读书笔记(推荐)
读完一本书以后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，这时就有必须要写一篇读书笔记了！为了让您不再为写读书笔记头疼，以下是小编为大家收集的读书笔记，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
读书笔记1
《飘》从写作艺术上来说，不愧于世界名著之一，小说极富于浪漫情调的构思，细腻生动的人物和场景的描写让人不禁身临其中。
从《飘》的内容上说描写的是美国南北战争时期南方动乱的社会现实，以"乱世佳人"斯佳丽为主线，描写了几对青年的爱情纠葛。斯佳丽年轻貌美，为了振兴家业，她把爱情和婚姻作为交易，三次婚姻没有一次出于真心，后来才终于明白她一直念念不忘的阿希礼懦弱自称与她同类的瑞特值得爱
读罢这部巨作我仍沉浸在小说中，似乎自己是女主人公，斯佳丽。记得莎士比亚曾说过"女人啊女人，华丽的金钻只会让你剩下势力的伤，傲慢的'香和撩人的芬芳"这句话近几年来我一直深深的印在心里，除了此话十分优美之外，更点出了一个人生的真谛。女孩温柔的天赋，独有的天真在当今这样的社会上在金钱权利的引诱下或许真的只剩下"傲慢的香和撩人的芬芳"正如斯佳丽一样到最后才发现真爱就在身边。不管是梁祝似的两小无猜，单纯简单，还是《巴黎圣母院》中执着低调，或许爱情一词只会在小说中才能真正演绎，爱情一词才能得到真正的诠释。
《飘》读书笔记书本以美国南北战争为背景，描写了瑞特和斯佳丽(白瑞德和郝思嘉)永远不同步的爱情，白瑞德真诚一心一意爱着守护着等待着斯佳丽，最后等来的是死心，等到斯佳丽发现自己原来爱的是白瑞德而不是阿希礼时，已经来不及了，白瑞德的心已经死了。
1、当斯佳丽需要帮忙时，白瑞德总能及时出现在她身边，帮助她，安慰她，陪伴她。
2、白瑞德打破自己不结婚的原则，真诚向斯佳丽求婚。
3、婚后，白瑞德事事满足她，迁就她。
4、可斯佳丽的心却一直在阿希礼身上，她没意识到，那只是崇拜自己幻想出来的偶像而已吖。
5、白瑞德用了极大的真心去爱斯佳丽，极大的耐心去等待斯佳丽来爱他，可他终于明白他等不来斯佳丽的爱。
6、当斯佳丽发现自己真正爱的是白瑞德后，白瑞德的心已经死了，要离她而去了。
人吖，就是这样，一直在追寻不属于自己的东西，却忽略了自己能拥有的美好，当失去了一切后，后悔也来不及了，还是珍惜当下吧。
读完这本小说后，心情是压抑沉重的，是心酸的，看得不好受，凄美，看哭了。
读书笔记2
该书始终围绕一个主题，即古代中国向现代社会转型的艰难探索历程，试图回答中国传统社会为什么不能产生现代型经济体制这个问题。在先生看来，这个问题的根本答案，就是税收。
黄仁宇先生观察历史注重从技术角度切入，他认为收税能力决定了政府的.财政实力，财政体制决定了政府调配资源的方式。能不能以合理的制度将经济资源转化成税收，进而顺畅注入经济政治国防社会各项事业中，决定了一个王朝的兴衰成败。
中国古代税收体制之所以不能将传统社会推向现代，就在于间架性设计和数目字管理这两个制度软肋，这是黄仁宇先生研究中国历史的两把密码钥匙。
读书笔记3
今天，我无聊透了，不知道干什么，走着走着，我的眼不经意地斜视桌子上一本书—《简。爱》。可能是表妹忘了拿了，开头我看了一点，不知道怎么了，我有津津有味的看了起来......
