和 工程价款的支付方法。
第五条：工程质量保修
一、工程质量保修范围（如基础不是我方施工的需注明甲方基础原因则不在保修范围内）
保修范围：乙方施工的工程项目。凡属乙方施工范围内的质量问题而造成的损坏均属乙方的保修范围；由于甲方人为、不遵循使用规范、不可抗拒的自然灾害的损坏则不在保修范围内。
二、工程质量保修期（一般工程保修期为一年，如客户要求或其时需改过来）
保修期限：结合本工程具体情况，工程保修期为壹年；保修期自工程竣工验收合格通过之日起计算。保修期内，出现属乙方保修范围内的保修问题，乙方在接到甲方通知之日起5天内派人维修。乙方未在约定期限内进行维修，甲方可自行或委托他人维修，维修费由乙方承担。
第六条：工程款支付
合同不含税造价为人民币（小写）： 元；（大写）： 元整。
1、合同签定后，甲方收到乙方《工程款支付请款表》等请款资料之日起，3个工作日内甲方支付给乙方合同总造价的30%，即付折合人民币： 元整，大写：元整；
2、工程完成基础施工后， 甲方收到乙方《工程款支付请款表》等请款资料之日起，3个工作日内甲方支付给乙方合同总造价的40%，即付折合人民币：元整，大写：元整；
3、工程全部完成后， 甲方收到乙方《工程款支付请款表》等请款资料之日起，3个工作日内甲方支付给乙方合同总造价的27%，即付折合人民币： 元整，大写：元整；
4、留工程结算造价的3%，作为工程的质保金，保修期满后，甲方收到乙方《工程款支付请款表》等请款资料之日起，七个工作日内一次性结清。即付折合人民币： 元整，大写： 元整。
第七条 双方责任
一、甲方责任：
1、协助提供施工用水、用电接点；安排施工进度及协助乙方协调相关方的关系。
2、组织对工程竣工验收，按合同规定的期限支付给乙方的工程进度款；以及办理工程结算。
二、乙方责任：
1、用于本工程的所有材料设备均为合格产品。严格按双方确认的施工图纸、施工方案及行业的相关施工标准等施工。
2、服从甲方对工作的安排。施工期间做到文明施工，负责甲方提供的临时设施的卫生、消防及安全、规范用电。负责教育和管理好本队施工人员，不发生打架斗殴事件。做好安全施工作。
3、工程完工后乙方负责属于乙方施工范围内的场地材料、设施的清理。
第八条 违约责任
1、合同生效后，任何一方违反本合同的约定而单方终止合同执行视为违约，违约方应赔偿守约方合同总价10%的违约金。
2、甲方逾期未支付工程款则每天按逾期支付欠款总额的千分之三计付滞纳金。
第九条 争议解决的方式
一、 本合同在履行期间，凡与本合同有关而引起的一切争议，甲乙双方应首先通过友好协商解决， 如经协商后仍不能达成协议时，任何一方均可向当地人民法院诉讼。
二、在进行法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其他部分仍应继续履行。
三、本合同按照中华人民共和国的法律进行解释。
第十条 其他
一、如双方在合同履行过程中对合同有变更或补充，可签订变更协议或补充协议，经双方协商同意签订的变更协议或补充协议，与本合同具有同等法律效力。
二、本合同经双方法定代表人或其签约代表签字盖章之日生效，双方履行完各自义务后自行失效。
三、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，均具有同等效力，工程竣工验收合格保修期满后，工程保修金支付清本合同自动失效。
甲方： 乙方：
法定代表： 法定代表：
签约代表： 签约代表：
时间：20xx年xx月xx日
工程合同 篇6
发包方：简称甲方
承包方：简称乙方：
依照《中华人民共和国合同法》及《中华人民共和国建筑法》及有关行政法律法规遵循平等、自愿、公平、诚实守信的原则在双方自愿的基础上达成以下协议，如下：
一、工程概况
工程名称：
工程地点：
结构类型：
二、承包范围。
三、承包内容。
1、基础土方开挖，含机械、清土、换沙层、土方回填夯实。主体工程基础部份至上部结构钢筋，混凝土，砖砌筑，内外墙粉刷，外墙砖，层面砖，楼面找坪层，楼梯花岗石，屋面保温层，保护层，植筋工程，构件及构筑物工程，室外散水，散水沟，化粪池及施工图纸的全部内容，砼养护工作等等。
2、钢管脚手架
3、机械吊机，含机械备案，砂浆搅拌机，闪光对焊机，切断机，竖焊机，弯曲机，调直机，平板振动机，振动机棒，电缆线，灯线，三级配电箱，打夯机，电缆线及灯线含材料费及一切费用。
