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酒的调研报告

时间：2024-05-13 16:40:35 调研报告我要投稿

酒的调研报告

　　在生活中，报告与我们的生活紧密相连，不同种类的报告具有不同的用途。我们应当如何写报告呢？下面是小编整理的酒的调研报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

酒的调研报告

　　调研目的：

　　调查红酒在国际市场的各种状况，将L公司的红酒打入国际市场

　　调研范围：

　　国际市场

　　调研：

　　观察法、实验法

　　主要内容摘要：

　　通过深入调查近几年红酒在国际市场的竞争者、购买者，L公司的红酒品牌、价格等各种状况，做好红酒销售的策划等工作，让红酒更好的打入国际市场

　　主体部分

一、市场分析

　　1、国际经济环境：近几年，红酒在国际市场中一直以较快速度在增长，在国内，一些高消费城市进口红酒的消费量都在不停的增长

　　2、国际文化环境：红酒文化属于外来文化，少数消费者会认为进口红酒是正宗的，但大多数消费者对红酒认知度较低

　　二、消费者分析

　　1、消费者购买力水平：购买力整体偏低

　　2、消费者购买行为：红酒的第一类消费者是懂酒的人，一般购买高端产品；但大多数消费者都是购买100元左右的进口红酒

　　3、消费量：国内仅一网店月销售量可达14033瓶，国际上法国销量最大，可达11188瓶，占国际总销量的79%，美国销量最小

　　三、产品分析

　　A译为，红标为低端酒（售价<100元），蓝标为中低端（售价<400元），白标为中高端（售价<800元）

　　B译为，为高端品牌，只用蓝、白两标，蓝标为售价20xx元左右，白标售价6000元左右或更高

　　四、价格分析

　　100元左右的进口红酒是销售的主力，80%的红酒标价在200元以下。500元以上的红酒基本为送礼使用；更高端的产品则适合于懂酒的消费者

　　五、分销渠道

　　一般有分销、零售终端和团购直销

　　六、竞争情况

　　酒庄红酒价格高、品种少；仓储式超市低于100元的红酒品种多；餐饮行业国内、进口红酒均备的店较少，多数备国内货品；酒店、夜店各国产地红酒均有，价格不等。

　　结论

　　红酒消费目前还是中低端产品，即百元内最容易接受，300元左右的产品品种最丰富，竞争最激烈。

　　进口红酒中，法产所占份额最大，美国红酒占比很小，但市场整体提升空间大，利于进口红酒的发展。

　　建议

　　消费者对红酒的认知度低，购买时一般不知如何选择，建议大力推广某品牌的红酒，让大家熟知其优势并购买；建议采用ABC销售法，即价格低的为A销售量，价格适中的为B销售量，价格昂贵的为C销售量建立自己独特的产品，吸引独特的消费者以及新兴成长型的消费人群

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