读到了一半我才知道：简爱是一个人，她背负着自然与社会给她的一切不幸；开始了她的人生：她没有了双亲，没有钱财她是一个很可怜的女生，但她有着坚强的个性。我想到这，觉得自己也应变得坚强自信。
是的，我们就应该这样不屈服，看他虽然没有钱财，但她有一颗善良的'心，坚强的个性。所以我才会深深的被打动。读完之后，我明白了一个道理，富是没有用的，如果你没有一颗坚定的心，你是不会快乐的。自己的命运要靠自己主宰，不能让别人把我们的命运变成悲剧。
不管怎样，我坚信：富，没有用！穷，没关系！
小说主要讲的是女主人公简·爱的成长过程。她从小失去父母，寄住在舅妈家，不平等的待遇让她饱受欺凌，小小年纪就成受了别人无法想象的委屈和痛苦。成年后，她成了桑恩费尔德贵族庄园的家庭教师，她以真挚的情感和高尚的品德赢得了主人的尊敬和爱恋。但是命运是如此的残酷，她又付出了难以计算的代价，始终坚持着自己的信念，执着自己的理想与追求。
读书笔记4
一直以来人们都把狼视为贪婪、凶残、忘恩负义的代表，把狼描绘成孤独、阴险、狡诈的物种，对血腥食物的高度渴望让它们不择手段、丧心病狂。读《狼道》，让我对狼有了新的认知。那些对狼的批判是人类武断地把自己的某种行为和思维强加在狼的身上，赋予了狼人性丑恶的一面。其实，狼的所有行为不过是一种生存本能表现，倒是狼在艰苦自然环境下顽强生存所表现出来的各种优秀品质一直被人类所忽略。
狼，是陆地上生物种最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群。也因为有狼的威胁，其他野生动物才被迫进化得更加优秀，以免被狼捕杀而淘汰。所以是狼使生态处于一种平衡状态。没有狼的存在，生态将出现良莠不齐、传染病丛生的局面，不利于生态稳定、健康、平衡地发展。况且，狼是群居动物中最有秩序、最有纪律的族群。
在狼身上我们发现了人类所需要的.一切。正如一位英国动物学家所说：“所有哺乳动物中最有情感者，莫过于狼；最有韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”
狼群最值得称道的就是它们的团队精神，协同作战精神。统一策略，一起行动，甚至为了团队胜利不惜牺牲自己。在竞争中，这种精神绝对是最让对手恐惧的，其力量也是最强大的。如果一个团队具有了这种品质，那么它将无往不胜，开创出属于自己的辉煌事业。
读完《狼道》感慨颇多，让我对狼这种动物从认知到了解，从了解到崇拜。它不仅仅是一本介绍狼特性的书，更是一本关于个人生存的智慧之书。从狼的身上，可以找到个人在世界上生存、发展所需要的各种素质，比如坚韧、顽强、耐心、战斗、牺牲等等，发人深省。同时通过对狼群的了解，我们也学到了团队竞争所需要的全部智慧，比如合作、分工、策略、沟通、危机意识、消化能力等等。它让我们看到狼的力量之所以强大，是因为团队的力量可以战胜一切。
读书笔记5
一个烈日炎炎的中午，我在我的小房间里读了吴强写《红日》。《红日》是一部以解放战争为题材的长篇小说，主要讲了：1946年冬天，蒋介石军队大规模进攻华东解放区。人民解放军沈振新军长与蒋介石军长王牌部队整编74师在苏北涟水城发生了激烈的交战。为保存实力，我军主动北撤。
但敌军非常猖狂，又联合83师，组成20万人的部队进犯山东沂蒙山区，妄图将我军主力击溃。但我军战士士气鼓舞、骁勇顽强，在47年冬爆发的莱芜战役重创了74师。但在战斗中，连长石东根一时大意，中了敌人假投降的奸计，使部队受到了不必的.损失，战斗结束后，他又陶醉于胜利，骄傲自满。军长沈振新对他进行了批评教育，使他认识到了自己的错误，并积极改正。
在随后的孟良崮战役中，他有勇有谋，毁了敌人的指挥所，并杀了敌军的师长，全歼74师，取得了最后的胜利。读了这本书，我想：我们只要和平，不要战争，如果没有了战争，这世界会变的更美好。
读书笔记6
突然的心血来潮，读了一本厚厚的名著，也懂得了为什么它能成为名著。
黑幕重重的政府机构，腐朽的上流社会造就了荒唐的法庭、黑暗的监狱、苦难的农村。人性：上流社会的人性。在这环境下，堕落，昏睡。
聂赫留朵夫作为一名公爵穷奢极侈，荒淫无耻的生活再正常但是了。精神的空虚使他无所作为。也许在他心底的深处有着一颗被深深隐藏的追求正义的种子。
年轻的时候他抱着“正义不允许土地私有”的.观点把一块自我从长辈那里继承下来的土地分给了农民。如今继承了超多土地的他，既不能放下产业，又不愿否定自我年轻时的观点。
年轻的时候他玩弄和抛弃了喀秋莎之后，对自我的行为产生了内疚。为了使自我愉悦，他迫使自我不去想她，发奋忘却。表面上他成功了，但内心深处却无法做到这一点，哪怕是他知道了喀秋莎生性放荡，自甘堕落之后。正是正因如此他才会在陪审席上认出喀秋莎后如坐针毡，内心展开一场复杂而痛苦的斗争。