4、井吊，搅拌机操作人员，由乙方
四、设计变更及图纸修改增减工程。
图纸会审后所发生的图纸修改和设计变更产生的增加工程量大于1000元以上的按市场单价计算，小于1000元的不计。减少工程大于1000元的按市场单价扣减，小于1000元的不扣。
五、合同单价及结算付款方式。
1、单价：按建筑面积计算/㎡
2、结算方式和付款方式：建筑面积按云南省建设厅颁发的现行工程，结算定额及有关规定的建筑面积计算规范进行计算。乙方进场基础工程施工完，按工程量的80%支付上部结构，按每月进度工程量的80%支付，工程竣工验收后支付95%。其余款项保修期满一次性付清。
六、工期要求。
1、总工期：天，进度按甲方与业主签订合同工期为准，同时必须按项目部的旬、月、周进度计划要求执行。
2、延误进度处罚条款：按甲方的总进度计划，月计划，周计划要求。在施工中，按分部，分项工程进行周计划计算。拖延一天罚款1000元，提前不奖。停电、停水、下雨、材料不到位则工期延误，无论以任何理由乙方擅自停工，罚款5000元。
七、工程质量要求
1、质量标准：按照国家现行建筑施工技术及安全技术施工规范建筑工程。施工质量验收标准，单位工程，一次性验收合格，如工程质量不合格产生二次验收。验收的一切费用及损失由乙方承担费用，从工程款中扣除。
2、分项工程质量要求处罚：
3、混凝土分项工程：浇筑时出现空洞麻面、脱节，不干整，裂纹，振动不密实，影响质量外观及公司形象处罚5000-10000元。严重者清出工地现场赔偿一切经济损失。
4、砖砌筑分项工程：在施工中，未按图纸规范施工的出现工程质量问题或大面积返工，破坏，修补，材料按定额的3倍赔偿单价，按材料进行计算并处罚。
5、室内外墙体抹灰工程：未按施工技术人员底
6、出现任何质量事故，不听施工技术人员指挥整改修补，多次发生质量问题，甲方有权对乙方进行经济处罚直至。终止施工合同一切损失乙方自负。所有工程款，待交工验收后再进行结算。
八、安全文明施工要求：按云南省安全文明施工相关要求达到建设局示范工地标准要求。
九、甲方安全生产职责：按法律法规要求进行安全教育，并督促和
十、质量保证金
签订施工合同日，乙方需缴纳工程质量保证金5万元，如在施工过程中出现重大质量事故导致工程大量反工，影响工期，损坏公司形象返工的材料费。从工程款扣除公司形象损失费不够的从保证金中扣除，每处现一次扣10000元。不够的，从工程款中扣除。.
2、保证金退还：竣工验收后，一年不出现质量问题全部退还。
十一、保修责任。
1、工程竣工验收后保修期一年属乙方承包合同内。
2、若在保修期内，墙体出现空鼓，开裂，不平，由乙方负责维修。
3、乙方接到甲方维修通知，24小时内乙方若不派人维修，甲方有权指派他人维修，费用从乙方尾款中扣除，若尾款不够，从保证金中扣除。
4、不属乙方维修部位，因其它原因造成的质量问题，乙方无权维修，由甲方承担维修
十二、其它事项。
1、乙方在基础开挖施工中，必须控制标高，若出现基础挖深的换砂费用由乙方承担。
2、乙方进入施工现场必须配一名施工技术人员配合甲方施工人员管理施工，在施工放线中乙方各班组必须配和施工人员放线，钢筋，
3、材料计划由乙方在使用前一周
4、在施工过程中，乙方应做到材料节约，砖，砂浆，混凝土在运输途中发现乱泼乱倒，不听施工管理人员的指挥发现一次罚款100-500元，若干次出现给予重罚，并请出现场。
5、各施工班组严守把关维护人格尊严，如发现偷盗行为将所偷盗的材料款按10倍进行赔偿。并给予经济处罚，致严重的移交执法部门处理。
6、乙方进入施工现场必须进行安全三级教育及技术交底方可施工上班，必须佩带安全帽，施工现场严禁穿拖鞋，发现一次罚款20-50元。外来施工者，发现一次罚款20元。
7、乙方进场，甲方不
8、外粉施工中，砂浆落地灰必须早晚清收，如发现不收的施工管理人员给予经济处罚，并以每小桶50-100元罚款。
9、材料进入施工现场，由甲方指定堆放，工地内现场二次搬运由乙方承担。
10、电泵，蹦管由乙方保管，清洗。如人为损坏，丢失，被盗，由乙方赔偿。
十三、未尽事宜，双方友好协商解决。
本合同双方签字日具法律效力，工程完后，双方履行合同义务后，自动失效，如乙方违反合同规定，甲方有权解除或终止合同更换施工班组，造成的损失由乙方承担全部责任。