聂赫留朵夫精神上尽管还有健康的因素，“精神的人”与“的人”常在他内心发生冲突，他还几次进行“灵魂的净化”。他在法庭上认出玛丝洛娃后，主动上监狱去求她宽恕，并愿意与其结婚，以此来赎罪，可他正真地觉醒了吗？
没有！在法庭上他心惊肉跳，并非正因谴责自我的可耻行为，而是担忧自我名誉扫地，“目前他说思考的只是这事不能让人家知道，她或者她的辩护人不好把这事和盘托出。”
但他又迈出了一大步，正因他鼓起了勇气去监狱里探望喀秋莎。这个充满空想的精神探索者最后采取了切实的行动……
就在他见到多年未见的喀秋莎时，他还没有在内心承认自我的残酷卑鄙，而是居高临下地审视被他蹂躏的不幸女子。只有在玛丝洛娃的精神完全觉醒下，他的心灵才受到正真地触动。“直到此刻，他才了解自我的全部罪孽……发觉自我罪孽深重……感觉到他害了她到什么地步。……以前聂赫留朵夫一向孤芳自赏，连自我的忏悔都感到很得意，如今他觉得这一切简直很可怕。”
聂赫留朵夫自此才开始正真觉醒，背离了上流社会：否定了贵族（包括自我），分送了土地，为平民奔波。
读书笔记7
雨一直在下，我的思绪也随着雨丝漫天飞舞，在这样的时节，这样的雨天，好像最适合听着音乐读一本好书，于是我和着轻音乐在网上漫步，不经意间又一次看到了龙应台这个名字，这个名字最初映入我眼帘的时候我觉得它应该与女人无关！
但是当她的作品引领我细细品味时，我才知道她是一位女作家，她的文字像涓涓细流般，静静的流淌。没有过多华丽的辞藻却能深入读者的心灵，她的文字平实却有着深深的寓意。似是和一位故交娓娓的讲述着自己的'经历。。
今天我是第二次读《目送》了，确切的说是第一次认真的读，让我感同身受。
《目送》由父亲的逝世、母亲的苍老、儿子的离开、朋友的牵挂、兄弟的携手共行，写出失败和脆弱、失落和放手，写出缠绵不舍和绝然的虚无。
当我读到“我送他到机场，告别时，照例拥抱，我的头只能贴到他的胸口，好像抱住了长颈鹿的脚。他很明显地在勉强忍受母亲的深情。”时，我的心有种难以言喻的痛楚！当读到“我一直在等候，等候他消失前的回头一瞥。但是他没有，一次都没有。”我的心再一次被刺痛，“即使同车，他戴上耳机。只一个人听音乐。”我们含辛茹苦养大的孩子对我们是如此的排斥与冷漠！
于是“我慢慢、慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站立在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默告诉你：不必追。”
任谁看到这样的文字，都不免在心里发出一个共鸣的震颤，这让我想起现实中的自己，现在我们总在抱怨孩子粘人，总希望能让自己多一点自由的空间，少一点孩子的纠缠，可是随着岁月的流逝，当孩子一天天长大，我们想要跟她们亲近都将成为一种奢望了。
我们的现在就是孩子的将来，今天上午我还在跟表妹埋怨老妈太过唠叨，我都三十好几了还管三管四的。从上学到工作再到成家，我不知道留给了母亲多少落寞，我每次都匆匆的离家，留给父母的只有背影！当车轮启动我目视前方，完全忽略了身后那深情的目光！每一次离家，母亲都会把我送到车上，帮我找好座位，而我却只留下淡淡的一句：“妈，你快回去吧”，但每次妈妈都会固执的等到车子启动，直到我完全脱离她的视线。
感谢龙应台的散文，是她让我读懂了老人内心的凄凉与无奈！是她让我知道在以后的日子里应该怎样去对待我的亲人，爱人和孩子！怎样让我们的人生少一些不必要的遗憾！
读书笔记8
从开头就能看出，简爱的身世是极其悲惨的，被自己的兄弟姐妹欺负，她在里德太太的严重就是个累赘，从“我已经习惯服从约翰”可以看出，简爱长期收到这样的折磨，而且反抗根本无人理睬，读到这里我心中有种说不出的滋味，地位就这么重要吗？简爱也是和他们同样大的孩子，为什么他们之间就不能建立起美好的友谊呢？
简爱的命运很悲惨，从小没有父母成为孤儿，有本狠心的。舅妈送到孤儿院，在那里有受到了一系列的侮辱和非人的‘待遇’，但他想一直坚强的'腊梅，还和那些恶人还有黑暗社会作着斗争，又像一只瘦弱但顽强的小草，在库务的旱地里冒出嫩绿的芽，昂首挺胸，终于迎来自己的春天……
简爱能拥有这样的成就，全在他个人，他来到了洛伍德义塾以后，不管这里的生活多么艰巨，多么困难，他还是那样，不畏惧，自己努力的读书，他知道到，只有自己有本事了，才有出头之日那一天，他没有了父母，谁管她呢，全在自己，命运掌握在自己手中。
读书笔记9
读《汉书》后再读汉诗，别有一番感受。诗史连读，互为映照，感觉真好。刘邦《大风歌》的恢弘，项羽《垓下歌》的率真，司马相如《琴歌》的雕琢，刘彻《秋风辞》的'性情，李陵《别歌》的悲凉，刘细君《悲愁歌》的忧伤，班婕妤《怨歌行》的幽怨，班固《咏史》的凝重。。。可谓诗如其人，诗如其时。