十四、本合同一式三份，甲方二份，乙方一份，工程结束后，付清尾款，合同终止。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
工程合同 篇7
【摘 要】：本文从工程合同的重要性出发，分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点，认为工程合同谈判的准备工作非常重要，在此基础上分析指出了工程合同谈判的技巧必不可缺，并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。
【关键字】：工程合同谈判；特点；原则；准备；技巧
“财富的一半来自合同”这句谚语形象的表达了合同的重要性，可见合同可以产生经济效益，合同的签订应该是互利双赢的，工程合同也不例外。建筑业的工程合同是发包方与承包方进行工程承包的重要法律形式，是进行工程进度控制、质量管理、计量支付的依据，施工过程中的一切活动都要按合同办事，是施工行为的行为准则和权责纠纷依据。工程合同签订的好坏直接关系到工程建设的成功与否，这就要求合同双方通过成功的合同谈判，在充分交流的基础上，签订一份互利双赢的`合同。
一、工程合同谈判的特点及订立原则
1、工程合同谈判的特点
工程合同谈判会持续。由于工程建设的客观与特殊性，在工程建设过程中合同变更是不可避免的，从这个意义上讲工程合同谈判不是一劳永逸的，有一个持续的过程。它包括合同签订时的谈判，也包括合同履行过程中针对合同变更的谈判工作。这就需要一种持之以恒的精神，时刻掌握工程进度、合同双方财务状况、市场变动情况等各方面的情况，以做好变更调整的准备。
工程合同谈判有风险。在面临招、投标签订工程合同及履行过程中，存在诸多难以预料或不可能完全确定的问题，这种不确定性就是风险因素。在建筑工程市场中，任何工程企业服务在承揽工程时不可能不承担风险，但如何承担风险，承担多大风险，以及如何化解风险在合同谈判中都要给予必要的关注。
工程合同谈判有难度。工程合同谈判既是一门科学也是一门艺术，运用的好能够给企业带来大的经济效益，然而就合同谈判本身来说又是项困看的工作。比较而言合同谈判对于承包商更为困难，在现有招标投标制度下，承包方相对处于被动地位。承包商只有重视合同谈判工作，切实做好合同谈判工作，才能争取自己有利的合同地位，实现工程盈利。
2、工程合同的订立原则
法律原则。工程合同的订立必须依照相关法律法规进行，双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到法律的保护。
利益原则。积极争取自己的正当权益，虽然合同法和其他经济法规赋予合同双方以平等的法律地位和权力，但在实际的经济活动中，双方利益不是绝对平等的。要在合同谈判中尽量争取己方的利益，特别是对重大问题绝不能客气和让步，要从企业的利益着眼，不能受到个人主观因素的影响。
“小人”原则。工程合同签订过程中一定要充分考虑潜在的风险，因为合同一经签订，即成为合同双方的行为准则，合同中的每一条都与双方利害相关。所以在合同谈判和签订中，不能用道德观念要求和指望对方以及约束自己，必须“先小人，后君子”。一切都应明确，具体地规定，要相信“一字千金”，不要相信“一诺千金”。
二、工程合同谈判的准备工作非常重要
古语凡事预则立不预则废，必要的准备工作有助于工程合同谈判的顺利开展。谈判准备工作应本着认真细致的原则做好各方面的计划安排。
1、收集资料是基础
谈判准备工作的基础工作是收集、整理发包方及项目的各种背景材料，包括发包方的资质情况、履约能力、已有成绩、财务状况、经营管理状况等，也包括合同标的物的基本情况、活跃市场上原材料的交易价格等等。资料要详尽真实，面面俱到，强调真实准确。基础工作做好的扎实，谈判工作才有可能顺利、有效。
2、分析研究是过程
分析研究数据是准备阶段的必要过程。指通过数据对发包方的诚信、技术、财力、物力等状况有重点的分析。分析的重点集重在发包方是否为工程项目的合法主体和发包方的资信情况。发包方作为合格的施工承包合同的一方，必须具有拟建工程项目的土地立项批文、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建设工程规划许可证、施工许可证等证件。发包方的资信情况不是指技术资质，而是财务状况和对外交流合作的诚信度。