读书笔记10
今天我读了一本杂志，叫做《读者》，它的卷首语《爱心的故事》让我很感动，是美国人特里杜布森写的。
这篇故事的主要内容是，在２０多年前，在一个午后，一个醉汉，在车厢里不停地辱骂一位抱着婴儿的妇女，突然他扑向那位妇女，妇女摔倒了地上，还好婴儿没受伤，“我”站了起来去制止，可是，醉汉不仅没停手，还反过来骂“我”，正在最好准备打“我”的时候。一个日本老人走了过来，他要和醉汉聊天，聊着聊着，醉汉就哭了，因为老人感动了他，说出了他的伤心事，最后，作者发出了感叹，“本来想用拳头解决的事情，却被几句贴心的话语轻易化解，其中的奥秘就在‘爱’字。”
我的感受是，这个故事告诉我们，爱的力量是很大的，文章中的老人，用自己发自内心的话语去关爱一个醉汉，使得这件事很好的解决了，爱的力量有时胜过任何的'强权和武力，它可以使一个没了魂的醉汉的心中重新充满了温暖，重新看待这个似乎对他不公平的世界，重新觉得这个看似冰冷的世界中仍有值得他去留恋的东西。其实爱在我们身边有很多，有父母和亲人给的，也有老师和同学给的，比如说妈妈在天凉时的一句“宝贝，天气凉了，多加点衣服！”爸爸在我生病时的一句“儿子，感觉好点了吗？”就是这么简简单单的几句话，总是让我听不够，每次都觉得自己好幸福，可以沐浴在爱的海洋中。
爱在我们生活的每一天里，它平凡，可是却是我们幸福生活的根本，父母给我的爱是无私的，我感谢他们将我带到这个世界来，同样，我也要学着他们，用自己的爱去温暖周围的每一个人。我一定好好学习，不辜负爸爸妈妈对我的期待，将来做个对社会有用的人。
读书笔记11
不知道要怎样开个好头。《输赢》这本书给我的感觉是复杂的。无疑，书中的“摧龙六式”销售秘诀是精髓，是最吸引人，也最让人受用的一个点。我同时也为书中的人物折服。在我看来，周锐的确是个有实力也会做人的销售天才，我最喜欢这个角色。当然其他人物也有各自的闪光点，吸引着我的眼球。有敢死队精神的方威，专业大方的林佳玲，虚心进取的钱世伟，左右为难的赵颖，让人恨得咬牙的陈明楷，狐假虎威的魏岩和李朝东
《输赢》中跌宕起伏的故事引人入胜，我恨不得一口气读完。市场如战场，要掌握战机，就要先仔细地研究战场，分析战局，敌我力量情况，是否有天时地利人和。我觉得《输赢》里的格局有点像三国里诸侯割据的局面，群雄并起，又以捷科和惠康为主，在超级订单——经信银行的客户关系管理系统的招标中，双方各显神通，互相牵制。
作为对战一方的将领，周锐有智有谋，在他接受北京市场前，他已经分析好在一个敌强我弱的战场上，最好采用侵扰的战略行动，不正面硬碰，而从小订单开始，从自己绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食，最后彻底攻破对手的堡垒。正如孙子兵法所云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。周锐正确地分析了最大竞争对手——惠康的实力，在人力和资源都不如对手的情况下，学习孙子兵法中的敌则能分之的策略，细分客户、细分产品，待局部形成优势，一口一口地将它吃掉。但事实上，他面临的是如狼如虎的对手，却只有一支兵残将弱的队伍，还在高层的压迫下，连自己开辟的根据地华东地区都要让给小人。最后，周锐清楚地认识到，现在后方已经没有了可以依托的根据地，手下只剩下几个毫无作战能力的残兵败将，也没有了充足的器械粮食的时候，只能放手一搏，将之前的侵扰式的突围策略变为主动进攻，做个亮剑的勇者，和竞争对手在战场上硬碰硬。周锐知道在北京这个战场上，没有天时地利人和，而面对的都是大型客户，争取这些客户就像是要拿下一座座坚固的城池，没有精兵良将，尤如在绝境中孤身奋战，但他坚持不懈，用仅有的弱旅残兵，和敌人生死一战，争夺地盘。同时，他深知要打好一场仗，就要先练兵，将自己的实战经验传授给自己的队伍，再在战场上排兵布阵，让训练好的士兵披甲上阵，不断增加士气，而不是像土匪一样的打法，愣头愣脑地向前乱冲，没有半点技术含量。于是，“摧龙六式”这套销售秘诀出现了。
“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”“摧龙六式只是基本路数，在之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。”
第一式：收集并分析资料。
收集资料如同作战时收集情报，在网上查资料和看客户的内部杂志之类的方法，就像是在战场上派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多数是公开性的信息，起不到更深层次地了解客户的作用。而最关键的、最有用的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的也是最清楚的，所以就要在客户内部发展内线，而这些内线是认可我们的价值，愿意帮助我们的人。内线可以是大学刚毕业的工程师，打扫卫生的阿姨，负责定机票的临时工等，例如，在开始经信银行个客户时，周锐在和涂主任见面前，知道自己对对方一无所知，所以利用一切渠道找到了肖芸的大学同学陈刚，了解客户信息，掌握对方的资料，投其所好，找到突破点，掌握战机，打好头阵。正如书所说的“如果不能做到知己知彼就不要上战场。”又如在书中另一个情细节所述的，方威清楚地掌握了崔行长在上海的行程，就是靠负责定机票和酒店的内线那里得到的消息。
收集资料这一招是销售的基本功，对整个销售计划有着不可或缺的作用。那么要收集什么样的资料呢？如周锐在经信银行中的内线陈刚口中得到的信息：相关产品的使用情况、客户的组织结构、和销售相关的人、关键客户的个人资料、竞争对手在这个客户内部的活动情况等。而最重要的是客户的个人资料，要仔细地列出可能参与这个项目的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式，未来的行程安排，绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味。个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。这里可以总结成两个点，一个是客户的整体信息，这些信息往往是竞争对手也会注意到的，并能够收集到；另一个就是抓住关键人物，才能在接下来的行动中对症下药。
要做到知此知彼，百战不殆。就要在掌握资料的`基础上消化和分析资料，可以分成下面几个步骤：首先，研究客户全方位的背景资料，包括发展历史，业务范围，收入和盈利情况，了解决策者最近在想什么，经营目标是什么，等等。这是开始销售的背景，就像将军研究战场的四周的地形一样；其次，了解和研究客户营销的现状，尤其是客户现在是如何进行项目管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；再次，组织结构分析，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索；最后，分析竞争对手的情况，竞争对手在此客户项目中所处的地位和状态，支持竞争对手的人是谁等。消化分析客户资料的同时，还要判断是否存在销售机会，如果没有销售机会就贸然行动，否则到最后只会损了夫人又折兵。在书中，周锐的团队为了找到足够的销售机会，策划了相关的研讨会，邀请重要的客户，在有限的时间内，将客户一网打尽，让客户了解捷科，并让客户填写反馈表，了解客户的采购意向和预算，快速找到有销售机会的客户，再将精力和时间花在这些客户身上，把订单拿下来。
第二式：建立关系。
收集资料只是销售的第一步，接下来就是建立关系，建立关系就是在发现销售机会后，推进和客户的关系。这就像是行军作战的排兵布阵一样，谁负责攻哪个客户？要怎么攻？都要确定下来。机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单的完成，做销售就要搞关系，用谈恋爱来比喻吧，就像方威遇到了赵颖，从认识到吃饭约会，一步步地来，如果除开刘国锋这个布阵多年的竞争对手，方威和赵颖应该能够走得更远。所以在认识客户之后，就要趁热打铁，安排活动进行更深层次的接触和了解，建立起“认识——好感——信赖——为己所用”的关系链，至于用什么方法建立起这样的关系就要从客户出发，可以从客户的兴趣和家人入手，找到正确的时机和方法去推进关系。比如在争取经信银行涂主任的信赖时，周锐就抓住了涂主任的女儿喜欢古典音乐这一点，投其所好地请他们去听音乐会。为了能够进一步地沟通，方威还特地恶补了一些和音乐会相关的知识，这样的效果也不错，音乐会后方威和那个涂主任能够有更深入的谈话，了解到更多的与项目相关的情况。
《输赢》也给做销售的提了个醒，让很多销售人员认识到自己的在客户关系管理方面的误区。大多数销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，事实上只做到这一步，说明这个销售人员的功力还不够，还没有好好利用这个客户，因为一个客户信赖你，只是表示他本人支持你，而在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，所以还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮助穿针引线，成为自己的同盟者。因此，将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们，为自己提供有利的情报，如项目的进展状况，决策人，利益相关者等，把握好局势。这一点，在《对决》一书中也有体现。《对决》在客户关系管理这一块，还体现了另一点，就是不能在项目完成后就将辛苦建立起的关系链丢掉，要长期保持下去，这样才能在需要时，迅速地在关系链中找到帮助。