3、人才因素是关键
工程合同谈判中，起直接作用的就是谈判双方的人员。因此要把握两点，一是要慎重委派谈判人员，特别是主要谈判人员，应诚实可靠，熟悉工程全面情况，业务素质较高，口才、形象较好。谈判人员要深入细致地研究合同条款，要结合对方的资信、人员状况、工程具体特点预测谈判的重难点，灵活恰当的采取策略措施，提高谈判成功概率。二是可以对发包方谈判人员的分析。掌握发包方的谈判人员的组成，了解他们的职务、权限、性格、个人喜好等，条件允许的话可事先与发包方谈判人员积极有效地接触，为谈判创造良好的氛围。
三、工程合同谈判的技巧必不可缺
合同谈判的是一门实践艺术，要使谈判顺利进行达到预期效果，必须要掌握一定的技巧。
1、态度诚实而语言精彩
工程合同谈判中用要态度诚恳、语言要诚实且精彩。表述时要尊重事实，介绍己方情况应实事求是，态度要诚恳，评价对方时要中肯，要有的放失。一是叙述自己的看法时，言简意赅，条理清楚，逻辑性强，要经得住推敲，从而无懈可击。二是要适当选择用语，根据不同的谈判目的、谈判阶段、谈判内容以及谈判对手的职位、年龄、性格、性别等，采用不同的用语方式，准备正确的谈判用语，该俗则俗，该雅则雅。三是恰当运用解困语，当双方在谈判中想法和需求差距很大，又各持己见，互不相让或妥协，谈判几近僵局无法达成协议时，为了突破困境，恰当地使用解围语言，既能给自己解围，又可使谈判继续进行。四是结语诚恳稳健，尽量避免下绝对性的结论，要留有回旋的余地。这既是谈判者应有的礼节，向对方给予的合作表示谢意，也有利于今后的交流合作，特别是为施工中的交流创造了条件。
2、善于观察而以诚感人
善于观察而以诚感人是指在谈判过程中要通过细节密切关注对方的情绪变化，结合准备阶段对对方谈判人员的了解，判断对方的心理变化，从而有针对性的“投其所好”以成感人。在建筑工程合同谈判中应善于判断对手的心理，通过观察对方的外在表现及暗示，包括语气变化、用词变化、表情变化、身体其他枝节动作变化等方面。这就要求要“眼观六路，耳听八方”对对方的谈判人员予以关注、体会和分析，并结合谈判前准备，从中察觉对方的内心活动，探测对方的谈判意图。针对对方谈判人员的素质、性格、气质、习惯、表情的不同，采用不同的方法。如在谈判中发现对方情绪变化从而判断对方的兴趣点，故意去迎合对方的兴趣点，就对方关注和重视的方面给予优惠，使其在心理上或感情上得到满足。双方建立了一定的感情基础后，再进一步提出自己的要求和条件，使对方易于接受，进而使自己的谈判目的得以实现。再如及时发现和判断将要出现的僵局，也可根据之前对对方人员的了解而及时抛出缓和的话语。
3、避重就轻而求同存异
攻克工程合同谈判的重难点环节可以采取避重就轻而“求大同、存小异”的办法，不放弃原则，在僵局中巧妙地争取原则。避重就轻是以坚持己方原则为前提，可以适当放弃己方部分利益，以显示“存异”的决心与诚意，不放弃己方的关键利益，争锋相对，争取“求同”以满足己方的目的。针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。避重就轻而求同存异也讲求一种“迂回战术”的智慧，不直接谈己方的利益要求，从己方的责任入手，通过责任的分析表述迂回的来谈应有的利益。例如合同变更过程中工程造价的谈判，不要开口就谈造价金额，而要从对方的施工要求、相关技术规范、己方的施工方案、己方的施工责任、活跃市场原材料的价格等方面开展论述，以责任和义务为切入点，迂回的争取利益。
4、沉着智慧而巧妙拒绝
上文提及工程合同谈判中谈判者必须要坚持己方的利益原则，沉着智慧而巧妙拒绝就是坚持的方法之一。拒绝不仅需要勇气更需要智慧，谈判者要沉着应战，不卑不亢，巧妙合理的拒绝对方的不合理要求，并在适当的时候提出并争取对自己有利的要求。智慧的拒绝要在语言上显得合情合理，既不会伤害对方的个人感情，又维护己方利益。例如谈判者可以通过时间的拖延为手段，不谈近期的问题，达到拒绝的目的；当远期目标并不具体，相关影响因素的变化难以预测时，谈判人员即使不为近期问题做出任何承诺，也达到了拒绝的目的。
参考文献：
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