第三式：挖掘深层次的需求。
老太太买李子的例子，清晰地向我们说明了需求的层次性。正如老太太买李子是为了抱孙子这个真正需求一样，客户采购的目标和愿望才是需求的根源，把客户的需求一步一步地由浅到深地挖出来，才能有真正掌握客户的深层需求，帮助客户解决其达到的目标前面的障碍和问题。我们要明白，客户要买的产品和采购指标只是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这才是销售的核心和出发点。而且潜在需求产生并决定表面需求，另外决策层的客户更关心现在需求，也能够引导采购指标并说服客户采购。在挖掘深层次需求这一方面，我们可以在《输赢》的“对阵”中周锐向经信银行讲解客户关系管理解决方案这个情节中看出，周锐将经信银行面临的问题和挑战一一列出，将内部高层的担忧摆上台，钩住了吸引客户的注意力，然后再把话题引入捷科的解决方案，进一步推销自己的产品。
第四式：呈现价值和竞争分析。
书中周锐和林佳玲的方案介绍就是给客户呈现自己产品的价值，投入重兵进行正面搏杀，确认客户的需求和欲望，把握好客户的采购的指标，展示自己的实力和优势，给经信银行的项目小组留下深刻的印象，进而影响客户的决策过程。值得注意的是，周锐提到“方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输”，这就是时机，越早越好地突出自己的闪光点，就越能让客户记住你，因为大多数人都是有先入为主的观念。
当然，我们除了要捉准时机外，还要围绕客户的需求，强化巩固自己的优势，打击竞争对手的劣势和威胁。这就需要做好竞争分析的工作。竞争对手如果在客户处有很深的关系，就要分析客户各人物与竞争对手的关系，在竞标中，需要做竞争分析，将自己的方案与竞争对手可能的方案进行对比，分别找出优势和劣势，并仔细研究每个优势和劣势对客户中的哪些人影响最大，还要通过支持者巩固优势，将自己的优势给这些人带来的好处揉碎掰细，都向他们讲透了。对于劣势的地方，也要想出应对方案，这样在评标的时候，支持者都会跳出来，而对可能出现的反对者，也要有化解的方法。
在周锐和骆伽的博弈中，周锐知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，而且是对方不知道的人。所以他才让方威全责负责经信银行这个订单，不让自己的思维禁锢方威。骆伽知道周锐调回北京，负责经信银行的业务，却不知道方威的存在，所以会将目光和精力放在对付周锐的身上。高手过招，在实力相当的情况下，不能靠硬碰硬的方法，还要抓住对方的软肋，虚实结合，才能将自己立于不败之地。另外，在二次招标中，林佳玲将技术和方案的优势一一呈现在评估小组面前，就算是在金主任的刁难时，也能够应对自如。这是要在将自己的产品的研究透了的基础上才能做到的，是做好一个销售的基本要求，连自己都弄不清楚自己的产品，要客户怎么信任你呢？
第五式：进行价格谈判。
谈判就是双方妥协和交换意见，并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。
如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果：正常情况下，没有人愿意用五元钱买一杯水，但是如果在沙漠里，一个人三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元钱，他也会买，这就是需求决定价格。
第六式：跟进服务。
正如经信银行要采购的客户关系管理系统一样，销售也应该是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。跟进服务不仅能在签订合同后将账款收回，同时也能够挖掘到客户新一轮的未来需求，在现有的客户身上销售一些兼容的、有价值的附加性产品，提高现有客户价值。除此之外，还在主动向新客户出击，才能不断扩大业务收入。
以上是“摧龙六式”的大致内容，也是《输赢》获得广大好评的重要因素。接下来，我想说的是从书中得到了一些启发。
写这个笔记的时候，我已经是第二遍读《输赢》了，但仍是爱不释手。我一直不理解陈明楷的做法，为什么要用压制的方法来逼周锐呢？就像棒下真能出孝儿一样吗？不是应该采用激励的方法吗？想让周锐做出订单，又不给他实权，这样的管理模式和在课堂上所学的知识根本就是南辕北辙。我觉得这和对他的绩效考核方式有关，单单用数字说话的考核，使得他不择手段，这样的管理层的存在对企业的长期发展是不利的。像陈明楷这样的高层管理者，考核的内容不应该单是财务指标，而要进行全面的系统的绩效考核才行，主要的内容有：愿景及战略的规划和制定，为落实战略而制定的关键绩效指标的完成情况，组织文化建设，组织架构及流程的设计，绩效及管理改进计划的制定和实施，人员培养与开发，以及一些职业素养和工作态度的评价。另外，陈明楷身边的魏岩和李朝东的业绩不行，却能够在捷科里蛮横专行，感觉就像古代身边的佞臣，拿着鸡毛当令箭。对比之下，周锐的管理能力非常出色，他带人也带心，帮助下属，建立彼此的信任，不断激励自己的团队，振奋了团队的士气，这不仅需要很高的管理技巧，还需要很好的个人修养才能做到的。
在读《输赢》过程中，书中的人物深深将我打动，除了之前说过的周锐外，给我印象最深的就是方威了。方威在北京市场可以说是困兽之斗，在骆伽已经精心布局的战场上四处乱撞，则骆伽却坐在高高的城楼上不慌不忙地看着。方威也清楚自己的处境，他在北京只有经信银行这一张订单，一赢全赢，一输全输，所以他一定要找出骆伽的破绽，到了最后，也不惜欺骗赵颖来拿到证据，扳回战局。我觉得方威真的是一个汉子，他不仅在销售方面有很好的技巧和能力，也有敢死队的精神，勇敢地面对输赢，是真正的扛得起，也输得起。他重情重义，在他最后别无选择地要欺骗赵颖拿证据击垮刘丰和骆伽的联盟的时候对周锐说的一翻话，“你以为我只是为了赵颖吗？我还为了你，我不想让就这样被陈明楷赶出公司；我还为了林佳玲和肖芸，她们不应该输，她们的努力应该得到回报；我也为了崔龙、钱世伟和谢伊，他们应该这么被赶出公司吗？我也为了经信银行的崔行长和涂峰，我不想他们的心血被不正当的暗箱操作毁掉。”让我不由地撼动，不断地反问自己，如果像方威那样处于同样的绝境，我能够这样为了朋友，为了队友，不顾一切地豁出去吗？还是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答这样的一个问题。
《输赢》绝对是一本好书，没有看到就不能体会到其中的妙不可言之处，就算读过了，也不能完全地明白其中的奥妙。它不仅是一本具有丰富销售知识的小说，同时也引人深思，仔细思考一下关于道德和利益这样的问题。大多数人都认为这个世界是很现实的，金钱至上和利已主义是社会的主流，读了这本书后，也许会发现我们需要的东西有很多，至于是什么，每个人应该会有不一样的想法吧。
读书笔记12
纪尧姆米索的《因为我爱你》。买这本书，也仅仅是因为它的名字，因为我爱你，多么诚实。因为我也想这样毫不保留地对你说，那些许多想说的话。
书上说：在人们相爱的地方，是从没有黑夜的。我们没有相爱，只要我喜欢你，但我并不觉得有那些孤单落寞，我只觉得心里澎湃着一种感情，迫切地要找到出口。我知道还不是时候。我需要用很多时间来沉淀这份心情。我觉得命运并不会如何作弄我，如果此心能够此生如此，就没有什么能够阻挡我，即使是你。突然觉得命运这种说法多少有些自我安慰，明明是自己不能够在原来的路上继续走下去，却还要说是有缘无分。我不相信它——那种很伤心的命运。或许我是太乐观主义，可我就是这样快乐的。
悲伤的时候其实不多，写小说的`时候不得不悲伤一些，以便融入那个世界，感受，写出有灵魂的故事。现实中，回忆都是快乐的，不快乐的都归于平静。
你并不是我悲伤的源头，反而让我毫无理由地快乐，总是莫名地觉得心情好。看见你不快乐，情绪一定有些起伏，但觉得人生就是这样，时好时坏，那些快乐伤悲我们都是要经受的，没什么大不的。你快乐的时候就快乐着，没什么大不，以后我一定要来和你一起快乐。你孤独的时候就孤独着，没什么大不的，孤独能够使人更清楚的看清自己，孤独与沉默近似，都是人生一场自我超越的考试，我希望你认识它，并通过它。孤独的背后一定有相守的，我觉得自己好笑，怪你为什么不能认识我，早点认识我，不就没那么多孤单的日子吗？或许你也不在意，因为你不缺人陪伴，或许也是我自作多情，但是没试过，谁知道结果呢？我不会现在就放弃的，即使结果是失望，我也要去知晓结果才行。
现在才明白，喜欢一个人，真的只是你一个人的事，是自己的事，无关他人。
那种寂静喜欢，在纷繁尘世，是一份淡然的温暖，是对幸福的另一种诠释。
我的心此时宁静，也很热情，却不矛盾，因为这就是喜欢你的那种心情。
读书笔记13
张爱玲的代表作《金锁记》写了一个只有名分但却出身低微、没有地位不受尊重的女人的半生，不同于很多言情小说或肥皂剧里的“玛丽苏”，《金锁记》的主人公曹七巧既是封建社会的被害者，同时也是害人者。
作者娴熟的写作手法与故事的悲凉凄怆同样令人感慨，张爱玲没有放很多笔墨在对她的直接描写上，开端即写了两个丫鬟背地里对她的牢骚和谩骂，地位的轻贱可以想见，寥寥四五千字，便把七巧嫁给一个软骨病人当上姜公馆二奶奶的事以及她越来越扭曲的性格交代得一清二楚，小说没有痛诉，没有反抗，只有丝丝苍凉藏匿在文中的各个角落里，渗在主人公锈迹斑斑的心路历程里，让人哑然。
不同于《倾城之恋》的浪漫唯美，它对人性的剖析更加发人深省，著名评论家傅雷曾经点评说；“毫无疑问，《金锁记》是张女士最完美之作，该列为我们文坛最美的收获之一。”评论家夏志清甚至给出“《金锁记》是中国自古以来最伟大的中篇小说。”的赞誉。
“三十年来她戴着黄金的枷。他用那沉重的枷角，劈杀了几个人，没死的也送了半条命。”从性质上讲，这是一部控诉旧社会的文学作品，但纵然封建社会是导致七巧悲惨命运的主要原因，却也是她自作自受。
她并不是没有机会获得一份真情。
在她分得家产后，她丈夫的弟弟向她表明了心意，七巧本也是喜欢他的，却因为猜疑他是为了拿他的钱，而把他撵走了。原文里这样写：“他想她的钱──她卖掉她的一生换来的几个钱？仅仅这一转念便使她暴怒起来。”她渴望真情，但更愿意做钱财的附庸。情感上的空缺，让她产生了疯狂般报复的病态心理，命运对不起她，她就要报复到儿女身上，逼死了儿媳妇，拆散女儿的爱情，终让七巧沦为金锁的囚徒三十年。
旧社会的毒瘤固然可怕，但孤独一生何尝不是以怨报怨种下的因？故事的结局是曹七巧在悔恨中死去，她的故事真正结束了吗？我在原文中最后一段找到了答案——“三十年前的月亮早已沉下去，三十年前的人也死了，然而三十年前的故事还没完──完不了。”对！一切都没有结束，如今的社会就是它的续篇。
许多人心里都有个曹七巧，这个曹七巧或大或小，或深或重地植入人的灵魂，禁锢人内心深处清澈的`泓流。“人若打我一拳，我必还他十拳。”“所有人靠近我是为了榨取我的利益”，这样的思想有如凶猛的毒蛇紧紧缠绕我们的心灵，给心扉上了最牢靠的桎梏，给价值观压迫扭曲得不成人形。如果每个人都想曹七巧那样活着，那会怎样呢？这又让我想起小说的一个环节， 曹七巧的各种行径，让她女儿的情感受到了巨大创伤，她的女儿万念俱灰，渐渐放弃了一切上进的思想，学会了挑是非，使小坏，举止言谈越来越像七巧。这便是“恶”的传递吧，命运对你不公，你也要祸害其他人，而其他人也成了祸害人的人。
我不禁感叹，如果七巧不是以怨报怨，而是以德报怨，也许别人会帮她挣脱心灵的“黄金枷锁”也说不定，金钱上的满足是弥补不了心灵的空虚的，你对别人善良，别人亦会对你善良，就让我们别再犯疑心病，不要等得年华不再时才后悔莫及，人生只有一次，总要抱有真诚善良的心才不枉来世一遭啊！
读书笔记14
《红楼梦》是我国四大古典名著之一。它写了贾宝玉和林黛玉千古绝唱的感情悲歌，贾王史薛四大家族的兴衰沉浮，让人一生回味。
《红楼梦》里个性鲜明的人物形象令人毕生难忘，曲折生动的`故事情节使人抚怀感叹。透过他们的人生和遭遇，我们看到的不仅仅是一场场悲欢离合，更是一部封建社会的百科全书。
读书笔记15
看完这篇文章，我被这个人——这位名叫爱德华的银行家对自己母亲的孝心而深深的感动了……
感动我的只有这句话；妈妈，我爱您，这是用手机打的，并且是一个遇难者在生命的最后关头打的！一般来说，一个人在生命最后的关头，最应该的是给自己的私人律师打电话，讲清遗产问题，可他没有，他给自己的母亲打了电话，为什么？他不愿意给自己的母亲分遗产吗？不，那最后的一个电话已经给予了老母亲财富了，并不是经济财富，而是精神上的爱与财富。
假设如果是我，不，如果是大家，说不定大家选择的是逃跑，即使逃不了命运的手掌，也会和命运反抗的，最后，如果大家被命运控制下来，就会乖乖的投降，用自己最后的力气，咒骂命运不公平，而爱德华呢？他肯定和我们一样，埋怨命运，可他最后要做的是并不是说这些无意义的话，更不会做那些无意义的事情，他只是打个电话，而且并不是打电话给自己的私人律师，而是做也许是自己一生的最重要的事，给自己的老母亲最后一次慰问，最后一次爱的问答……。
在最后一次问答中，爱德华几乎还尽了自己母亲对自己所有的`爱了！这虽然是一个微弱的举动，但也是一个伟大的举动！
想想自己的母亲吧！常常被你当作出气筒似的咒骂，但没有一点儿悔恨之意的人是谁，是——母亲。常常想拥抱你，却被你一把推开，说成“肉麻”，却天天爱着你的人是谁，是——母亲，又是谁，在你不会问题时，耐下心来，沉住气来，手把手的教会你的作业，但在平常，她想问问你的校园情况时，你却无情的拒绝说是“没有时间”的理由来对抗，却每天都给你煮好吃的饭菜，是谁，还是——母亲！
谁都有一个母亲，世上所有的母亲都是伟大的！你必须为辛勤的母亲做出付出，这位叫爱德华的银行家，就是这样！
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